写尽人生梦与空 095(3/4)

夏雨说：“哪里来这么多臭规矩，别给我将大道理，我喝酒开车是常事，从来没出过事，我又不喝醉......关于醉驾，我还是很有数的，喝醉了，我绝对不会碰车的......”

我没有说话，夏雨开车直接去了海边大道，保持着40迈的速度。

夏雨这会儿也不说话了，专心开车。

“有什么正事，你说吧......”沉默了半天，我说话了。

“下午我听夏季老兄说你那里是负责订报纸的？”夏雨说。

“是......”

“夏季同志说他下午和你聊过订报纸的事情，让我抽空和你具体聊聊......”夏雨又说：“不知你给我哥说了什么，我哥现在似乎对你很感兴趣，对你们搞的这个订报纸业务，也突然有了兴趣......”

我的心里一动：“哦......”

“你看，我今晚找你是有正事吧？和订报纸有关呢！”夏雨说：“小易同志，你在发行公司做事，那么，这应该是正事吧？”

“对，是！”我说。

“订报纸这事，在我们集团归我分管......”夏雨继续说：“你看，做旅游我是你的大客户，这订报纸，我还是你的客户，当然，订一份报纸也是订，订十份也是订，我未必是你的大客户，但是对你们来说，哪怕就是订一个月的报纸，也都是客户关系，对吧？”

“是的！”我说。

夏雨呵呵笑了，转脸..... 你干着两份活，我都是你的客户，看来，我们俩还是挺有缘分的，是不是？”

我说：“什么缘分，巧合而已......”

夏雨笑了：“好吧，就算是巧合......你看，夏季同志把这个事情交给我了，让我来和你洽谈业务，我倒是想知道你对这个事情有什么看法.....我丑话先说在前头，不管我们私人关系怎么样，谈到业务，我可是公私分明站在集团的立场和角度的......我们出钱是一回事，对我们集团有没有利益，有多大利益，又是一回事......”

夏雨的口气很认真。

夏雨这话我很赞同，看来这丫头闹归闹，谈起正事还是有分寸的。

我说：“你说的很有道理，确实是要这样.....我们做营销，要的是双赢，只对我们有利对客户没有好处的事，我是从来不做的，当然，客户都不傻，我就是想做也做不成......关于订报纸，我想，不管对我们还是对你们，这都不是一个简单的买卖过程，这其中包含着大家利益互相惠顾的关系，我想给你介绍下我们集团和发行公司的简要情况吧......”

“洗耳恭听！”夏雨目视前方开着车。

我于是把集团和发行公司的情况给夏雨简单做了介绍，夏雨听得很认真。

听完我的介绍完后，夏雨说：“哦也，看来你们是家大业大啊，竟然发行这么多种类的报纸，竟然有一个完整的发行网络.....这不就是一个小邮局吗？够牛叉的，秋桐姐姐手下竟然管着一千多号人哦......”

我说：“再牛叉也比不上你们集团，你们可是好几万人呢......”

“嘻嘻.....我们是个体户，私营企业，和你们公家的不具备可比性......”夏雨笑着说：“其实我有些不明白，我们集团的生意和你们卖报纸到底有什么联系，这听起来就是不搭界的两码事嘛，也就是因为你在这里，也就是因为我哥非让我和你谈谈，不然，我才没兴趣捣鼓这个呢......”

我笑了，说：“你们销售的是物质产品，我们销售的是精神产品，只要肯动

脑筋，这物质和精神总是能很好的结合的，甚至能起到意想不到的作用......那么，现在，我来和你谈谈我的具体想法......”

我来了精神，脑子快速梳理着思路，打算给夏雨详细说说我的打算。

此时，我不把夏雨当小魔女了，我把她视为正待我开发的一个重要大客户。

既然是重要大客户，那么，就必须要本着严肃认真负责的态度和人家谈，要真正打动客户的心。

“谈什么谈，算了，我看还是不要谈了......”我刚要继续说下去，夏雨却直接打断了我的话。

我不由一愣。

夏雨看了我一眼，莞尔一笑：“哎，二爷啊，你看，这么好的时光，谈工作是不是很影响情趣呢......我看你今天也比较累，就不用再费口舌了，这样，你回头给我一个完整的策划方案，我领教过你关于旅游营销的高见了，现在正好也见识见识易总在发行领域的营销策划本领，学习学习.....如果有必要，我会提交给夏季同志看的.....你说这样行不行？”

我想了下，说：“好，我会尽快给你提交一份完整的策划方案！”

夏雨说：“嗯......那么，二爷，我们这会儿去酒吧喝酒听歌好不好？”

我说：“不好！”

夏雨瞪眼看着我：“为什么不好？”

我说：“时间晚了，你也该回家休息了......别耽误了明天的工作......”

夏雨说：“明天是周六，你找什么借口？耽误个空气！我现在是你的客户，不管公私，都是你的客户，有你这样对待客户的吗？亏你还是做营销的，要学会人性化营销，你懂不懂？陪客户喝酒听歌，就是人性化营销的一部分，只有这样，才能融洽和客户的关系，加深和客户的感情......关系也是生产力，感情也是生产力，你晓得不......好了，不要和我再费口舌了，今晚是周末，大家都轻松放松下嘛，不会休息的人就不会工作，是