卷 一、回首少年万事初第二十八章 、自动送上门的货(1/2)

“莫小姐。”看着落座后一脸淡定无声的莫小茜，张德福心中计较半响，率先打破平静，“你每次来城里卖水果，纵然大家喜欢你的东西，可生意人没有固定的门面，流失一部分人气不说，城管那里也不好交代，躲躲藏藏的，总是不好，不如咱们合作，我帮你卖水果如何？”

抬眼悄悄瞅着不置一词的莫小茜，临阵不慌不乱，听到跟他谈生意，更不见一丝喜色，这倒是让他心头忐忑不安起来。原先看她年纪小，存着的那一点轻视和侥幸，逐渐变成小心翼翼的谨慎。

这个淡然如斯的少女，连他这商场老油条都自愧不如。

她，真的只有十几岁吗？

任由胖子的狐疑闪烁的目光打量，莫小茜轻轻喝一口端上来的热茶，似笑非笑瞥他一眼，方才不急不缓开口道：“不知道张老板的这个合作，是打算怎样的分成呢？”

“二八……”张德福心头一跳，只是一眼，仿佛整个人都被看穿了，那点如意算盘如同摊开对方面前，**裸的不堪承受，莫名多了几分紧张，“三七分成，我提供铺子门面，为你储蓄人气，赚的所得，你三我七！”

“那么，我看没有商谈的必要了。”莫小茜嘴角一扯，霍然站起身来，慢条斯理抚弄衣服上的褶皱，低头往外走去。

“莫小姐，这话怎说？价钱谈不拢，可以再提升一些。四六，哦不，五五分成，五五还不成吗？这是我最大的让步了，看你工作性质不稳定，如果总是这样随地摆摊，赚的钱少不说，而且已经被那群如狼似虎的城管盯上，迟早被他们收拾，和我做生意，我给你提供铺面，稳定的客源，还有拉拢人气，帮你售卖，你不用一月才卖一次水果，更能赚到钱，你也算是精明人，这做生意，总该要计较一番，往有利的方面走。”

听着这话，莫小茜脚下的步子一顿，看着拦着面前眼中藏不住慌乱的胖子，淡然抿嘴一笑。商场上的判谈，还没正式开始，这架势，他已经输了。

“既然生意人要往有利的方面走，从来合作都是互利双方，而今我只有亏本儿没有赚钱，我凭什么跟你合作？”

张德福一愣，小小的眼睛眯起，眼珠子咕噜噜飞速转动，额头隐隐泌出细细的汗珠，强作镇定：“不知道莫小姐这话怎么理解？”

“我自己摆摊做生意，因为货好客源也多，纵然大致一月才能卖一次，但物以稀为贵，我不愁没市场。况且城管那里，也不见得就会捉住我。你的铺子门面尽管处于闹市之中，生意却极其冷清，如果我跟你合作，我的客源将会给你带来不可估量的利润，从而也提高你产品的知名度，你只是单单提供一个铺面和管理，还妄想得到我五分利润，几乎不费吹灰之力，而我甚至还将提供货源……这生意，到底谁亏谁赚，还不是一目了然？”

张德福额头汗水彻底流下来，这些他不是不知道，是觉得她年纪小经验尚浅好欺，却不料人家看得比自己还通透。看她那样子，哪里像没经验的小姑娘，成足在胸，这一仗，从一开始，由于看清对手，他就已经输了。眉头暗自拧起，微不可闻一叹：“那莫小姐你打算如何分成？”

“八二分成，我八你二！”莫小姐直视他的眼睛，直截了当开口。

“这，这……”张德福登时不淡定了，两道浓眉倒竖，咬牙切齿道，“莫小姐，你是不是未免狮子大开口，异想天开了？”

“我有没有狮子大开口，相信张老板你心中比我更有数。与我合作带来的效益，就是不分成，都足以担当得起你的门面出租及管理费。我之所以愿意跟你谈，只因为张老板你也是个明白人，比常人目光看得更远一些。当然，您要是不愿意，相信我自己摆摊不吃亏，况且，想招揽我的水果行，也不少，我的条件，相信别人会很乐意。”莫小茜轻轻柔柔笑着，缓缓开口。

但对面的张德福，心头却如同被押上千万巨石。啧，嫌贵？人家本来压根还不想给他一点分成！眼角使劲抽了抽，好半乱跑的思绪，好容易扯开一份难看的笑容，“只是，这……这八二分成，也太，太少了吧？”

“九一！”莫小茜不为所动，绕开他更往外走去。

“噗，八二就八二，我认了！”张德福哭丧着脸，拦住莫小茜。平生游历大江南北，经历无数风浪，今天真栽在一个黄毛丫头手上了！

偏偏他还不能不同意，莫小茜说得没错，他家的生意，确实不好，再这么弄下去，迟早关门大吉。而合作，他只需要付出门面和管理，不仅能得到稳定客源带动经济，更是得到莫小茜那二分利！

积少成多，莫小茜的生意何等火爆，他又不是不知道。

“那我们拟合同吧。”空口无凭，商场上尔虞我诈，没有白纸黑纸的承诺，迟早都是一阵风。

“啊……哦，好。”张德福看着她，震惊中多出几分敬佩。考虑事情能如此面面俱到，目光长远，这丫头非一般人能比，将来必有一番成就，栽在她手里，他也算不枉了。这么一想，心头顿时宽松了许多。

合同敲定，利润八二分成，张德福负责提供门面、销售以及宣传，不得过问莫小茜的任何私事，否则交易取消；莫小茜则提供每月不低于五次的货源，负责提供第一次的广告宣传。销售价格方面需两人斟酌敲定，诚信交易，童受无欺。

人手一份，签完合同，胖子脸都黑了，莫小茜又签到一份不