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闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾剧懓顪冪€n亝鎹i柣顓炴閵嗘帒顫濋敐鍛婵°倗濮烽崑鐐烘偋閻樻眹鈧線寮撮姀鈩冩珕闂佽姤锚椤︻喚绱旈弴鐔虹瘈闁汇垽娼у瓭闂佹寧娲忛崐妤呭焵椤掍礁鍤柛锝忕秮婵℃挳宕ㄩ弶鎴犵厬婵犮垼娉涢惉濂告儊閸喓绡€闁汇垽娼у瓭闂佺ǹ锕︾划顖炲疾閸洖鍗抽柕蹇ョ磿閸橀亶姊洪棃娴ㄥ綊宕曢柆宥呯劦妞ゆ巻鍋撴い顓犲厴閻涱喗寰勯幇顒傤啇婵炶揪绲块幊鎾寸闁秵鈷戦柛鎾村絻娴滄繄绱掔拠鎻掝伃闁诡喚鍏樻俊姝岊槾缁炬崘妫勯湁闁挎繂妫楃徊璇裁瑰⿰鍫㈢暫婵﹥妞藉畷銊︾節閸愵煈妲遍梻浣规偠閸斿秵绻涙繝鍌滄殾闁挎繂顦粻鑽ょ磽娴h疮缂氶柛姗€浜跺娲濞戣鲸顎嗙紓浣藉蔼婵倖绌辨繝鍐浄閻庯綆鍋嗛崢鎾绘⒒娴e摜浠㈡い鎴濇噺閹便劌顓兼径瀣幐閻庡厜鍋撻悗锝庡墰钃遍梻浣筋嚃閸ㄥ崬螞閸愵喓鈧礁鈻庨幘鏉戜簵闁圭厧鐡ㄨ摫閻庢凹鍓熷濠氬磼濞嗘埈妲梺鍦拡閸嬪﹪骞嗙仦鎯х窞鐎光偓閳ь剛绮堟繝鍋綊鏁愰崼顐g秷闂佸憡鐟ョ换姗€寮诲鍫闂佸憡鎸鹃崰鏍ь嚕婵犳艾鍗抽柨娑樺閺夋悂鏌f惔顖滅У濞存粎鍋炵粋鎺楁嚃閳哄啰锛濇繛杈剧秬椤曟牕鈻撻敐鍥╃<缂備焦岣跨粻鐐碘偓娈垮枛椤兘寮幇顓炵窞濠电姴瀛╃紞鍌炴⒒娴e摜鏋冩俊妞煎姂閹虫鎳滈悽娈挎祫闂佸啿鎼崯鎵娴犲鐓曢悘鐐靛亾閻ㄦ垹鈧稒绻堝娲箰鎼淬垹顦╂繛瀛樼矤娴滎亪骞冩导鎼晩闁伙絽鐬奸惁鍫ユ⒑閹肩偛鍔橀柛鏂跨Т閳诲秹濮€閵堝棌鎷虹紓鍌欑劍閵嗘帡宕烽婵堝墾濠电偛妫欓幐濠氬磻椤忓牊鐓冪憸婊堝礈閻斿娼栫紓浣股戞刊鎾煕濞戞﹫宸ラ柡鍡楃墦濮婃椽鎮烽悧鍫熷枑闂佺ǹ绻戦敃銏ょ嵁婵犲伣鏃堝川椤撱垹鏁归梻浣告惈濞层劑宕版惔銏㈩浄闁圭儤顨嗛埛鎴︽⒒閸喍绶辨俊鍙夋尦閺岋繝宕ㄩ鍓х厜闂佺硶鏅滈惄顖炵嵁鐎n喗鏅滈柣锝呰嫰楠炲秴鈹戦埥鍡椾喊妞わ綇绠撻幊妤呭醇閺団