16啓振之三伤，不可调和的分歧(2/2)

因为李孔颖的一封信。颖哥在信中说，他和史大柱在软件的营销策略和发展规划是背道而驰的，尤其是在面对市场上出现大量的盗版时，两人在应对措施上产生了巨大的、不可调和的分歧。所以在几次讨论争吵后，李史两人决定按照合同规定，划分好两人应得的财产后和平分手，各自开始独立按照自己的想法去运营自己的软件。

李孔颖拿到自己的分红后，就决定拿出一部分给小焱，他决定成立自己的公司，按照小焱的策划以及自己的理想，他希望自己能在混乱的中国it蛮荒期建立一个标杆企业，引领后来者走一条可持续发展的道路。要实现这样的理想光靠李孔颖一个人是不行的，甚至连小焱的那个策划他都已经没有精力去执行了，于是他才写信劝小焱跟他舅舅一起来鹏城，至少帮他把公司的框架给立起来，或者帮他带起一个合格的软件开发小组也行。

这才有了宋焱提前跟舅舅走这回事情，其实他很想跟妈妈他们一起走，他还是有点不太放心。

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那到底当初宋焱给李孔颖的是什么策划？史大柱和李孔颖的矛盾具体又是什么呢？

其实，宋焱早就预料到在知识产权保护基本不存在的软件商业化的大敌就是盗版，在大陆，现实是盗版是不可避免的，软件上市后一定要开发加密方案，但是这只是治标不治本，这防守策略往往只在初期有较好的效果，时间一长肯定会被盗版者破解。

所以宋焱在笔记本中提醒李孔颖，现阶段软件想要一直盈利，不被盗版击败，治本的良方有两条，

1、软硬件结合的战略，加大盗版的技术难度与成本，同时也使产品的利润最大化，对于星影来说，在通过到一定规模后，可以选择使用软件免费的营销策略来扩大其影响力，然后研发功能更加强大的星影汉卡，然后借助免费软件的广告作用快速推广汉卡。

2、区分客户的产品策略，把客户群分为普通客户与专业客户，一般而言企业，教育等等领域的用户的要求较高，也相对会注意知识产权的保护。可以针对这部分用户开发专用软件，以赚取普通市场中失去的利润。对于星影拼音来说，在普通用户市场出现大量盗版时，就宣布星影1。0免费，立即对企业，教育等用户推出星影plus(就是加入大量智能技术的星影拼音，并且有针对性的对它的词库，字库进行优化，以前买了星影1。0的专业用户可以免费升级为星影s。)。

同时，宋焱还给李孔颖提供了一个专业软件的设计方案，就是一款专业学术笔记软件。在宋焱的设想里，这款专业文字处理软件是针对高校学生老师以及研究人员的记录写作需求开发的，其技术基础是泰坦文字，星影拼音，最好再从求柏军大哥手中购买到wps关键代码的使用权。宋焱认为这样一款软件就是在国际市场上都是有盈利能力的。

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可是李孔颖与史大柱为了加快推广“泰坦套件”，也可能是对市场容量估计出现偏差，在他们的软件上市的时候他们的加密系统还远没有完成。他们没有听宋焱的建议在加密系统完成后开始推广软件；而是准备边做市场边开发加密系统，完成后在加到软件中。市场的爆发完全打乱了两人的安排，市场的扩大一下子引来了盗版者。李孔颖知道他和盗版者的战争已经开始了，而此时他的加密系统只完成了80。

李孔颖这时才仔细思考小焱的提议，才有了对中小学教育市场推广“泰坦文字”的战略转移。此时那些盗版软件已经进入了很多电子市场，在全中国已经是遍地开花了，就算现在加密系统完成并加入到软件中，对于整个市场的好转也是于事无补了。

李孔颖与史大柱的想法开始出现明显的分歧。

史大柱才不管什么品牌与口碑呢，他本来就不看好当下中国的知识产权形势，所以他想的是进行最后一轮市场营销－－－降价，捞玩最后一票后直接退出市场。

李孔颖在宋焱的影响下，认为现在中国的软件市场还是可以产生利润的，所以他要维持星影这块好不容易推出了的“金牌”。他还要坚持开发加密系统，他就算亏钱也要推广星影拼音，他要延迟星影1。0的退市时间，可以为升级的产品星影s和星影汉卡准备更好的上市机会，也为了保下专业用户，确保以后软件盈利的巨大空间。

他们两人，一个想的是逃离火坑，一个想的是挨过凛冬。可想而知，根本不可能携手走下去了，和平分手是最好的结果。李孔颖与史大柱不能一起在创业的路上走到底，说到底是眼界不同，理想不一致的缘故。