第176章(1/1)

第三卷第十二章　信息博弈：交锋中，比的就是信息

第三卷第十二章第一节 所罗门王的智慧：信息甄别机制

开心一刻

《圣经》中曾获得上帝赐予智慧、荣耀、财富和美德的所罗门王，是犹太民族历史上最伟大的君王之一。他用智慧征服了国人的心，留下了许多脍炙人口的故事，“智断亲子案”便是众多智慧故事中的一个。

有两个妇女都说孩子是自己的，当地官员无法判断，只好将妇女带到所罗门那里。所罗门稍想了一下，就对手下人说，既然无法判定谁是孩子的母亲，那就用剑将孩子劈成两半，每人各得一半。

这时，其中的一个妇女大哭起来，向所罗门请求，她不要孩子了，只求不要伤害孩子，另一个妇女却无动于衷。所罗门哈哈一笑，对那个官员说：“现在你该知道，谁是那个孩子真正的母亲了吧？任何一个母亲都不会让别人伤害自己的孩子的。”

开心学博弈

信息的提取和甄别，是博弈中一个关键的问题。在博弈过程中，不但要发出一些影响对方决策的信号，还要尽量获取对方的信息，并对这些信息进行筛选和鉴别。

在“智断亲子案”的故事中，所罗门并没有把这件事看做一个直截了当的、非此即彼的选择，而是深入地思考这个问题，通过恐吓性的试探，提取到了情感和内心深处的信息。他通过挖掘深层信息，对事件有了更全面的把握，而有的信息不需挖掘，事件本身就一直向人们传达着信息。但这样的信息往往真假难辨，就需要对信息进行甄别。当然，凭常识判断，有的可以一下看出信息的真假，比如市场上许多良品的商誉都是花不小的代价建立的，有的甚至经过几十年才累积了一个品牌，而消费者对它们也格外信赖。相反，如果建立商誉的成本很小，那么大家都会建立“商誉”，结果等于谁也没建立商誉，消费者也不领情。比如，在大街上，我们看惯了“跳楼价”、“自杀价”、“清仓还债，价格特优”等招牌，谁还相信它们是真的呢？有的信息是以假乱真的，这种情况就需要仔细甄别以选出真正的有利信息，就要像所罗门那样挖掘深层次的信息以用于事件的判断。

信息的甄别需要通过特定的方法，这种方法在博弈论中被称为“机制设计”，即设计一套博弈规则，令对方做出选择，通过他们的选择推测出他们的真实意图。商场上，虚虚实实的信息需要一双能洞悉一切的慧眼，甄别其真假。不仅是在商场中，实际生活的其他各个领域中所涉及的信息甄别，与所罗门王所遇到的情形相比，都可能复杂几百几千倍，但它们的核心是一样的，即要设计出有效的信息甄别机制，通过对手一系列外在的表现，对其所要采取的策略有一个更为深入的预见，从而辨别出其真实的想法。