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第36章 这一招太狠了(1/2)

正如郑晓海所担心的,远峰确实有自己的周密盘算。

管理者队伍的现状,已经使远程公司顽疾缠身。必须用一方猛药,才能把体内的毒素排泄出来。

当然,他不可能幼稚得把自己的真实想法和盘托出。他也不可能学程颂一贯的做法,武断行事。他要绵软一些,曲线达到目的。

组织这一次的大规模清欠,远峰有冠冕堂皇的理由。

他说:“公司已经没有可流动的资金。资金链已经断裂。在途有这么多的款子,我们却没能收回来。”

“要想让远程公司体内的血液进行正常循环,必须要有足够的资金。你们也知道,银行不可能再贷款给我们。市里已经没有信心再支持我们。”

三个人全都把目光投向远峰。

远峰起身,来回走了几步,又坐到桌面前。

他问:“怎么办?等死吗?”

郑晓海的脸上有隐隐约约可见的笑,一种不好品味的笑容。

“我支持远总的这个想法。” 张原又一次表态。

张原主管销售一块,在办公会议上,自然要为销售争取话语权。

终究是到远程公司的时间不长,企业的任职资历不够份量,他多次的提案如同废纸。

远峰倒是为张原说过话,认为销售是企业的龙头,远程公司要想持续往日的辉煌,要彻底改变旧的观念。

那是一次董事长程颂主持的办公会。

程颂批评了时任副总经理的远峰。

“不要用那些不管用的理论来吓唬人。我们这样一个堂堂的国有大企业,听那些小公司调遣。理论上是说销售为龙头,那是专家们吃饱了饭,坐在象牙塔里琢磨出来糊弄人的。”

这一番话把远峰打压下去后,程颂对张原说:“你呢,只管带上你的兵们去冲锋陷阵。后方会给你有力的支持,枪炮弹药管你到用时不缺。”

话是这么说了。市场反馈来的信息是客户需要新产品。远程公司在研发新产品一块又没有足够的保证。

换句话说,对新产品的开发,公司高层并没有引起足够的重视,研发部门在各种会议上一直坐冷板凳。

属于远程公司的市场,却在萎缩。

程颂开会时,把销售人员一顿好骂,认为是没有尽力。远程的东西卖了这些年,一直卖的好好的,怎么现在就不行了呢?

程颂的言下之意,你张原干什么吃的?

是啊。程颂言之有理啊。张原说市场需要新产品,老产品走不动,走的慢,程颂有例子在嘴边等着呢。

“那个黑不溜秋的贾安成,原本是一个农民,弄了几台破机床,还是星火计划时,靠我们公司扶持起来的呢。他现在生产的就是我们厂在生产的老产品,听说卖的很好,供不应求。”

“怎么回事呵?啊?”程颂摘下老花镜丢在面前的笔记本上。

这是一个问题,明摆着的事。只是没有一个人去深入研究。主管销售的副总经理张原没有研究,前任总经理没有研究,常务副总经理郑晓海也没有研究。

至于程颂,根本就不想研究。一个有历史,有过辉煌荣誉的大户人家,去研究一个新兴的小财主,不让人笑话。

以前,远峰也没有研究这个问题。现在,他就任总经理,必须研究这个问题。

眼下,远峰有权力支持销售这一块的工作,张原当然高兴。张原对地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解,也就把事情想得过于简单。

郑晓海把一支圆珠笔在手上把玩,问:“远总,你打算抽调什么样的人参加这次的清欠?”

“所有单位的一把手。”远峰成竹在胸,说的很果断,口气硬朗。

“哦。”郑晓海又是一笑,如他预料的那样。

张原没有想到。他以为只是抽调一些闲空多的正职,比如老干部办公室主任和文明办主任,还有就是一些部门编制大的副职。总之,以为是抽调一些闲人,没有想到,居然全部是第一把手。

梁家才却在这时用眼睛的余光扫了一下郑晓海。

远峰补充道:“让这些正职走上销售第一线,感受一下市场真正的硝烟。也可以说,让他们接受市场的洗礼,懂得市场的残酷。让他们懂得,远程公司靠市场生存。”

“哈哈。”郑晓海笑出声来,说:“好,好。”

张原说:“是啊。搞生产的,搞技术的,还有搞后勤的,每当我们说到销售的重要,他们都是不屑一顾的态度。”

这时候,郑晓海就有了不屑一顾的表情。

张原在说:“说起来,都说销售的重要,落实到具体工作上时,根本就不把销售当一回事。”

梁家才说:“就是。做销售的弟兄们,为这,可是有老大的意见。市场上要的东西没有,最后还说销售人员不肯卖力。”

“怎么卖力,没有人家想要的东西,拿人家不要的东西硬塞过去,能看到人家的好脸色吗?现在,你们根本就不知道,要想把生产出来的东西放到人家那里去,真的是求爹爹拜奶奶。”

“硬塞过去,人家还嫌占用了他们的场地。挂账也就越来越多,要账也就越来越难。要是有迎合市场的好东西,放过去就能拿钱回来。”

郑晓海问:“据我所知,那个贾安成,生产的可是跟我们一样的东西,他怎么卖的?据说,他卖的东西,客户没有多少欠款。人家是怎么做的?”

梁家才说:“他呀。那个贾黑子,用的是非常手段。我们

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