第二百五十二章 再下一单(1/2)

法兰克福当地一家豪华的五星级的酒店，一间豪华商务会议室。

双方见面，一一握手，甚至卡尔.冯.博伊曼还与凌世哲来了个热情的拥抱。

三天前，也就是航展结束后的第二天，工业领域使用的各型陶瓷轴承样品从香港送了过来，并交给了利勃海尔。经过各种严苛的检测，这批轴承完全达到利勃海尔的要求，而且陶瓷轴承的韧性比利勃海尔预期的都还要好，于是才有了今天的这次商务谈判。

整个气氛非常的友好，细节基本已经商定，最大的问题在于价格是否能谈拢。

双方都带来了自己的团队，甚至包括双方的法律顾问等，一番介绍和寒暄之后，双方正式开始了会谈。

由于利勃海尔需要的陶瓷轴承量很大，型号又多，交货的时间又比较紧，因此安布雷拉为这批轴承开出的报价是4.6亿美元，而利勃海尔的报价是3.8亿美元，两种相差0.8亿美元。

卡尔.冯.博伊曼与凌世哲都是很直接的人，都不喜欢绕圈子，凌世哲直接道：“卡尔.冯.博伊曼先生，这批货你要的比较急，需要我们的工人加班加点的完成，这样一来，我们就要为工人支付很大的一笔加班费。我们的专业团队仔细的核算过，3.8亿美元的价格又点偏低，弄不好我们会亏本的。”

卡尔.冯.博伊道：“凌，我知道香港的工人成本是很低的，而且也乐意加班，3.8亿美元是一个很公正的价格。”

凌世哲回答道：“没错，香港工人工资只有德国工人的十五分之一，的确非常便宜，香港工人也的确喜欢加班，这是因为加班费是平时工资的三倍，所以工人才愿意加班，但如果没有加班费或者加班费很低，他们是不愿意的，如果强行，工人们会罢工的。其实卡尔.冯.博伊先生，4.6亿美元的报价已经是很公道的了，这样为了我们两家今后长期的合作，我在减去一千万美元如何？”

其实3.8亿美元，安布雷拉从中赚取的毛利润高达50，但没有谁会跟钱过不去，于是凌世哲利用利勃海尔对中西方工人认知上的误差，稍稍误导下卡尔.冯.博伊，让他以为香港的工会跟德国的工会一样，喜欢组织工人们罢工。

西方的企业不是不愿意给工人开出高薪，真正的问题在于公会的讹诈，让西方的企业很恼火，卡尔.冯.博伊听凌世哲这么说，以为香港的公会跟西德一样的贪婪，如果不拿钱摆平公会，安布雷拉就无法组织生产。

卡尔.冯.博伊想了想之后，又加了一千五百万美元，价格上升到3.95亿美元，与凌世哲心里的目标和接近了。

价格谈判往往是最艰难的，双方再一次的讨价还价，最后双方各让一步，已4.2亿美元达成了这笔交易。

在友好的气氛之中，双方完成了这次合作，在正式合同下签下自己名字的那一刻，凌世哲彻底的放下心来。

四亿两千万美元！

这是安布雷拉陶瓷公司成立以来最大的一笔工业陶瓷订单，这批陶瓷轴承不像航空轴承工艺技术非常的复杂，面对的是普通工业领域，弥补了传统的金属轴承的不足，同时又扩大陶瓷轴承的应用范围，这对安布雷拉公司来说，又多了一笔财源。

陶瓷轴承的交易达成以后，利勃海尔公司又向安布雷拉订购了价值五千万美元的陶瓷硬质合金刀具，使交易的总金额达到了四亿五千万美元。

这次合作虽然双方都显得很低调，但还是在小范围之内传开了，特别是一名来自香港《天天时报》记者在航展期间，一直都在关注有关安布雷拉公司的消息，当他把消息传回香港后，整个香港都轰动了。

所有的香港人都没有想到，一个小小的陶瓷居然有这么值钱，再次之前他们一直认为所谓的陶瓷，就是人们日常生活中的餐具，从来没想过还有工业陶瓷这种说法。

一时间香港各大媒体不管是左派、右派，还是中立派，都纷纷派出精兵强将来到香港各大高等院校，请教陶瓷到底是怎么回事，为什么一个小小的陶瓷会这么值钱？

甚至tvb和丽的电视台甚至把大学的教授请来，连续做了几期的有关陶瓷的科普节目，让香港市民大涨了见识。

香港。

凌世哲带领自己的航展团队满载而归回到了香港的公司，这次航展上接了二十多亿美元的单子，安布雷拉公司当然要精心的安排生产，好保证按时交货。

陶成安的压力是最大的，因为有十多亿美元的订单，都是跟陶瓷有关，一连几天，陶成安都在生产一线，解决生产中出现的各种各样的问题。

为了保质保量的完成任务，除了建立新的陶瓷工厂外，凌世哲为了进一步调动工人的积极性，促使大家增加质量意识，，再进一步提高安布雷拉公司的质量管理水平。

当然，红包和物质奖励是少不了的，一线工人，每月增加质量奖励，根据自己零件加工质量的优劣，分为三个档次，最高每月可以拿到八百港元的奖金，加上基本工资和其他绩效奖金，平均每个工人一个月最低都能拿到6000港元工资，最高得甚至能拿到上万。

这在七十年代的香港来说，是非常丰厚的一笔的钱了。

高物质刺激下，工人的干劲也是空前高涨，公司的颁布的各项管理制度也顺利的进行了下去。

一连几天，凌世哲的心情是相当不错，整个安布雷拉公司也是一片积极向上，充满正能量，各项工作进展也