017、生意(1/2)

“前二十名是免费吗？”张二憨憨的问道。

生意上门的节奏，程一连忙招呼道。“对的，张二叔。你是第二位，这头碗凉茶免费。我这就给你把凉茶端上。”

程一说着舀出一大碗凉茶递给张二。张二接过凉茶，咕噜噜的一饮而尽。“这凉茶很是好喝，顺口凉爽。”

看到张二这只‘小白鼠’，过去喝凉茶。真的是免费的，就陆陆续续有人过去喝了。

免费凉茶送的很快，虽然还没有半文钱进价。但是只要有人喝，这接下来就不怕了。

一下子到了第二十碗。程一抬眼望向这最后一个喝免费凉茶的人。恰好是那日程一找他打听的黝黑汉子。

那汉子认出了程一。“你不就是那日来打听招工的小姑娘吗？怎么变成在卖凉茶？”黝黑的汉子大口的喝完凉茶，直爽的问道。

“这位大哥，其实我没有兄长。那日向你打听的那些事情。就是我想要来这边卖凉茶，补贴家用。所以先了解些情况。那日骗了你真是不好意思。要不我再免费送你一碗凉茶，算是给您赔罪。”程一看着黝黑的汉子，诚恳的说道。手也丝毫不含糊的，又舀出了一大碗凉茶。

“哈哈。”黝黑的汉子爽朗的一笑“小姑娘倒是个机灵人。那日的事也算不上什么大事。这凉茶很好喝，不用你再送，我买了。一碗多少钱？”

这汉子倒也是个厚实的好人，“那我就谢谢大哥，这蜂蜜凉茶原本是一碗三文钱。不过是大哥，我就不赚你钱，收你二文钱。”

“倒是便宜，三文就三文。”黝黑的汉子从兜里掏出三文钱，放在了推车上。然后豪迈的喝完凉茶，抹了抹嘴巴就去继续搬运了。

程一拿着三文钱，感觉沉甸甸的的，这可是今天的第一笔生意。

二十个免费的名额结束了。程一推车前的人渐渐少了。

程达理有些着急。“一一，这凉茶还没卖，就送出去了大半。可怎么是好？”

“没事，爹。”程一收拾着碗。现在只能边吆喝边等了。能做的她都做了。

程达里则是在一旁干着急。

“卖凉茶了，好喝降火的凉茶。”程一欢脱的吆喝着。

过了一会，几个黝黑的汉子相伴来到程一的推车前。“小姑娘，你这凉茶咋卖？”

“一碗三文钱，大哥来一碗吧。我这凉茶可是独家秘方，解渴降火。”程一说着就往桶里舀出一大碗凉茶。

“小姑娘。刚才你不是算阿生两文钱而已，怎么我们就要三文钱？”说话的汉子指了指刚才过来喝凉茶的黝黑汉子对程一说道。原来那豪迈的汉子叫阿生，程一顾着凉茶，倒是没问他。

这人想要喝凉茶，可是又要讨价还价。不过也都是穷苦人家的血汗钱，讨价还价也是正常。“这位大哥，刚才那个阿生大哥帮过我，所以我算他两文钱，那是成本钱。这凉茶平日里都是要卖三文钱的。我总得赚个一文钱当路费。你说是吧大哥。”

“这……”还价的汉子眉头一皱。这人一旦知道可以比较便宜的买到一样东西，就想着用便宜的价格买。“这凉茶，三文钱还是贵了些。你算我们两文。你看我们这么多人要买。”还价的汉子拉扯了下同来的同伴。

“这样。”程一很是为难，“要不这样，大哥。一人买一碗三文钱。一人买两碗我就算你们四文钱。可好。今天第一天开业，大哥都是好人。我就便宜卖了。”两碗四文，薄利多销也是不错的。

“好，那就来两碗。”还价的汉子一算，觉得也合理，就爽快的答应了。

同来的人也应和道，“我也要两碗。”

“我也是。”

程一一碗接一碗的舀着凉茶。程达理则是负责收钱的。

“这凉茶还真是不错，而且也还便宜。”喝过的搬运工多是夸奖。

一桶凉茶不到一个时辰，就卖完了。这真是开门红。

程达里同程一收拾了一番就推着车往家里赶去。

“一一，这凉茶倒是好卖。”程达理看着空荡荡的木桶，有些不敢相信。起初程达理看到程一一直免费送凉茶还很不安，没想到后来生意这么好。

程一点点头，这还算顺利。比她前世摆地摊，卖衣服的时候顺利多了。

“明天还要过去卖吗？”程达理问道。

“要得，爹。我一会回去就开始去准备。明天就熬两桶过来。今天好多人都没喝到。明天生意肯定也会好的。”程一数着今天赚到的铜钱，心里很踏实。

接下来的日子，程一都同程达里到镇上码头去卖凉茶。凉茶的生意渐渐上了轨道，收入也渐渐多了。

这日，收摊的时候比平日里都早。程一让程达里先归家去。她则是往镇上的布铺走去。

程一心里头是有重做老本行的想法，但是这兜里的钱不够。她这次往布铺去，是想要扯些麻布帮程达理做套衣服。这之前家里穷。程达理基本上没做过什么新衣，那两套常穿的短褐已经有很多补丁了。这再过不久就到程达理的生辰了。想着现在因为卖凉茶，家里有些余钱。程一打算给程达理做套衣服，也算是尽尽孝心。

程一来到了布铺，径直走了进去。现在是下午，天气热。所以布铺里面没什么客人。只有一个梳着双螺髻，穿着翠绿对襟短襦，月白色绣花镶边罗裙，正打瞌睡的姑娘在看店铺。

程一想先看看布匹，所以没喊醒那姑娘。这布铺的规模虽然不大，但是麻雀虽小，五脏俱全