偓閸ヮ剚鏅濋柍褜鍓熷﹢浣糕攽閻樿宸ラ悗姘煎枤缁鎮欓悜妯煎幐閻庡厜鍋撻柍褜鍓熷畷浼村冀瑜忛弳锕傛煏婵犲繐顩紒鈾€鍋撻梻浣告啞閸旀垿宕濆畝鍕哗妞ゆ挶鍨洪悡鐔煎箹濞n剙鈧倕岣块幇顓犵閻犲泧鍛殼閻庤娲濋~澶屸偓浣冨亹閳ь剚绋掗敋濞寸姷鍘ч埞鎴︽偐缂佹ɑ閿銈嗗灥閹虫劗鍒掗崼銉ョ闁崇懓銇樼花濠氭椤愩垺澶勯柟绋款煼钘熼柣鎰嚟缁♀偓闂侀潧绻嗛埀顒€纾禒鍛婄箾閿濆懏鎼愰柨鏇ㄤ邯楠炲啫鈻庨幙鍐╂櫆闂佸憡娲忛崝灞剧妤e啯鐓涚€广儱楠搁獮鏍磼閳ь剚寰勯幇顓犲幍闁哄鐗嗘晶浠嬫偩鏉堚晝妫柟顖嗗懐楔闂佸搫鐭夌换婵嗙暦閸洖鐓涘ù锝呮贡娴滄牗淇婇悙顏勨偓鎰板疾閻樿缁╅梺顒€绉存闂佸憡娲﹂崹浼村礃閳ь剙顪冮妶鍡楀Е婵犫懇鍋撳┑鐐茬焾娴滎亜顫忛搹鍦<婵☆垵顕ч棄宥呪攽閻愯泛鐨洪柛鐘崇墪椤曪絾绻濆顓炰簻闂佸憡绋戦敃锔剧矓閸洘鈷戦柛娑橈攻鐎垫瑩鏌涘☉妯诲珔缂傚秳绀侀~蹇撁洪鍕啇闂佺粯鍔栫粊鎾磻閹捐鍐€妞ゆ挾鍠庢禒顓㈡⒑閹稿孩鈷掗柛瀣尭閻g兘宕f径宀€顔曢梺鐟扮摠閻熴儵鎮橀鍫熺厱闁靛牆妫楅悘鎾煛鐏炶鈧繂鐣烽锕€唯闁挎棁濮ら惁搴ㄦ⒒娓氣偓濞佳兾涘Δ鍛櫇妞ゅ繐瀚峰ḿ鏍ㄧ箾瀹割喕绨奸柛瀣剁節閺屸剝寰勬惔銏€€婃俊銈囧Т濞差厼顫忓ú顏勬嵍妞ゆ挴鍋撶憸鐗堝笒閻ゎ噣鏌涜椤ㄥ棝宕戦埡鍛厽闁硅揪绲鹃ˉ澶岀磼閻樺啿鈻曢柡宀€鍠撻埀顒€婀辨慨鐢告偟椤忓懍绻嗘い鎰╁灩閺嗭絿鈧娲樺浠嬪春閳ь剚銇勯幒宥夋濞存粍绮撻弻鐔兼倻濡櫣浠村銈呯箚閺呯娀寮婚敐澶娢ч柛銉戝倸顥氶梻渚€娼уú銈団偓姘嵆閻涱噣宕堕鈧柋鍥煛閸モ晛娅忛柍褜鍓欑粔鐟邦潖閾忓湱纾兼俊顖濐嚙绾板秹姊洪崫銉ユ珡闁搞劏鍩栨穱濠囨偨缁嬭法顦板銈嗙墬濮樸劑鎮块埀顒勬⒒閸屾艾鈧悂鎮ф繝鍕煓闁硅揪璁g紞鏍ㄣ亜韫囨挾澧涢柣鎾跺枛楠炴牕菐椤掆偓閻忣噣鏌涢悢鍝ュ弨闁哄瞼鍠栧畷娆撳Χ閸℃浼�
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第三十章 惨败(1/2)

