第三百四十四章 卡住脖子(2/3)

如果传奇也有支付宝，那么这2、30的成本就能够节省下来，但是，开发一个支付渠道，对他们来说现在根本就不可能实现，就算是投入人力物力开发出来了，还要打通银行的关系才行，而这些也只是做了个初期阶段，后面怎么发展用户是个大难题。

而现在，支付宝不但已经是一个成熟的支付渠道，还有近千万的用户活跃其中，如果盛大能够和支付宝合作，又能拿到一个相对低一些的渠道成本，那么对他们的点卡销售来说，好处就太多了。

李牧收拾妥当准备出发，手机收到苏映雪的短信：“懒虫你起床了吗？”

李牧回复：“起来了，你到学校了没？”

“到了，在上课。”

“昨晚没什么事吧？”

“昨晚我姑问我关于咱俩的事了。”

“你怎么说的？”

“她好像之前看见我跟你在一起，再加上昨晚寝室关门了我还没回去，所以就猜到了，我也瞒不了她，就跟她坦白了。”

李牧看到这句，急忙问她：“你姑是什么态度？不会为难你吧？”

苏映雪回道：“我姑说，想跟我姑父一起请你吃顿饭……”

李牧错愕片刻，回过神来之后立刻回了一句：“你问问姑姑、姑父什么时候有空，我来安排。”

正在上课的苏映雪看到李牧这条信息，不由自主的笑出声来，在被授课教授瞪了一眼之后，急忙控制住表情，回复李牧：“你应该叫叔叔阿姨才合适…”

李牧回：“哎呀，早晚的事儿。”

苏映雪回：“没点正行，你什么时候有空？我跟他们商量一下。”

李牧想了想，回复：“这样吧，就这几天选个晚上，只要他们俩有时间，我就肯定没问题，地点我来安排。”

“好，我中午打电话问问我姑，到时候你得好好表现，如果我姑对你满意，咱俩的事情她可能还会替咱们瞒着我家里，要是对你不满意，可能一个电话，我爸妈就来燕京了。”

李牧立刻表态：“放心，一定让姑姑满意

！”

“那就看你表现了。”

跟苏映雪聊完信息，李牧对苏映雪的姑姑、姑父要见自己的事情，心里略微有点紧张，但现在是躲也躲不掉了，只能到时候好好表现，不然万一苏映雪的姑姑把两人在一起的事情告诉她爸，依着她爸爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。

开车来到牧野科技时，已经十点出头了，林清雅见他到了公司，便到了他的办公室里，说：“盛大的人我安排在会议室了，你要不要去见见？”

李牧点了点头，说：“你跟我一起吧。”

“好。”林清雅点了点头，和李牧一起来到会议室。

会议室内，一个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门，急忙起身跟李牧握手，同时自我介绍道：“李总你好，先做个自我介绍，我叫付斌，是沪市盛大公司的商务总监。”

李牧跟他握握手，客气的说：“付先生你好，请坐吧。”

付斌坐在李牧的对面，从随身的公文包里掏出两张名片，递给了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的问他：“我听林总说，付先生是代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”

“对。”付斌点了点头，笑道：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来牧野科技拜访您了。”

李牧微微一笑，说：“贵公司的《传奇》现在可是火爆的很啊。”

付斌谦逊的说：“要算收益率，我们的《传奇》可能要比您的开心农场差得远。”

李牧摆手说：“不一样，你们的盘子大，估计你们的流水得是我们的好多倍。”

付斌不置可否的笑了笑，说：“其实说到收益率，我们陈总就亲口说过特别佩服您的发展思路，提前培育了支付宝这么一个优质的支付渠道，这一点比我们要强得多，我这次来也是受陈总的委托，希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊一聊。”

李牧问：“贵公司想怎么合作呢？”

付斌便道：“我们希望支付宝能够接入到《传奇》里来，用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付，不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来？”

李牧说：“支付宝就是一个线上支付渠道，既然是渠道，性质自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售接口对接进来，不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”

付斌点了点头：“这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？”

李牧便轻描淡写的说道：“我觉得10的渠道费用应该比较合适，你们现在应该除了最基本的网银，应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧？”

付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5以下，但尴尬的是用户量少，大部分用户不会，也不太愿意折腾网银；其次就是移动联通的短信支付渠道，这个渠道的渠道成本基本在15左右，虽然分成比例高，但用户操作起来比网银方便，所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销，盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样的话，就要保证从终