成就成功梦想(5/5)

洛克菲勒接着说：“你的任务是用最快的速度，想方设法开辟欧洲市场，让我们的石油出口量不断增加。此外，你要在纽约码头上兴建储油的仓库，还要有一个修理木桶的工厂。这样，出了漏油现象我们自己就解决了。”洛克菲勒考虑问题总是既周到又细致。

威廉点了点头，说道：“好的，一切遵照你的吩咐去做。还有其他的事情吗？”

洛克菲勒又补充说：“你要和纽约华尔街的银行建立联系。他们那里的贷款利息要比克利夫兰低得多。克利夫兰的银行已经很难满足我们不断发展的需要了。这件事一定要办好。”

威廉懂得与银行打交道的难处，当时的银行家都愿意为铁路和政府贷款。而炼油业被视作风险大的行业，因为火神太喜欢光顾炼油厂了，一把火就会把一切夷为平地，大多银行家都不愿为其贷款。

可是威廉的语气依然坚定，自信满满地说：“好，我一定会做好这件事。”

洛克菲勒很满意地拍了拍威廉的肩膀，目光中充满了信任和兄长的关爱。

威廉踏上了征途，到了纽约就在珍珠大街181号设立了办事处，接着马不停蹄地开始了自己的活动。

同时，在克利夫兰的洛克菲勒也在千方百计地筹措发展需要的资金。他一心把自己营造成正在崛起的青年企业家的形象，让银行不轻视他。

有一天，他在街上走着，心里在想怎样借到急需的15000美元。

一辆马车突然停在他的身边。

“您好！洛克菲勒先生。”坐在车上的是当地一位银行家，热情地打着招呼。

“您好！”洛克菲勒彬彬有礼地扬了一下手。

“不知您是否考虑过，要从我这里贷50000美元。我将会为您提供方便。”银行家的提议犹如雪中送炭。

这无疑让洛克菲勒大喜过望，但是他却来个欲擒故纵：“您给我24小时考虑一下好吗？”

“我恭候您的消息。”银行家的马车快速地向前跑去。

暂短的耽搁，表明洛克菲勒对借款并不急切，这反而赢得了银行家的信任。

第二天，洛克菲勒以非常有利的条件，与银行签订了贷款协议，解决了燃眉之急。

又一个平常的中午，安德鲁斯气喘吁吁地跑来，找到洛克菲勒：

“约翰！告诉你一个消息，有一家炼油厂要出售。”

洛克菲勒一听，喜出望外地说：“我早就想买这家炼油厂了，无奈他们一直不明确表态。这次一定要买下来！”

“可是他们要现款，不要证券。还一定要在下午17时前送到。我们到那里的火车是下午15时开。”安德鲁斯补充说。

“这么说，就是一定要在15时以前筹到现款了。”洛克菲勒一边说着，一边戴上帽子离开了办公室。是要筹措几十万美元，这可不是小数字。时间已经容不得他多耽搁一时一刻。

于是他只好一家挨一家地跑银行，能贷多少就贷多少，还表明一会儿就过来提款。他跑遍全城的银行，终于凑足了钱款。下午15时他准时赶上火车，如愿以偿地买下那家炼油厂。

洛克菲勒在银行家那里赢得了信誉。他在贷款时总是真实地陈述原因，从不说假话；而且还款迅速准时。与银行家的成功合作，既让他在经营中多次转危为安，渡过难关，也帮助他在激烈的竞争中赢得胜利。

在1866年的春天，洛克菲勒甚至成了俄亥俄州国家银行的董事。

但是由于他无暇也没兴趣参加董事会议，最终被除名。由此可见他在克利夫兰企业界有着举足轻重的地位。

当时，在克利夫兰有50多家炼油厂，洛克菲勒的公司规模最大。

1865年，他的公司有员工37人，收入已达120万美元。至1866年，收入又上升到200万美元。

此时的洛克菲勒终于成了名副其实的百万富翁。

建立行业标准

坚强有力的同伴是事业成功的基石，他既可以把你的事业推向高峰，也可能导致集团分裂而使你元气大伤，甚至倾家荡产。

---- 洛克菲勒