第二十一章詹姆斯的生意(1/2)

自从詹姆斯到了坤甸之后，业务开展的极为顺利，不仅在众多活跃在南亚的各国商人中建立起了良好的信誉，就连各国的领事或者总督也派代表来拜访过几次了。

在得到张伟首肯后，詹姆斯分别与这些商人见面商谈兑换的事情。

因为在荷兰人的殖民地里讨生活，所以首先去拜见的是荷兰驻巴达维亚总督的代表，他现在就住在坤甸政务官路易斯·范·加尔的家中。代表的名字叫卢卡斯·冯·韦恩，今年有30多岁，是个精明的荷兰商人，这次是代表总督来商谈兑换黄金的全权代表。

詹姆斯来到政务官的官邸，也就是他的家里，首先是相互问好，落座后，加尔说：“想必你们已经认识了，我还有一些公务需要处理，就不陪你们了。”加尔很自然的离开了，他是不想掺和这些事情。

等加尔走后韦恩说：”詹姆斯阁下，欢迎您的到来，希望您能给我带来好消息。“

詹姆斯说：“尊敬的韦恩阁下，我们总部传回命令，完全同意与贵国的交易，不过我们公司也提出了几个条件，希望您不要介意。”

“詹姆斯阁下，请讲！”

“韦恩阁下，我公司第一条要求就是要想大量兑换黄金的话必须提前10天通知我们，我们会做好准备工作，这样的话无论您兑换多少都可以，价格可能要高一些，按照1:33的比例兑换，不知道贵公司能否接受？”

”这个价格比较高了，比你们的市场价格还高。“

”事情是这样的，要是大额兑换，风险很高，首先是我们要承担更高的安保费用，甚至是出动军舰护航；其次，如果你们不兑换了，那我们的损失也会不小的，所以这样价格才会高一些。“

”还有没有其它的可能？“

”韦恩阁下，我公司第二条要求就是贵国先把白银送到我们庄园，确定质量和数量后先保管在我们的地下室，这样5天后就能随时提取黄金了，兑换比例是1:32，兑换多少数量都能满足贵国的要求。“

”那样我们就会承担很大的风险啊。“

”韦恩阁下，请您相信我公司的产品质量和我公司的良好信誉，我们不可能因为一笔生意而失去我们庞大的市场；而且这样我们也承担很大的风险，要是贵国延迟提货的话，我们也要承担很大的安保费用。这样贵国的风险反而小了，我们公司的费用支出会更多。“

”我相信贵公司的产品质量是优秀的，也相信贵公司的商业信誉是良好的，我担心你们在运输途中发生不愉快的事情。“

”韦恩阁下，您可以完全放心，要是在这个过程中发生的任何事情，都是由我们公司承担，不会损害贵国的利益。我们会重新组织货源，保证贵国的需求。“

”那时间能来的及吗？“

”要是时间紧张的话，我们会紧急调拨我公司的储备库存，不会影响贵国的提货时间。“

”那什么时间可以开始兑换业务呢？“

”这个要看贵国的安排了，如果选择第一条的话会在10天后开始兑换业务；要是选择第二条的话随时都可以开展业务。“

”不过这个事情我自己还做不了主，需要向总督大人请示，可能要耽搁几天。“

”这个没问题的，我公司随时都可以为贵国服务的。“

”那实在是感谢贵公司对我国的支持了，希望我们合作愉快。“

”希望合作愉快。“

詹姆斯告辞后回到庄园，向张伟汇报了这次拜访荷兰总督代表的经过。张伟说：”坤甸与巴达维亚之间没有无线电报也没有海底电缆，他要请示的话只能回去汇报，这样来回大约需要10多天，要是开始正常兑换也要半个月以后了，那时候我们至少升级到县级，正需要大批积分，很好，这样你继续按照这个模式去拜访一下其他几位领事或者总督的代表，相信他们也需要请示的，这正符合我们的计划。现在世界上很多国家都实行金本位的金融政策，对黄金的需求有增无减，所以我们的产品还是很有前途的。“

”是，少爷，以后我会加大我们黄金的宣传力度。“

这样，詹姆斯从9月25日开始，分别拜访了英国海峡殖民地总督的代表、法国驻印度支那总督代表、德国驻青岛总督代表、葡萄牙驻澳門总督的代表、美国驻菲律宾总督的代表等人，分别向他们介绍了自己公司的条件。

各位代表都表示需要回去请示。

詹姆斯也是每拜访完一个客户就向张伟汇报一次拜访的信息。

张伟心想，就是平价兑换他们也能有很大的利益，只是节省的运费就不是小数目，而且这些国家本身更喜欢黄金，因为这么多年以来，黄金的价值最稳定，而白银的价值是每年都要跌，所以不怕他们不来兑换，要是以后每年都调高一下兑换比例，那他们甚至是从国内运白银来兑换黄金的，现在还是让詹姆斯做好初步工作，先让他们尝试，把白银运来，逐渐的把兑换额度做大，先解决当前积分需求再说以后的事情吧。

由于白银和黄金的兑换业务开展的有声有色的，所以刚开始想做的粮食与武器生意反而是停止不前了。张伟要求，武器交易的话可以等等，但是最终还是要做武器贸易的，武器的利润张伟可是知道的，在必要的时候都是随便要价，利润之高，比兑换黄金还大，甚至还要附带政治条约的。

只是自己目前实力太弱小，很难保证自己的利益，所