第一百三十八章 北大经管院(1/2)

时恪走上讲台，看着吴老眼神中的鼓励，看着丽娜眼神中的期待，看着辛辛学子饱含求知的眼神，稍微深呼吸一下，顺嘴说出：”感谢吴老给我这个胡说八道的机会，感谢cctv，感谢v，感谢我的经纪公司，…………”

没等时恪感谢完大家，整个阶梯教室三百多人，哄笑出来…………吴老仍然面带微笑看着时恪，旁边的两名跟班学生，明显眼神不善，丽娜低着头，估计感觉有点丢人，稍微平静后……

时恪感觉自己的情绪没有那么紧张，：“刚刚跟大家开个玩笑，主要是我个人太紧张，缓和一下气氛。

今天在教室里的每一位同学，智商都比我高，我93年参加高考，超长发挥，才考上个吉大，说出来不用你们看不起，我自己都感觉丢人，但是这个丢人的想法，就在刚刚被我完全否定，原因是吴老说的第二点，教学生如何赚钱，我个人认为吴老说的很对，如何做人方面，我没有资格跟大家分享什么，如何赚钱方面，我可以跟大家分享一下我的小心得，

说到赚钱，同学们肯定会想，在哪儿赚钱？答案只有一个，市场；如何在市场中赚钱？答案还是只有一个，产品；提供什么样的产品才能赚钱？稍微了解市场供求关系后，肯定回答根据市场的需求生产产品。我个人觉得，市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买；二是消费者有能力购买；由此引申出，产品的定位；如何推出一款让消费者产生强烈购买yù_wàng的产品，是每一个位有意加入到这场博弈当中，必须首先考虑的问题，而且必须一直考虑，是重中之重

拿传奇这款游戏来说，游戏正式运行半个多月时间，能够被吴老当成案例分析，我很骄傲，但更多的是担忧。我认为吴老的初衷，肯定不是将这款产品当作成功的经典案例，只是作为特殊案例，拿出来跟同学们分享，能够给同学们提供一个思考方向，深入研究这款产品如何能够在短时间内崛起。

传奇这款产品之所以能够短期内获得成功，我的定义只有两个字，特殊；在特殊时期内恰好满足了国内互联网用户的娱乐需求，没有任何超越常规的市场推广方案，正是因为特殊，所以没有太多的可比性。我想随着传奇游戏的运营，吴老带领的团队，一定会持续跟进，吴老关注的肯定不是这半个月的成功，我想在吴老的预判中，很有可能已经将这款产品定义为昙花一现，甚至几个月后，吴老已经设想到如何再拿出这款产品，来跟大家分享传奇是如何没落的。届时，传奇这款产品才能被作为经典案例，是失败的经典案例，经典中的经典。

国内自80年改革开放以来，经历二十年的发展，初期十年的摸索试探，造就了第一批先富阶层，这个阶层受教育水平不高，但是胆子很大；九十年代初期，随着国际局势的动荡，国内经济发展，就左还是右的问题，从庙堂至江湖发生了大范围争论，但是胆子大先富起来的这批人，基本不受这个影响，该干什么，还干什么，尤其以江浙沿海城市为主；经历了初期的原始资本积累，这一批富裕阶层胆子变得更大，试图打破市场规律，创造奇迹，这方面的例子不胜枚举。

今天我以cctv广告标王为例，说明产品的市场不是靠广告吹出来的，是靠产品的品质做出来的，

95年，首届标王，孔府宴酒，目前结果如何？通过广告打出知名度后，没有做好自己的产品，决策失误、结构调整不力、盲目扩张，目前企业陷入困境，可以用四个字来形容：命途多舛

96年97年，第二、三界标王，秦池酒业，同样由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，”勾兑事件”在97年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈，事实上秦池酒厂至今只能维持生产，也可以用四个字来形容：黄粱一梦

98年，第四届标王，爱多vcd，爱多老总胡志标夺得标王后，口出豪言，2.1亿，太便宜了！在夺标后，去年销售额高达十几亿元，迅速成为生产vcd规模最大的企业。但是我看到的不是爱多的成功，而是危机，巨大的危机，随着vcd市场的萎缩，爱多开始实施多元化战略，至于如何多元化，我相信今年底就能证明我的判断，我给爱多同样用四个字来形容：来去匆匆

去年，步步高以1.59亿元夺得第五届标王，但是央视开始淡化”标王”的概念，为什么要淡化，如果前几届夺得标王的企业始终能获得成功，央视会淡化标王吗？显然不会；我认为，央视推出的标王概念，归根结底，标王就是cctv推出的一款产品，被一些胆大妄为的企业捧上了神坛，是当代版的浮夸风；

总之，不论是cctv推出的标王这款产品，还是夺得标王的几家企业，初期都是成功的，但是结局都是失败的，甚至可以说是惨败

鉴于这种片刻的辉煌，对于投放市场的产品，我始终坚信一条原则，“在产品定位合理的基础上，尽可能投入更多的广告费，尽可能节省每一分广告费”，听起来矛盾，我却认为合理，因为我认为广告不是最重要的，最重要的还是产品本身，是否定位准确，是否符合市场需求。

传奇能够上市就获得成功，我个人觉得依托两个基本条件，1、国内互联网用户的快速增加，这个是大前提，去年传奇这款游戏在韩国就正式推出了，如果去年在国内同时推出传奇，我觉得只能亏本