第185章 为什么这样做(1/2)

为了公平起见，参加竞选的人，以抓阄排定序号。

像这类竞选，排在最前面的，往往吃点亏。有前面的人做测试，排在后面的，可以借鉴前面人的失误，做出相应的调整。

所有参加竞选的人员，全部坐在评委们的对面，也就是主席台上。

评委后面是一百名旁听者。

竞选演说开始，按照序号进行。

“接到这个演说题目，我一开始时，有些懵......”这是1号选手洪龙定。

“这个懵，一直带到竞选现场。不巧，我抽到的是1号。我就更加的懵。但，就是这份懵，让我突然清醒过来。单品类销售，就是专门为我量身定制的......”

旁听席上起来哄笑声。

洪龙定也跟着笑出几声，又说：“我负责的那一个片区，农机公司和我对接业务的人，几乎都和我成了哥们。他们对远程的柱塞总成，可是赞赏有加，说我们的产品，比其它厂家的要好。

可有时候，尤其是大旱之年，他们要我多提供一些这样的配件，却是手上没有货。当时，我就想，要是有某一个分厂，能够给我开个小灶，多生产一些，该有多好。

不行啊。生产上，没人听我的呀。恰恰在那个时候，几个配件分厂有些班组里，没活干。这不是我胡说。我老婆就在二分厂。她那个时候，就闲着......”

二分厂的厂长听洪龙定这样说，不高兴了。这是出二分厂的丑。

“洪龙定。情况可不是你说的那样......”

“纪厂长。不要影响人家的演说。”主持人花可南，制止了二分厂厂长的插话。

二分厂的纪厂长虽然收住了话头，却指头向前戳了，那意思，洪龙定，你记着，这事，我和你没完。

洪龙定演说完毕，用了九分钟。

拉下来，是2号选手，正巧就是二分厂的厂长纪念。

单品类销售策略。这个选题，对于生产分厂的人来说，就是强人所难了。

问题的点，不在这里。远峰是想通过这样的演说，或者是思考，给出一个大家思考的方向。

这，不仅仅是一个销售的问题，也是一个生产的问题。

抓生产的管理者，可以不懂销售技巧，但应该懂得销售为龙头这个浅显的道理。没有销售，你生产再多，只能是搁置在库房里睡觉。

好在，这些生产分厂的厂长，触类旁通的能力可以。加上接到竞选通知后，用了几天的时间，进行市场方向的研究，算是一种恶补吧。

有的人，甚至用上了邻居关系，与做销售的邻居进行了探讨。

即便没有这样的邻居关系，可以去市场部，与回来的销售员们进行这方面的探讨。

再次，还可以与在家坐镇的处长们讨论。

这几个处长也清楚，这次的竞选，生产线上的竞选人员，不会与他们争销售处长的位置，也就把销售方面的事情保留一部分说出一部分。

刘大发事先没有做过多的准备。他认为，准备没用，演说时，胡扯好了。因为，他实在不知道说什么。

好在，他抓到的序号，要排到午餐后。他可以看看前面的人怎么说，到时，总结别人的，变成自己要说的。

这几年，他做销售，就是很随意，有时候就是硬性推销。说难听些，就是瞎猫碰死老鼠，碰到一个是一个。

要不是有郑晓海这层关系罩着，当上这么一个处长，如果纯粹做销售员，他得喝西北风。

销售处长虽然也做一些销售，但主要的是综合处里的总体销售情况，拿提成。每个销售员身上扣下来一两个点，就足够他吃了喝的了。

处长的收入构成，有基本工资，加上职务津贴，再加上下面销售员业绩上的一到两个点的收成。这样一合并，收入相当丰厚。

竞选演说，在下午三点二十分结束。还没有进入计票环节。

计票的工作小组，要把每个竞选演说得到的分数由十一张票上累加。这需要时间。

按照程序，花可南宣布在公布二十八个人的分数之前，请远峰总经理讲话。

远峰到了主席台上后，说：“接下来的这半个小时，我不想只是一个人来讲。大家可以参与，算是一个研讨吧。”

“那好。我来提问。”刘大发举手。

远峰指点了刘大发，“好。你开问。”

“远总。这个单品类销售策略，太过狭窄了吧？”刘大发已经感觉到，这次的竞选演说，他没戏了。他的落选已成定局。这时，可以和远峰唱一唱对台戏了。

远峰看着刘大发，反问：“你的意思，应该做一个什么样的选题？”

刘大发说：“销售，就是手上有什么，销售什么。限制这么死，销售，没法做的。”

远峰说：“你做了这么些年的销售，应该知道单品类销售，是有指向的。这就像护肤品类，也有销售群体指向一样。你总不至于，把卖给女人的护肤品，去卖给男人吧。”

刘大发说：“机械产品，不能跟化妆品比吧。没有可比性。”

李虎说：“这个，还真的有可比性。隔行不隔理。我还认为，还可以细分。就卖给女人的护肤品，还有中年女人和年轻女人之分。年轻女人中，还有少女和少妇之分。”

刘大发甩出一道目光，去李虎脸上刮了一下。什么玩艺，给三分颜色，就想开染坊。你还真以为，就是销售处长了。

对于李虎补充的话，远峰点头了，并说：“没错。销售，是要细