第二百六十章 带给萧兰的深思(1/2)

“这个贝京行动就是将我们的东方商场全覆盖到贝京的一次战略行动，现在国内的超市我想基本上也算是覆盖得差不多了，剩下的我们不再增加我们自己超市的数量，而是选择增加加盟商，这一点我上次也说过，我们应该去赚渠道的钱。那么这些超市所赚取的钱呢，我们用来干什么呢？用来开设东方商场的启动资金，东方商场的目标群体就是那些有钱人， 而贝京的消费水平很高，他们的消费理念完全符合东方商场，那么，为了打亮我们的照片，下一处东方商场的规模就必须比现有的这一家大，甚至是要大得多，比如五层楼高，再比如占地一万平米，这些都是噱头，有了噱头，就才会有关注。”方南说完，喝了一口水继续道。

“我刚刚说的这些和之前的计划没有多大的改变，只是将规模扩大了一些，那么接下来我要说的也是今天的重点。想要做好一个行业，甚至是占领一个行业，他们的重点不是你开了多少家店，也不是你能挣多少钱，而是渠道，只有掌握了渠道，才掌握了行业的生死。所以，我们要掌握奢侈品市场的渠道。说得再细一点就是，接下来，除了要和贝京的各个相关部门打好关系，要花更多的时间去处理和我们合作的渠道商，我们给他们提要求，让他们给我们提条件，白纸黑字落到实处。”

虽说方南为了他的整个大盘计划准备了三年，三年之后。虽说有了不小的成绩，也有了近亿的资产，但是现在对方南来说还是很缺钱，现在的他几乎全是一个架子，只有骨干没有肌肉去支撑，所以方南必须得加快步子的同事，也为将来道路理清一条道路。

“我们要提什么要求？”萧兰听了方南的话，知道他说的很有道理。但是作为计划的实际操作者，她必须问清楚。

“要求？这就需要你根据现在市场情况进行评估，然后再提要求，不过，最重要的要求必须要提的就是，要为我们提供质量保证和渠道保证。第一点，质量保证我们可以对外宣传假一赔十等等这些，我相信这方面你在行，至于第二点。我们加入o已经进四年了，国外涌进了一大批奢侈品，我们想要保证我们的渠道为其某一产品唯一性。有些困难。至少在贝京这块的概率不大，但是还是要争取，多开拓一些国外市场上的知名奢侈品。作为我们答应他们可以引入他们的产品的条件，必须做到我们必须是他在国内唯一的渠道商，而且我们还可以保证，在未来三年内。我们的商场在全国绝大多数的的省会城市和沿海城市做覆盖，当然，你也可以争取那些已经在国内形成知名效应的品牌入驻我们商场，至于是否是唯一的渠道商，这就需要看你的功力了！”方南说完还给萧兰开了一个玩笑。

“你这...”萧兰即使听了方南的玩笑。却是怎么也笑不出来，覆盖一个低级城市。这些

“是不是觉得有些困难，那么我们再做一次最坏的打算，那就是，我们退而求其次，我们必须占领区域渠道，也就是说，若是其他商场，或者其他渠道商未能占领的城市地域，我们就必须尽快占领，当然条件我们就不会这么优秀了，我们相对了还有了一些可选性。”方南解释道。

“你这是最坏的打算？”萧兰有些不确定的道。

“是！”方南笃定的道。

“你刚刚都说了，这是在贝京，你就没有考虑过我们会被其他势力赶出贝京？”萧兰说完眼睛一眨也不眨的盯着方南，希望从他的眼中或者是口中知道她想要的答案。

“呵呵，其实说实话，刚给我说的那些事情，是应该作为这个大计划的执行者你应该考虑的事情，早在半年多以前，我就告诉你了我接下来走的棋，至于这步棋怎么走，走到哪里去，怎么走才会达到最好的效果，这些，是你在闲暇时间应该考虑的事情，而这步棋是否会成功，是否可以这样走，这样走下去的风险大不大，这才是你该考虑的。”

“方南，你...”石彤彤觉得方南的话有些重了，忙出言阻止。

“彤彤姐，让她说！”一旁的萧兰听了方南的话，阻止了石彤彤，只是一脸平静的看着方南。

“这三年来，你一直跟着我，你的进步也很大，但是也许你没有察觉到，你一直都是在根据我的想法去做事，这些年你也看了一些书，也参与到了一些商业上的竞争和策划，但是，你的实践还是太少。这一次，我不是说你做事做的不好，而是你的胆子太小了，你应该把目光放长远一些，有些事情就要敢想，敢做，这样你才会真正的成长，在将来，你的单子可不仅仅是这些。”方南看着若有所思的萧兰继续道。

“三年来，我们在做小网吧的时候，你想过今天我们会掌握全国各地这么多的超市么？你想过有朝一日在贝京开设了这么大一家的奢侈品超市么？我想你没有考虑过吧！当然这些对于你来说还是有些为难你，所以我给了你三年的时间，三年的时间去学习，那么三年以后，就该你去发挥你三年之中学的东西了。那么现在你告诉我，接下来你会怎么做！”方南说完，步步紧逼的问道。

“在保证商场正常运营的同时，在繁华区域选址，为建立我们的东方大酒店做前期铺垫！”萧兰稍微想了一下，立马回答道。

“呵呵，你能这样想，说明你还是将以前我说的记住了，不过酒店选址不一定要在繁华区，就现在我们的经济实力也不