第五十三话 合作伙伴(1/3)

“成了！成了！事成了！”不用看，光冲这咋咋呼呼的劲儿我就知道来的肯定是魏西寒。跟他说了好多遍沉稳一点沉稳一点，可他却一点也改不了这个习惯。如今我也对他这咋呼劲儿产生了免疫力，头不抬眼不睁，继续忙着手里的事情，嘴上则轻描淡写的说道：“喘口气，慢慢说。”

魏西寒笑道：“刚才，我又去了趟古韵轩，那掌柜见着我跟见了亲爹似的，拉着就不让走了。与他攀谈了半天，最后告诉我说，一直给他供货的长友商号想和咱见个面。看来你和蔡姑娘演得那出戏很成功呀！”

“必须的！”我顺手把一块刨好的木料扔进框里，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，当时一曲《凤求凰》，直接把所有人都震住了。外面路过的人也纷纷驻足欣赏，那场面真是。。。”

“行了行了。”魏西寒呛声道：“等咱把大事都了了，我使劲听你吹，赶紧说说咱接下来怎么办？我还得给他回信呢。”

“你这火急火燎的脾气，真是一点抻头都没有。”我笑着拍了拍他的肩膀说：“等着，等他来找你。”

魏西寒一听就有点不乐意了。“不是，你这是干什么？咱费劲巴拉的好容易促成的事，你咋还拿起来了？”

我拿起木刨子，一边刨着木料一边说：“西寒啊，这做生意，就像刨木头一样，得有耐性，有时候推不动，你就得往回拉，那才能根根成材。俗话说啊，上赶的不是买卖，人家财大气粗，咱说到底也就是个手艺人。现在就算能跟他合作，咱也处在个劣势上。我想要的是与这商行真真正正的合作，而不是为挣个手工费给人家打工。”

“我怎么越听越糊涂了呢？”魏西寒挠着头问。

我想了想，说道：“那我给你举个例子。比如，商行给你一块儿价值五百铢的乌木，交到你手上加工后，能卖到八百铢。我想问你，这卖出去的八百铢如何分法？”

“嗯。。。除去成本的话，剩下的三百铢得一人一半吧？”

“凭什么？我通过关系渠道收进了木材，再着人送到你的面前。你只需要加工一下，就要我一半的利润分成，换成你的话，你会干吗？”

魏西寒认真的想了想，也摇了摇头道：“不会。”

“还是了！”我笑着继续说道：“这就是不公平的合作，那样的话，咱能从中赚到五十铢都算人家大度。”

“那要怎么做？咱也只有这个技术啊！”

“错！咱们还有一个极大的优势。凭借这个优势，我就有办法赚到咱想要的分成，而且还会让他感觉，能赚到这份钱可是咱们送给他的。”

魏西寒狐疑的看了我一眼，问道：“那我该怎么做？”

“你呀！就是玩命的练手艺，先做出一套连蔡姑娘都称赞的银杏木配件，我自有用处。”

四天后，失散的人群逐渐聚了起来，我点了点，一共三十二人。打开魏西寒交给我的荷包一看，已剩下不足一百铢，这点银子就连一人一个馒头也管不了三天。我愁的到处转悠，不知不觉来到了魏西寒干活的偏殿。刚要推门进去，忽听身后有人叫我，扭头一看，原来是蔡琰。

“哟！嫂嫂，你怎么来了。”

蔡琰嫣然笑道：“刚才魏公子着小海棠叫我，说最新的一批的琴件已赶制完成，叫我来看看。”

“是吗！？”我闻言大喜。“正好我也想看看他的进度。”说完，便屈指叩门。“笃笃笃”敲了半天，愣是没人给看。我用力一推，殿门“吱呀”一声打开。一股子木香味扑鼻而来，但见满地都是木屑与配件，怕不得有几百个。看来魏西寒就是吃饭、睡觉都是窝在这里度过的。就是这一点，连我都不得不服。

我们在木粉里找了半天，终于在角落里看到了蜷缩着的魏西寒。见他呼呼大睡的样子，我真不忍心把他叫起来，于是对蔡琰使了手势，两人悄悄往后撤。却不想这里木块实在太多，我一脚没落好，正踩在其中一块上，脚腕一崴，我顿时疼得：“哎哟！”一声。

“谁！谁！？”魏西寒听着动静，猛得坐了起来，眯着眼一看是我俩，这才放下警惕，打了个呵欠说：“你们来了？给，这是我自认为做的最好的一批。”说着，他从身边抱了一大堆配件递给我们。

蔡琰一件件的看着，越看眼睛越放出光彩，口中不禁低叹道：“这批琴件实在是太出色了！这若是名贵木材，价值百金都不为过！”

我听了兴奋的拍了一下魏西寒说：“辛苦啦！今天你就好好休息，明天咱们一起把这套极品卖出去！”

第二天一早，我们三人一起来到徐州城，为了不让别人认出来，我和蔡琰还是装扮成了父女。三人踏着朝阳一路来到古韵轩门前，却发现早有七八个人堵在了门口。

魏西寒奇道：“这一大清早的怎么这么多人？”

我闻言笑道：“昨天下午我找人来通知过掌柜的，就说最新一批的琴件已经赶制完成，想要借他店铺拍卖一下，利润对半分，他二话不说就答应了，看来还给咱做了宣传呢。”

魏西寒打量了一下这些人，说道：“看样子他们可不是普通百姓，倒像是些商人。”

我定睛细瞧，果见这些人穿着十分讲究，他们一个个长袍大褂，手上、腰间也都带着些翡翠白玉之类的饰品。这可是一般百姓绝对不会佩戴出门的东西，也只有些腰缠万贯的商人，才会为了显示自