第374章 销售真经(1/2)

晚上，在一家小酒店里，远峰和韩天启在喝酒聊天。

这一天，远峰已经够累了。因为韩天启的关系，他真的舍命陪这位远道来的朋友。

按说，远峰可以第二天再和韩天启喝酒聊天。

不行啊。毕竟不是关系很铁的朋友。何况，人家可是一个电话，就过来了。

“远董。你很累吧。看你脸色，不好啊。”韩天启看出来了。

远峰说：“没办法啊。两大摊子事，都得烦啊。”

“你啊。我怎么说你才好。”韩天启摇头。

远峰问：“我怎么啦？”

“你不是做生意的小老板吗？”

是这个话题。远峰哈哈了。

这样的话题，让远峰有了哈哈一笑后，精神上竟然提起神来。

想想，与韩天启的相识，竟然可以一见如故。而且呢，只要和韩天启聊天，总能让绷紧的神经松弛。

韩天启说：“其实吧。远董。你今天可以不用急着陪我。我要在住几天的。”

“那不是一回事。第一天来，把你这个远道来的朋友冷落了，挨骂的。”

“你呀，你呀。”韩天启很开心，能被远峰这样看待。

韩天启这个人，很重朋友情。

按说，这里的日程结束，他应该回去了。

可他就是一个到处走走玩玩的人。每到一个地方，他都要逗留几天。

这次，受远峰之邀，来到这里，他很开心，乐不思蜀。

现在，他终于明白，远峰为什么跑那么远的地方去买电动自行车。感情，不是代理，是做大项目。

“好家伙。远董。你要么不玩，一玩，就来大的。这个项目，搞得这样的带劲。”韩天启对今天的揭牌仪式印象很深。

为了给韩天启加强印象，远峰介绍了远安股份公司的项目构成。

下面有三方合作。远程集团只做一条整车生产线，其它的是精密件的制造。家满公司有两条整车生产线。成安公司做蓄电池生产。

听远峰做了这样的介绍后，韩天启说：“我看出来了。远安股份是打算做这个行业里的老大。”

见韩天启想到了这一层上，远峰顺水推舟，“老韩。你有没有兴趣，加盟远安股份？”

韩天启没有马上答应，只是看着远峰。

远峰端起酒杯，向韩天启示意。

韩天启把杯子端起来，只是呷了一小口，就放下了。

以韩天启的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一点事没有。他告诉过远峰，他是能喝坐餐酒的人。

所谓坐餐酒，就是几餐连着喝，都不会喝醉。

“让我想想。说实话，你这个设计，挺吸引我的。”韩天启这话，就有点那个半推半就的味道了。

远峰把玩着手边的酒杯，说：“我有一个想法，跟你沟通一下。你在销售方面，很有一套。能不能给我们集团的销售员，上一回课。”

“停，停。打住。”韩天启说：“你不会是想出我洋相吧。我怎么可以给人上课。何况，是你们这样的大集团的销售员。”

“老韩。我的真心邀请你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能够看出来的。”

“你的意思。你很不一般了。”

“可以这么说吧。”话头到了这，远峰也就不谦虚了。

何况，远峰的骨子里，从年轻时起，就不是一个谦虚的人。年轻的时候，特别能显摆。现在，随着年龄的增长，这方面，收敛多了。

见远峰这样坚持，而且诚心。韩天启答应，留下来的几天里，给远程集团的销售们讲一讲销售方面的故事。

远程集团的销售员们，在每个月的月尾要回到公司来。这是规定，没有特殊情况，必须回来。

月尾五天和下个月的月头五天，是集中学习。

虽然，以前走的只是一个形式，但还是坚持下来了。

再说，长期在外，销售员也应该回来，帮家里解决一些问题。例如，煤气罐，不能让老婆们弄吧。烧煤球的，要往家中买回成筐的煤球。这些重活，尤其是住楼上的住户，老累人了。

孩子们也需要爸爸。要不然，时间长了不回来，孩子们可能会忘记爸爸长的模样。

当然，也考虑到，夫妻应该好好叙叙恩爱吧。

这次，也巧了，华克明要做业务培训。

远安股份揭牌选择的日期是1号。

选择这个日期揭牌，远峰听取了章景家的建议。这个建议，基于道家所说，一生二，二生三，三生万物。象征事业的繁荣，图一个好兆头吧。

几个巧合，销售员们都回来了。

培训安排在大会议室里。

远程集团现有销售员三百多人。

韩天启面对这么多人，有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友，一下子面对这么多朋友，他还是有些激动。

韩天启在远峰面前谦虚，可面对这些销售人员，可不客气。

既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的，不能让远峰失面子吧。

远峰看错了人，可不是玩的。

韩天启开始他的侃侃而谈。

“做销售的，玩的是什么，就两个字，人脉。把这两个字玩好了，玩透了。就没有什么东西不能卖掉。

我们做销售的，最忌讳的是什么，人走茶凉。还有，不要太实用主义。平时，遇上的人，凭社会经验，凭自己的感觉，即便他不是做生意的，你也要和他搞好关系。

这方面，有学问，不是书