第三十一章 砍价(2/2)

西。“我是主，不能求着他，不然，价钱可不好谈了。”“这跟时间无关，跟技巧有关。”成亮神秘兮兮地看着她：“走吧。”两人肩并肩走得很近，但不敢有手部的接触。

城中商圈这几年的情形不如从前，几家有名的店铺已经搬离，反而外围的生意异常火爆。柴娜要看的铺面是很久前就关门了的健身会所，这边一排都没有门店了，不过，进来的路口还是挺宽敞。

“这么安静行不行啊？”成亮抬眼四处观望，柴娜说：“开酒吧，这地点不算偏，这条路出去就热闹得很。还有，那三面都有正在营业的店面，不影响，只要好停车就没问题。”“这出场也停不了几辆车。”成亮打量着门前的空地。

“那里有个地下车库，再说这门前可以停十几辆车。实在车多，停路上应该也可以，这不是马路，相当于弄堂。”柴娜指着地下车库的方向告诉成亮。“话可不能这么说，就算没有一个人从这路上经过，人家还是有理由不让停的，找茬的人处处是。”他的说法有道理，柴娜点点头。

“可是，只有这里能开酒吧了，再也找不到合适的场子。”她说到这里，有小车过来了，然后，从上面下来的人朝他们走来。柴娜看着他们笑了，她跟成亮小声说：“就是他们，那个黄头发的女人是我朋友。”

“娜娜，你来很久了吗？”“没有，才来。”五个人站到了一起，相互打了招呼就直接开门看店面。这个店的可营业面积柴娜还是很满意的，只是价钱高了点，房东要65万元年租。柴娜只会说租金高了很难做出来，房东说自己的定价是按照行情来的，没法让步。

“王老板，就您这个面积来说是跟那边的小面积营业店铺差不多。但是，任何的买卖都涉及到一个量的问题。就拿买衣服来说，买一件八折，两件人家就会给你75折，再多买再多给点折扣。将心比心，买卖的理念都一样，现在生意很难做，您这边关了几个月没租出去损失了多少？您就大方的给个折扣，让我们做得不是那么吃力，只要我们长远做下去，您还怕没得赚，这样反过来算就好算一点啦。”成亮一大套的尽如人意话说得人家不好反驳，有理、有情、有考量。

房东想了想说：“哎呀，你说这么多还不是想我少点钱，这样，63万。”“您想得太直接了，我不是那种只冲钱来的人，要让这里一直热闹，店铺就要热闹，不要冷清的。”成亮紧紧地挨着房东：“您也想我们赚钱，对不？我们的生意要是做得风生水起，就带动了您的铺面风水，风水好比什么都重要。钱算什么？风水好了还怕没钱赚？缘分啊，我们今天站在这里说番话都是缘分，不能再搁置了，这块宝地早点让它热闹起来，现拿现得最好。”

房东茫然地看着他：“你没听到我都给你降了价吗？”“哦？我太兴奋了，您给我降了多少？”成亮认真地看着他等待回答。“给你少了两万啊。”

“天哪！我们再谈几十万，甚至几百万的生意，您跟我说的却是两万。”成亮热情澎拜的跨步到店铺前面：“我们到时打造的是几百万的豪华店面，您看看现在的陈旧样，设想一下我们装修以后的华丽场景。您是在跟我说买菜要不要送葱的问题，赶紧的让店铺漂亮起来，您脸上有光，一口价55万，刷卡还是现金随您选择。”