第027章 高手过招比的功力(1/2)

吴小宝第一次跑经销商就回款200万，这件事严必行心里颇为不服，认为那也就是瞎猫碰上死耗子。

不过这件事居然传到了严必行父亲严家劲的耳朵里。那看法就完全不一样了。

严家劲是公司的传奇人物，目前是集团的最大的股东，还兼任董事长，其实一周七天也就两天时间在70楼自己办公室处理下公务，其余的时间都是和一些国内外政商名流喝茶聊天，公司现在完全由总经理严永康在打理。

一大早，邵美琪“蹬蹬蹬”跑到楼上来找到吴小宝，煞有介事说是接到董事长的电话，让他去70楼董事长办公室。从安全通道里面好一阵磨蹭，两人才整整衣服出来。

不过吴小宝有点吃惊，自己跟这董事长有毛关系吗？

70楼董事长办公室里，简洁明快，除了办公设施，最显眼的就是两侧的壁橱里堆满了各种书，比严必行的办公室有文化多了。

办公桌后面坐着一个精神矍铄的老人，灰白的头发虽然稀疏，但梳的整整齐齐，西装革履打着领结，手里夹着抽着一只雪茄。

吴小宝一看，心想，原来严必行那操性的源头在这，不过那股子洋派绝没有这老头那么纯正，严必行顶多也就是照猫画虎，装逼而已。

严家劲一看来的这人，身材矮墩，形容丑陋无比，顿时脑筋一转，心想，此人面相奇特，定有非常人之处。他指着桌前面放着的椅子，让吴小宝坐下。

“知道为什么我让你过来吗？”

“不知道啊，是不是因为我要回了200万的事？！”

“嗯，聪明，是，也不是。我让你过来是想看看你到底有多大的本事，刚毕业就能斗得过吴子雄这老怪。另外也想听听你对公司的看法，我现在老了，跟不上你们年轻人的节奏，想多听听你们新鲜的想法。呵呵！”

“哦，这样啊，好啊，我正好也有话要和懂事儿的人说说，呵呵！”吴小宝爽朗的笑着。

一般普通员工或者中层干部在严家劲面前，不是唯唯诺诺括严必行和严永康。

严家劲一看这吴小宝谈笑自若，居然还敢和自己开玩笑，心头不禁一震，心想，难怪吴子雄会乖乖的掏钱，就凭这胆识就不是一般人！

“呵呵，你刚来没几天感觉我们公司怎么样？对公司的管理有什么想法，多提点意见！”

吴小宝一听，太好了！趁机弄一弄严必行和严永康，反正小太爷不怕，大不了辞职不干，谁还离不开谁啊。

“好！不过我这人您大概不了解，一向都说实话，所以就怕人秋后算账，我也知道公司的裙带关系，只怕以后有人给我小鞋穿，您看这事……”

严家劲一听这话，心想，好小子，话还没说，就先把后路给铺好了，明摆着以后他但凡出点事，那都跟自己有关系，这样的话反而自己一定要保他才行，不然会落人话柄。

不过严家劲做人一向光明磊落，既然让人说话，就要让人无所顾虑的畅所欲言。

“不用怕，我保你没事。你尽量的说。”

吴小宝要的就是这话，心想，搞定，这以后只要这老头不死，小太爷就可以在公司横行无忌。

“好咧！那我说啦！”

“嗯，大胆的说。先说说公司的业务情况。”

“公司目前的业务表面看起来不错，现金流很好，平均每天都有几十万的收入进账，而且销售同比上升20，因为我们是上市公司嘛，从公开的财务报表来看，集团公司的成本费用开支上升更快，再加上通货膨胀的因素，我觉得公司的纯利润实际是负增长。”

“嗯，这些情况我都知道，那你知道究竟是什么原因造成的吗？”

“我认为是公司的销售成本没有得到很好的控制是很大的原因，太多的费用浪费在渠道的建设上，sān_jí经销体系，利润被渠道商分去大半，最后的结果就是我们销售额看起来不错，实际利润率很低。”

严家劲内心暗暗叫好，刚毕业大学生能这么用心的很少了，不过他还想进一步考察。

“嗯，这个情况我也了解，但如何解决呢？”

“解决很简单，网络是今后的趋势，只要发展电子商务，开始网上销售，就能立即降低销售费用，把价格降下来，同时还能提高利润率。具体可以采取分阶段、三步走的方式，先是小网络大渠道，然后平分秋色，最后完全取代经销商。这样也不会引起渠道商的剧烈反弹，用温水煮青蛙的方式，只要火候一到就可以把青蛙捞起来下锅，变成辣炒田鸡。”

“哈哈~~那你认为公司现在为什么不采取网上销售的模式呢？”严家劲被吴小宝生动的比喻逗得大笑起来。

“据说是我们贸易公司严总不让弄，理由是经销商反对，容易串货之类的。我认为这些都是托辞，实际上，呵呵，恕我直言恐怕是他收不到经销商红包吧！”

其实，这个问题吴小宝并没有想明白，他现在的iq值还不足以解决这个问题，也只能含糊其辞。

“呵呵，嗯~那你再说说公司的管理吧。”严家劲沉思了下，接着问。

“公司的管理那问题就更多了，首先说这个贸易公司一家独揽销售，大权在握，太不合理。据说是集团内部的权力斗争导致的，说是资源整合，实际是一锅粥，全都混在一起，谁也干不好。直接降低了工作效率和员工的工作积极性。传媒公司的广告业务还能放到贸易公司，我的天，这能整合什么资源