第17章 毁誉参半(1/2)

艾米（爱米/ami）手机这个品牌，还是顾诚建议雷俊命名的，从去年就年底就最终定下了，并且已经以这个口径各种若隐若现地宣传了几个月了。

宣传的途径，无非是各种假装走漏消息、爆料。

这个名字并没有被雷俊抵触，多多少少和他的本意还算是有些合拍的。

在另一个时空，小米手机之所以叫小米，最核心的品牌理念在于那个“米”字：拼音的“”被做了变形处理，写成了一个拱顶里面一个竖点，加上旁边的“i”，合起来看就像是一个“心”字倒过来，并且去掉了一侧的点。

这个符号的寓意，是“用一点心”，以精益求精，把最划算、最精益的手机提供给用户。

而后来之所以叫“小米”，那个小字无非是因为工商总局注册不下来单个字的商标，而且单个字的商标也不易识别，所以随手加了个“小”。

所以，顾诚要在“米”的基础上改成“爱米”手机，雷俊也是不会抵触的。

之所以这么取，顾诚的用意主要有三，直到很多年后，雷俊还记得顾诚当时和他说的那番后来决定了品牌名字的话。

“我们有niconico网，有‘爱酱’（ai）这个已经被推出了两年多的虚拟歌姬，而且目前我们的vocaloid软件已经发展到了第二代，‘爱酱’不仅可以用于合成歌声，也可以便捷地识别舞蹈动画输入文件，已经是一个彻底的虚拟偶像。

另一方面，我们注资了一小撮科大讯飞的股份，和他们深度合作了语音识别方面的人工智能。我们自己的用户偏好人工智能也在张一鸣的领导下磨合了两年多了，可以拿来商用了——所以，新的爱米手机上面，我们要搭载‘爱酱’作为语音助手，帮用户语音识别拨电话、放歌，还要帮助用户进行应用市场和官方内容市场的内容推送。

用ai-mi这个名字，正好可以说明这是用‘爱酱’代言、用‘爱酱’做独家人工智能助手的手机。

另外，爱米这个名字虽然是纯种的汉语名称，但其英语写法很容易让其他不懂英语的外国人误认为是欧美品牌，对于以后在东南亚和南亚市场的推广会有帮助。”

顾诚说的这几点，前面几点雷俊都同意，只是对最后一点有所存疑：

东南亚猴子真有那么蠢？你叫爱米手机别人就会当成是米国货或者欧洲货？不至于吧？

幸好雷俊一开始也没多在乎海外市场，所以这个效果未来能不能达到，他也懒得去多想了。

然而事实上，雷俊并不知道，在另一个时空，那些东南亚猴子就是那么蠢——后世的小米、oppo、vivo在东南亚都卖得挺不错，而小米在阿三更是做到了绝对的“华夏品牌在阿三销量第一”。

反而是在国内牛*起来后的华为手机，在东南亚一直扑街得要死。

后来经过市场调查才发现：小米之所以卖得好，完全是因为它走性价比路线，便宜货，并不是这个品牌在东南亚或者阿三国有号召力。而华为之所以扑街，一方面是它不够便宜，另一方面在于这个名字一听就是华夏品牌。

而oppo和vivo可是不便宜的，在国内一度被称为“没智商看不懂配置的厂妹才用”，以至于一度沦为“厂妹机”的代名词。

这么一款不便宜的手机，在东南亚居然卖得不错，按说是不正常的。

最终的调查结果是：有至少半数买了oppo和vivo的东南亚用户，因为这两个品牌只用纯英文字母作为商标，所以将其误认为是米国货了。东南亚猴子们觉得“相当于人民币2500块的钱，如果买一台米国牌子的手机，那还是划算的”。

顾诚虽然立志于输出东亚文化，并不想蹭米国的意识形态输出热度，但既然本心就想用“艾米”这个名字，它又不小心恰好洋气了些，就用呗。

……

网络首发日很快就要到了，爱米手机的的宣传火力也已经全开。

一贯对yy系和顾诚信心十足的铁粉们，自然是愿意当一把小白鼠，试水一下爱米手机的。

而雷俊也充分考虑到了如今的消费力，在与顾诚和丁三石讨论、博弈后，最终把爱米1的价位定在了2000元左右——如今才08年，愿意为高价机买单的人实在是不多。

即使是2000块钱，还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维，搞“成本价出货，为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发app，将来做大了再抬价”的路数。

雷俊的理由也很充分：哪怕是大洋彼岸的乔布斯，在iphone刚刚出现的时候，也就坚挺了不到三个月，去年7月份开卖，10月份就因为生态无人响应而疯狂降价，原始版内存最小那款才199美元，高配版299美元，按照汇率实打实折算过来，也就1500到2200人民币。

爱米手机卖2000，雷俊还觉得不够“互联网思维”。

然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限，联合了部分高层说服了雷俊改变主意——这是顾诚放手yy电子四年多来，第一次坚定地扭转雷俊的想法。

“毛利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销，搞活动，多摊营销成本，允许净利润几乎为零。但是我们不能把毛利率降低到20~25以下，这是尊严的底限。如果一家企业的毛利率过低，以此赢得市场占有率，资本市场最终会唾弃这家公司，品牌口碑也会完蛋。”

对于这番说辞，