第十八章神奇的办法(2/2)

自己夸下海口，提出注意，想要提升方家香火铺子里的声音，但是并未奏效，还降低了很大的价格。

而方淮不过仅仅降低一文，便大幅度的提高了方家香火铺子里的生意，和自己降低更多价格相比，更是对比明显。

孰强孰弱，一眼便知。

这让他在父亲和这个三叔的眼睛下，脸面往哪放。

看到方然这般表情，方淮耸耸肩，也没表示说什么。

方长安这个时候开口，脸上带着好奇：“淮儿，这到底怎么回事，为何凭借一文钱，便如此的大幅度提高了香火铺子的生意？”

闻言的方缓顿时看了过来，他心中也十分好奇，而方然也是悄然斜睨看向这里，耳朵竖起来。

方淮看过去，方然顿时冷哼一声，转到另一边。

方淮轻笑，摇了摇头，解释道：“这也没什么稀奇的，不过尾数定价策略而已。”

“什么？”

“尾什么定价？”

方长安一愣，方缓也是疑惑。

“尾数定价策略。”方淮用手沾染茶水，一字一划的在桌子上写出来。

“尾数定价策略？”二叔方缓念出了声音：“这是什么意思？”

这是一种从心理上让买家感觉价格低的方法，而且又因为过于精准的文钱价格，会让买家感觉香烛是经过计算的，十分合理的价格，会让人有一种察觉不到的信任感，而且价格上在直观上会给人一种错觉。”

“例如，凝魂香原本的价格是五两，在买家看来，就是五两多，若是定价为四两九九九文，会让人感觉是四两多，虽然仅仅差了一文钱的价格，但是依然会让人感觉便宜了很多。”方淮道。

方缓奇怪的看着自己的侄子，这个办法简直是妙啊，方淮是怎么想出来的。

真是天生做生意的好手，可惜。

方长安领悟之后，也是叹为观止，对于自己儿子的聪明感到高兴。

方然则是听着有些绕，好不容易才明白过来，对于这个古怪的办法，感觉新奇又感觉确实是个好点子。

不过这办法居然是方淮想出来的。

“怎么样，听明白了吗，堂哥？”方淮好笑的看着方然。

“哼，什么乱七八糟的，我根本就没听，你不过运气好而已。”方然不以为然的道。

方长安摇了摇头，方缓也是蹙眉，这孩子真是的……。

“掌柜的可在。”这个时候，传来一阵声音。

几人回头看去，方缓顺口答道：“在。”

三五个汉子走进了铺子里，为首的赫然是今天进来过的中年汉子。

“敢问？”方缓话还没说完。

中年汉子道：“我们是镇上万家的，最近老爷正好想从其他香火铺子里购买一批香烛，今天路过，看到你们价格正合适，回去告诉了老爷，老爷欣然同意，特意吩咐我来采购一些。”

方缓点点头：“敢问需要多少？”

“各种香火类大概三百多根，若是不错的话，下次还会从你们这来选购。”

“多少？”方缓吃惊。

“三百多根!”中年汉子重新回答。

嘶……

方缓倒吸一口冷气。

方长安脸色大喜，方缓也是目瞪口呆，更是无法置信。