第十章 快递(1/2)

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金霞安抚女儿睡着后，轻手轻脚的从房间里退了出来，关上了房门，对着还在客厅聊天的一对叔侄说道：“程北你去把钢丝床拿出来，让小峰晚上睡客厅。”

“恩。”程北应了一声，起身便走去堆着杂物的储藏间。

金霞坐到了丈夫原先的椅子上，看着程峰的问道：“小峰，晚上你如果睡不惯，我让你小叔带你去宾馆住……”

没等金霞说完，程峰就笑着打断小婶的话：“我可不是什么大少爷，小婶你放心吧，我睡得惯。”

“那就好，”金霞点点头，又轻蹙起了眉头，一副欲言又止的样子。

程峰上辈子虽然不是什么大人物，但察言观色还是有的，见小婶支吾其词，便随意的笑笑，说道：“小婶，你有什么话但说无妨。”

不过还没等金霞问出口，程北搬着钢丝床出来了，一边帮程峰铺着床，一边揶揄道：“你小婶是担心她的水果店，今年都不知道和我提了多少次了。”

白了丈夫一眼，金霞说道：“小峰，你是大学生肯定比我们俩知道的多。”

“小婶，你把你遇到的问题和我说说吧。”

金霞点点头，叹了一口。

“小峰，我和你小叔来明珠也几年了，最初我俩推着三轮车卖水果，不到两年我们就盘下了这家店，虽然赚了些辛苦钱，但总感觉……”

金霞支支吾吾，纠结了半天也没形容出来那种感觉。

程峰猜测道：“感觉找不到发展下去的方向？”

金霞眼睛一亮：“对，就这这种感觉，果然是大学生，一句话把问题说出来了。”

她思考了很久的问题被程峰一句话就总结了，颇有一种十年书不如一席言的感觉。

但一想到水果店，金霞又担忧的说道：“我前年把电话装了，去年又开了家分店，但每个月都亏本就关掉了。然后每天我好像就被困死在这家店里了。”

这也许是金霞坚定相信程峰的最重要的理由，她试图去改变这样一复一日看店卖水果的局面，她太需要改变了。

程峰听着小婶的话，心中不由自主的又对小婶的评价提高了一个档次，如果小婶有机会读些书，大概会成为又一个女强人吴士宏或者董明珠吧。

90年代，因为开店赚到第一桶金的人并不少，万元户也是如雨后春笋般冒出，但真正能成为百万甚至亿万富翁的有几个，很多人因为只顾眼前每天的盈利，而失去了发展的机遇。

程峰以前就看过这样的一个报道，说的是一个人在80年代开了家杂货铺，成为了全县知名的万元户，连报纸都报道了他的小店生意的火爆，但20年后，当人们再去寻找曾经的全县首富时，他还是只有一间杂货铺，每天守着不过百元营业额，拿着曾经的报纸洋洋得意。

小婶能想到未来的发展，不被眼前暂时的成功蒙蔽住双眼，真可谓巾帼不让须眉，程峰又望了小叔一眼，心中不免感叹，也许小叔的成功很大原因是因为小婶的关系吧。

程峰思考了片刻，说道：“小婶，让我说的话，你的水果店现在有两点问题。”

“首先，水果是个特殊行业，它和蔬菜一样是生鲜类商品，这导致它的保质期短且不固定，它不可能像矿泉水、方便面一样大批量生产然后分散到各地的超市和小店，生鲜类商品它是非常容易烂掉的，所以它只能由个体才能经营，你的分店大概不是亏本，而是店员根本不关心水果的质量好坏，一箱苹果有一个烂掉，如果不及时清理，整箱很快就都会烂掉。”

金霞如同小鸡啄米一样点头，说道：“是啊，他们只是打工的，也不关心生意好不好，我也不可能盯着每个人。”

这是生鲜类商品一个重大弊端，更何况现在97年不可能像后世一样，有全程冷链物流这么高大上的东西。程峰对于这点也无能无力。

“第二，水果这个行业门槛太低，正如小婶你自己说的，推个三轮车我就能去卖水果，竞争的人太多了。”

听到程峰说出这些问题，就算是平时沉稳的程北也担忧起来，问道：“那可怎么办，难道水果一行就没别的出路了？”

又是思索了片刻，程峰说道：“办法是有，但就看小叔和小婶你们俩怎么考虑的了。”

“怎么说？”程北和金霞异口同声的问道。

“其实也很简单，如果小婶还想做水果，我的建议是做批发，不做零售，做高端的国外水果，而不是做国内低端水果。但……”

在后世最出名的莫过于智利的车厘子和新西兰的猕猴桃了，当然这也是小叔以后的发展轨迹，就算程峰不说，他们也会在这条路上走下去的。

见程峰欲言又止，金霞着急的问道：“但什么？”

程峰看向小叔，也许他会比自己更了解。

果然没等程峰说话，程北就解释道：“但国外水果老百姓买不起。而且税费，运输费太高。”

当然程北的话没错，现在的确是买不起，但等到千禧年之后，尤其是2001年中国加入o（世界贸易组织）之后，来自国外的高端水果将迎来爆发式的增长，甚至到了2016年，光京南市一年就能吃掉4300吨车厘子。

“那可怎么办啊？这不就成死局了吗？”金霞焦虑的自言自语，程北也是沉默不语。

程峰嘴角微不可及的一笑，说道：“水果生意的确难做，但小叔小婶你们有没有想过转行？”

“转行？”