第190章 迎难而上，改变历史（求订阅！求月票！）(2/3)

一九九一年，受国际形势影响，ibm的美国员工无法乘坐飞机抵达荷兰，这个订单眼看要泡汤。

项目经理范登克林怒骂：“我们完蛋了，那些官僚不允许他们出差。”

阿斯慢用摄像机拍下预备向ibm展示的内容，然后通宵将视频内容剪出来，第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的ibm，试图尽最后的努力拿下订单。

ibm的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了，“可拆解光刻机”能帮ibm省一大笔钱，当光刻机的一个零部件坏了以后，他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通，为阿斯麦免于很多谈判摩擦。他会去三星那里，听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题，并竭力解决这些问题。

此外，马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”供应商蔡司的关系，在一九九三年至一九九八年间，得到了长足发展。

“物镜系统”是阿斯麦光刻机的核心零部件之一，蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。

蔡司成立于一八四六年，是德国的光学仪器厂商。当蔡司原大客户gca因经营问题垮了以后，阿斯慢抓住机会成为蔡司该领域的大客户。

但蔡司一直采用传统手工生产，随着阿斯慢对镜头精度的要求提高，产品质量不稳定、产能不足的蔡司镜头，逐渐成为阿斯慢光刻机产品的瓶颈。

一九九四年，岌岌可危的蔡司，终于决定对产线进行自动化改造时。为了不让蔡司拖阿斯慢的后腿，阿斯麦母公司非利浦，前后借给了蔡司三千九百万美刀改造产线。

自此，阿斯慢与蔡司形成深度合作关系。

此后，当蔡司出现服务其他公司迹象时，马里斯就会展现“外交才能”，要求蔡司只能向阿斯慢供货。

阿斯慢还拿下蔡司半导体光学部门24.9的股权。

与供应商和客户建立了紧密联系的阿斯慢，在产品销售上也取得长足进步。

一九九三年，阿斯麦盈利一千一百万美刀，到了一九九四年，其净利润超过了二千万美刀。

一九九五年，阿斯麦终于在花旗国，和河兰的首都交易所上市，从成立算起，历时十一年。

花旗国是半导体的发源地，从晶体管到微处理器，再到dram（一种半导体存储器）和非易失性储存器，都是花旗国公司的产物。

二十世纪六十年代和七十年代初，花旗国一直是芯片市场的霸主。但到八十年代，岛国凭借dram成功崛起。

花旗国的光刻机产业，随着半导体主要市场的变化遭受重击，gca走向落寞，尼糠逐渐的壮大了起来。

但花旗国并不愿意，拱手将光刻机市场让出。

六角大楼的工作人员表示：“这是我们不能失去的东西，否则我们会发现，自己要完全依赖海外制造者来指导，对我们来说最敏感的东西。”

这种意识确实超前。

为了把最先进的技术留在花旗国，一九九七年，英特尔和花旗国能源部牵头，成立了的euvllc联盟，希望能研发出euv(极紫外线)光刻机，重拾半导体制霸权。

这个联盟有花旗国能源部，及其下属三大国家实验室，还有英特尔和摩托罗拉、a等科技公司。

花旗国人还需要挑选一个光刻机公司加入联盟，尼糠和amsl都是不错的备选。

花旗国人显然不可能选用，崛起中的岛国企业，给自己制造麻烦。

于是，较为弱势的阿斯慢成功入伙。

作为回报，阿斯慢将替花旗国，把光刻机龙头的桂冠，从尼糠头上摘下。

阿斯慢用了两场战役，彻底将尼糠踩在脚下。

第一个关键的技术节点是，阿斯慢与台急电工程师宁本坚合作，用后者推崇的“浸润式光刻技术”，突破固有的制程限制。

宁本坚曾前往岛国宣传该技术，但尼糠等厂商并没有接受他的方案。

当时市面上的光刻机都是干式的，没有谁用液体做光刻机。

二零零四年，阿斯慢和台急电合作一年后，推出了第一台浸润式光刻机样机，波长能达到132n和台急电等大客户的订单。

尼糠虽然很快也推出了干式微影光刻机产品，但其光源只能做到157纳米，显然阿斯慢更胜一筹。

到二零零七年，阿斯慢的光刻机市场份额已达到百分之六十，首次超过尼糠。

而真正让阿斯慢封神的，还是独门的euv（极紫外线）光刻机。

这项技术的突破，离不开强大的盟友们。

euv联盟的几百位科学家，发表了大量论文研究euv技术。

身处其中的阿斯慢，能最先了解euv最新研发成果，也拥有花旗国最领先的半导体技术、材料学、光学以及精密制造，等技术的优先使用权。

作为交换，花旗国政府拥有对阿斯慢生产的监管权限。这也是为何今天花旗国会对阿斯慢有巨大话语权的原因之一。

euv联盟在二零零三年，认为理论工作已经完成，便在当年解散。

所有的技术成果，都由阿斯慢所掌握，但直到二零一五年，阿斯慢才将euv光刻机做到量产。

中间，因为花旗国顶级光源企业cymer，一直搞不定euv所需光源的研发，阿斯慢就在二零一二年将该公司收购了，投入重金全力研发euv所需的光源。

资金不足时，阿斯慢就从客户手里掏钱。