第一百二十二章 长篇大论(2/2)

原因造成房价过高；供应量过大，则是房地产行业的暴利吸引了大量资金的盲目投资造成的；结果是大量需要房子的人买不起房，有钱买房的人又不缺房，于是有了前几年的房地产调控政策，出于对房地产行业走势的担心，市场现状是只要不是急等着用房的人，目前都处于观望状态，急于购房的人也在各家房地产商的大力促销下有很大的选择余地！”

贺平原对这些信息自然了如指掌，早听得不耐烦了，但是不敢打扰王岩的长篇大论。

“那么，在竞争激烈的房地产市场如何获得优势呢？”王岩终于要进正题了，“首先，我们要看到，市场还是有需求的，这一点毋庸置疑，但是有购买能力的需求量远远小于供应量，要增加你的销售量，就要把目前整个儿房地产市场有限的需求量抢过来！”

贺平原急于知道王岩的要领，急的眼冒金星，但还是不敢打断王岩云山雾罩的话头儿，还得连连点头表示认同。

王岩对贺平原的态度很满意，继续讲下去：“第一，要把在各楼盘间游移的刚性需求集中拉过来，第二，要把各种有购买yù_wàng但是仍在观望的潜在客户拉过来，这些人散到各家楼盘，对房地产行业无疑是杯水车薪，但是都吸引到你的楼盘，足以让你从房地产这个烂泥潭中抽身！”

贺平原终于忍不住了：“祖宗，你就别折磨我了，赶紧说干货吧！我求求你了！”

王岩哈哈一笑：“很简单，你不用多出一分钱，只要给市场一个保证！”

“什么保证？”贺平原急不可耐。

“购房者都怕房产降价买亏了，你只要保证购房者买不亏就行！”王岩接近核心问题了。