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第18章 把一个苹果卖一百万的方法(1/2)

蓝黑色的西装,浅白色的衬衫,黑亮的皮鞋……看着镜子里自己的一身装束,乐宇很满意。

人靠衣装马靠鞍,虽说这一套劣质正装仅花费了乐宇三百块,但这衣服背后所量化出来的自信,不可低估。

当再一次踏进公司大楼的那一刹那,看着周边精神抖擞的同事们,他终于有了同类的感觉,他脱离了旁观者的身份,从一个阶级圈跨到了令一个阶级圈。

销售第二课室是先进销售团队,有一个宽敞明亮的独立办公区域,大约一百平,一共才八个人,除了精致的办公桌外,里面还有几趟沙发围成的休闲区,显得温馨雅致。

相比之下,被视为集团核心的研发部门,却人挨人的十分拥挤,苦逼多了。销售部门,这种为公司赚钱的部门,果然有着极好的待遇。

这里的工作环境就跟主管领导汪和伟的性格一样,颇显随意。大家都很少死死的围着办公桌工作,大都是坐在休闲区的沙发上,一边喝着咖啡,一边交流或是联系客户。

第一次以白领身份亮相的乐宇有些紧张,在课长汪和伟的引荐下,勉强做了一番自我介绍:“大家好,我叫乐宇,刚加入三擎,还希望各位在日后的工作中能多多关照,谢谢。”

汪和伟颇显随和,“对了,你手机号码是多少?说一下,方便大家以后沟通。”

“手机号码?”乐宇一下尴尬起来,挠挠头,“那个……汪课长,我还没来得及买手机呢。”

汪和伟暗暗耻笑,更加确信了这小子和总经理毫无瓜葛的想法,淡淡的道:“那就抓紧去买一个,通讯工具都没有,怎么工作?”

乐宇一脸为难。

他手里资金本来就不多,好在公司有免费食堂,否则他这个月的生活费可能都不够。然而一部手机动辄上千块,他哪有钱买?

跟家里要?他张不开嘴;更朋友借?他更张不开嘴!

至于身边的这些同事,看他们这份漠然的样子,就想都不要想了。

实在不行,还得去跟财务部预支一部手机,这种国际化的大公司,不会在意这点小钱吧?

“好吧,我尽量。”乐宇有些苦涩。

汪和伟眉头一皱,“什么叫尽量?是必须!李坤,乐宇他没什么销售经验,你麻烦一下,花点时间给他辅导辅导。”

李坤二十七八岁,坐在一旁的沙发上,正抱着一沓厚厚的资料翻阅着呢,听课长这么一说,脸色一下就不好了,“课长,我正忙着找客户呢,哪有这时间?”

汪和伟快速的一眨眼,巧妙的说:“乐宇这样的年轻人很聪明,你给他提点两句,花费不了你多长时间。”

李坤品味一下课长的话,一下明白了。课长这根本不是想让自己诚心教导乐宇,就是走个培训的形势,让上级领导说不出话来而已。

醒悟过来的李坤,脸色好了有些,往自己对面的沙发一指,“过来坐吧。”

乐宇赶紧谦卑的走了过来,小心翼翼的坐下,“李哥,麻烦你了。”然后又跟两侧的同事打招呼,不过他们都不大在意,简简单单的“嗯”了一声,就算过去了。

李坤头也不抬,随手从果盘里拿起了一个苹果,放到了茶几上,“问你个最基本的销售问题,怎么把这个苹果卖到一百万?”

听到这话,乐宇惊的眼珠子都掉地上了。

一个破苹果想卖一百万?

你特么怎么不去抢!

可看看两旁的同事,他们都面色平静,好像一切都理所应当,依旧埋头在自己手中的文件里。

没两分钟,乐宇急得汗都下来了。

这个问题也太难了吧?

这好像是他从小到大,遇到过最难的问题!

把一个苹果卖到一百万,这根本就不可能嘛!这销售技巧,总不能超乎了理论常识吧?

思考。

沉默。

久久发怔。

两旁的同事时而抬头看他一眼,会好笑的摇头。

十分钟后,李坤忍不住了,皱着眉头看着他,“想好了没有?”

乐宇一脸为难,“李哥,把一个苹果卖到一百万,这……这好像不大可能吧?”

李坤一脸正色,“寻常的方法当然不可能,但记住,你是三擎集团的员工,是世界五百强企业的销售业务员,必须要有先进的销售技巧和成熟的营销手腕,才能真正做好!”

“李哥说的是。”乐宇赔笑两声,“可是……可是那苹果到底怎样才能卖到一百万啊?”

李坤脸上浮现出了一抹自得,“这就需要一定的销售技巧了,比如……你可以说这是一只跟着‘神州’三号无人飞船上过天的苹果,这独一无二的特性就体现出来。”

乐宇完全僵住,一脸懵逼。

李坤见他傻呵呵的样儿,很是看不上,“这是最简单的销售思维,明白了吗?”

乐宇摇摇头,“不明白。”

李坤不悦道:“这还不明白么?如果有了上天的光环,别说是一百万,卖出两百万也完全可能嘛,因为它不仅是一只苹果,还有一定的科学价值和纪念意义!还不懂吗?”

乐宇摇头,“不懂。”

李坤差点气炸,“知道物以稀为贵的道理吗?这只苹果一旦被赋予了使命价值,他就不再是一只简简单单的苹果这么简单,他就变成了一个符号,一个代表着中国强大的符号!这会大大提升它的价值,懂吗?”

乐宇还是摇头。

李坤直接怒了,狠狠的一甩袖子,“朽木不可雕也

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