第一七七章 生财的门道下(1/2)

“有建议权也不错，那你就找个好说话的，感觉自己能掌控的公司提交上去也成！”肖杰也略略有些失望，但是立马又变得亢奋起来。

“可是我老板都是些久经沙场的主，弄一个上去怎么可能糊弄住他们！”我又开始头疼。

“你傻呀，多接触几个公司啊，知道现在商场上流行的陪标吗？”

他的话让我心里真的有些活泛起来。

陪标我当然知道，说白了，就是某个项目早就内定了一家企业，但是因为规则的原因，找另外几家公司去陪衬，以期在程序上不留下什么把柄。

拿到这件事上，也就是我事先找好几个公司，先跟他们每一个都谈妥条件，然后集体推荐上去。当然，建议的时候还是要带有我自己的一些倾向性，比如价格啦服务啦付款账期啦等等，突出其中一家的优势，尽最大能力让他拿下。当然，就算最后有意向的这家没能拿到订单，可所有参与的公司全跟我有约定，不管是谁拿下这单业务最终都还是我的。

主意倒是个好主意，可难题还是实实在在摆在那，现在时间这么紧，我自己对这行又不熟，能找到一个代理商都费劲，别说几个了。再说，都是第一次打交道，谁知道哪个好掌控！

“你手上有做这行的朋友吗，给介绍几个，都是熟人比较好说话，我省事你朋友也有钱赚。”

“你别说，这方面的朋友我还真有！嘿嘿……”

第二天一早，肖杰如约过来找我，丫的还是那人模狗样的装扮，一副成功人士的样子，他身后跟着一看上去比我还稚嫩的小青年。

我们特地找了个茶座，那小年轻姓丁，肖杰将他介绍给我时成其为丁总，我上下打量了一番，心说这家伙嘴上毛都没长齐，不像是什么做大事的样子，不免有些犯嘀咕。这小子不会这么不靠谱，随便找个人敷衍我吧。

丁总还是很客气，对着我满脸堆笑，不住的点头说不敢不敢，杰哥太抬举了，让我叫他小丁好了，还不住的叫我天哥。

我们随便叫了点喝的便聊开了，没想到这家伙看着挺年轻，没想到以前做过的事还真不少，据他讲十七岁就上社会摸爬滚打，在市里的各个终端卖场都有些关系，他自己开了个经贸公司，还有几个哥们也是做这一行的，如果我需要这方面的资源，他绝对能帮上一把，不敢说条件是最好的，但也差不到哪儿去。

我说何不把他那几个朋友都约过来见见，我们公司时间确实比较紧，而且我对这方面也不太懂，大家商量个比较靠谱的方案。

他考虑了一下，之后说，“听杰哥说，天哥您只是想向我们借个路，所以也不好冒昧惊动所有人，今天我过来是想听听您的打算。”

我用询问的眼神看了眼肖杰，不明白他说的借路是什么意思。

“嗯，”肖杰咳嗽了一下清了清嗓子，“是这样，天哥是我穿一条裤子长大的，都不是外人，我也就明说了吧，他现在考虑自己独立干一番事业，一直没什么合适的机会，自己也欠缺些资源。现在他们公司给了个机会，所以想借助下你们的人脉。”

“没得说，杰哥，咱俩谁跟谁呀，有什么吩咐您直接讲，只要我能办到的绝对没二话。”小丁很爽快的道。

我不知道他俩到底是什么关系，也不知道这话说出来有几分当真，但听上去还是觉得十分舒坦。而且我相信肖杰，既然他这么说了，自然有着自己的盘算，于是决定先听他所谓的借路到底怎么个借法。

“他们公司有批最新产品即将上市，准备向全市的超级市场大量铺货，现在他们公司的老板将寻找超市代理权的任务下放给他了……”

“明白了，”小丁才听了一般，便道，“天哥是想自己吃下这单生意，但是身位公司的员工，又不好自己出面，是吧！？”

我被他俩一答一问说的一愣一愣的，说实话，昨天和肖杰讨论完，我只不过是想找到一个熟悉的代理商，顺利拿到这单业务，然后顺便能赚点小外快，没曾想一夜之后居然全变了，肖杰这丫的胆子也忒大了，居然想让我直接吃下整单生意，事先还不跟我打个招呼。

我不置可否的，但看肖杰那模样，只得赶鸭子上架的微点了下头。

“那您得到公司授权的权限是多大呢，比如说代理的金额有多少，终端的范围有多大，代理合同的年限，以什么样的形式签订，开口合同还是闭口合同，再有，回款账期，是死柜还是需要配合宣传……”他一口气说了一大堆专业方面的术语，搞得我心底禁不住暗暗的抹汗，tm这些东西老子可一窍不通啊！

“这样吧，”大概是见我实在有些不知所措，他微微的笑了笑，继续道，“要不我回去先做个方案，给您参考参考！”

“好啊，”我送了口气，不免对他立马好感大增，这小伙子果然是在商场摸爬滚打的老油子，擦眼观色的本事实在不一般，“只是……这怎么好意思呢！”

“没关系，我们经常代客户做的，其实现在很多客户自己什么都不懂，全都是靠我们……”他才说了一半，立马意识到自己失言了，赶紧闭上嘴巴，尴尬的喝茶。

“呵呵，没什么，我就喜欢你这样直爽的人，说实话，我的确是什么都不懂，以后还得向你多多请教。”

我俩相视一笑，端着茶杯碰了碰，瞬间感觉比先前熟络了很多。

“你可别见笑啊，”我放下茶杯，