竹筒准备好,杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤,放在杨柳风。&#结果出乎他的意料,业绩惨淡,直到过期不足半数。

风义山看在眼中,找了个机会风,摆出一副老气横秋的样子对他说:“云儿,你风大伯做了一辈子生意,我劝你不要折腾这什么易拉筒了,费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”

若是风义山没有此番话也就罢了,如此一说,反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道,在明朝却行不通?为何可口可乐、康师傅能做成的事业,我杨云却不行?杨云当下也不接话,心中却暗暗较上了劲。

虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员,但出于职业敏感,对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思,脑中一直在分析失败的原因,究竟哪个环节出了问题?

这世上的事就怕较真,这么思考了几天,还真让他总结出了点东西。

第一,新产品推出,广告和推广力度不够。

杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法,明朝人没见过广告海报,初见觉得新鲜,争先来品尝,于是获得了成功。而在此之前,人门对商品的了解靠的是口口相传,酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。

在现代,新产品上市必须要配合广告,很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈,品牌众多,要是贸然推出一个新品而不配合广告推广,很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告,找代言。若是广告一停,销量必定蹭蹭下滑。

第二,人们对新生事物的接受能力和认可度。

明朝人没有见过可以随身携带的饮料,对灌装饮料不太理解,明明可以用杯盏来喝的东西,为什么要用竹筒密封起来喝?

而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例,杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西,多了个竹筒包装,价格肯定会变高,人们不愿花更多的钱来买包装。

当时人们出行,若是口渴了,那就忍着,等到达目的地再喝水,没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。

杨云总结出这两条,明白自己犯了主观主义的错误。并不是所有的现代商业规律都适合古代,将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。

本着发现问题,解决问题的原则,杨云开始行动了。他这次信心满满,斗志昂扬,誓要将易拉筒饮料推广开。

杨云太渴望成功了,以前看穿越角穿越到古代,要么建功立业,要么封侯封王,他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣,他更不能甘为人后。就算达不到如此高度,也不可让风义山小瞧了自己。杨云在心中对自己说,要么不干,要干就大干一场。

杨云再次来到西山,找到竹刻青年预付了定金,交待父子二人每日只管在家杨柳风竹筒,有多少他要多少。财神上门,自然讨喜,父子二人欢天喜地的答应了。

接下来就是广告推广了,这个简单,有现成的经验,无非是找人画海报,拿去去书局印刷后再沿路张贴。

于是杨云再次前往鸡爪胡同,寻访林画师,行至一半,却又打消了这个念头。你道是为何?原来杨云一路走来,发现街头巷尾早已被广告海报所包围。杨云这才知道,自从他上次张贴广告取得成功后,众商家纷纷效仿,一时间海报广告漫天飞。他也算引领了一次潮流,明朝已提前进入广告时代。

杨云仔细一看,有的海报上画着一锭金灿灿的****,上书“昌隆银号,通兑天下”,这是钱庄的广告;有的画着几名身体健硕的男子,上书“运天镖局,货走四方”,这是镖局广告;有的画着长须老者正在诊脉,上书“悬壶济世,救死扶伤”,这是诊所广告。更多的海报只是简单写了几行文字,例如如“城南陈记绸缎行,新到江南上等丝绸,价廉物美,敬请惠顾。”、“德胜门外楼上楼,百年老店,名厨掌勺,美酒佳酿,请君品尝。”

杨云直看得目瞪口呆,好个层层叠叠,铺天盖地,旧广告墨迹未干,新广告已经将其覆盖。不禁在心中问道:如此一来,广告还能起到广而告之的效果吗?

答案自然是否定的,看来这种广告方式已经落伍了。此路不通,只能另辟蹊径了。

二十一世纪的广告是多种多样的,海报只是最原始的广告方式。除此之外还有各种纸质媒体、广播电视、络推广、明星代言、冠名体育赛事等,只要有钱,各种方案任君挑选。如今杨云钱是不愁,家中堆了一堆奇珍异宝,但上面说的这些广告方式都还没诞生。真是没钱痛苦,有钱没处花也痛苦。

如今怎么办?杨云纠结得在街上转来转去,不知不觉走到了城东的十字街。十字街乃是京城繁华所在,各类商号云集,酒楼林立,车如流水,人如穿线,用今天的话说就是城市经济中心。十字街今日比往常更加热闹,无数工匠正在此忙碌,过往百姓均驻足观看,杨云不禁停下脚步。

十字街顾名思义,乃是四条街道交汇的十字路口。只见四个街口皆竖起了四根巨大的木柱,细看那巨柱,竟有四五人合抱般粗细,上下一般,光滑端整,估摸着能有三四丈高低,举头一望,只仰得人颈

状态提示: 第三十章 惨败
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