第131章赵强的生意经(1/2)

赵强笑眯眯地看着两人，“这么说，你们俩最多能挣到一倍的利润，但如果你们从事钻石买卖，能遇到几颗千万钻石，又能几次把它卖到二千万呢？”程明看了看林峰，“估计不多！”“对呀，即便你遇到了，也要先拿出一千万，这样财务成本和亏损风险都会很大，稍有不慎就有可能鸡飞蛋打。再有，这种买卖不固定，不能长期稳定地支持你生存和发展，很有可能，你会倒在‘黎明前的黑暗’里，所以啊，那些‘三年不开张，开张吃三年’的事还是少做！”

林峰认同赵强的想法，之前他没有考虑过这方面的问题，今天听到赵强的话，倒是有种“胜读十年书”的感觉，“那我们应该弄些什么买卖？”赵强露出高深莫测的微笑，嚼着馒头却不说了。林峰看了一眼程明，程明不耐烦地开口道：“你快点说，别卖关子！”老五装不住了，“好，好！你们也不交学费，还净问些高深的学问！咳咳，你们想啊，我们选择的项目得能干得长久，并且客户需求的频次得多，最好是每天都有。然后，再考查它的成本和利润的关系，要是利润可观但成本也高的，我们承受不起，就不能干。只有那种利润不错，成本也不算太高的，咱们才能选择。再有就是，咱们是学生，平常都在上课，没有那么多的时间，那就得考虑在空余时间做，那么，你们想想什么项目合适呢？”

程明和林峰对视一眼，摇摇头。赵强看到两人的动作，“这我可帮不了你们，得你们自己去找，这样，这个生意才可能成为你们自己的。当然不是坐在那想，想是想不出来的，你们得去尝试，先拿出点钱，尝试着做一下，也许做着，做着，这生意就出来啦！”林峰不得不佩服赵强，这个富二代不是那种挥霍无度、脑满肠肥的败家子，确实有些经商的头脑。

程明在一旁却问：“刚才，你说能挣到十倍利润的买卖是什么？”赵强笑了，“只要运用得当，所有东西都能以高出十倍的利润卖出去，比如：一根针成本几分钱，能不能卖到几毛钱，是不是不太困难！”程明似乎还是不太明白，“可是，那毕竟是一根针，即便以百倍的价格卖出去，别人也未必接受不了，可是那么贵的钻石涨十倍有些太困难啦！”

赵强纠正道：“不是困难，而是你得让买方认为花这么多钱是值得的，比如：这是给他最爱的人的礼物，而他最爱的人只喜欢这块钻石。”程明的眉头皱成了个“川”字，坐在那里不说话。而林峰却似乎明白了，自言自语道：“只是做到这事儿不容易啊！”“那当然，其实你们也没必要一上来就要翻倍地挣钱，只要能有一到二成的利润就可以做，以少见多，不断积累这样你们就能做起来！”赵强补充道，林峰也点了点头，似乎心中已经有了些想法。

下午下课后，林峰替女生楼两个寝室打了开水，收了五毛钱，够一顿饭了。他又急忙赶去工地，今天，范志平正好在工地，林峰见范总的车，忙去厨房灌了壶开水送进板房，牛利笑着打趣，“我发现一个现象，每次范总来了，我这茶缸子就不会空了！”

林峰也笑着回应：“牛经理，要不我给你专职续开水，你给我开工资得了！”牛利板起脸来，“想得美，你赶紧干活去！”林峰却说：“我就问范总一个问题，问完就走！”范志平微笑着看着林峰，“你说吧，什么问题？”范志平心里在想，如果当年自己迷茫时，也能有个人给自己解惑，帮自己指点一下，也许就不会走那么多的弯路了。

林峰见范志平答应了，便拉把凳子坐在范志平对面，诚恳道：“范总，你说什么样的生意适合我？”范志平不觉疑惑地看着林峰，“你想做生意？”林峰有些无奈地说：“学院食堂要涨价，我打工的收入不够吃饭了，我想利用课余时间做点小生意，赚些生活费。”范志平听完扭头看了牛利一眼，牛利有些尴尬，林峰注意到他们的动作，忙替牛利解释：“现在工地给的工钱够多啦，牛经理也是秉公经营，否则，工地的其他人也不服啊！”

范志平点了点头，又问林峰：“那你有什么想法？”林峰挠挠头，“我妈说我做的手擀面很好吃，只是寝室里不让生火，我没地方做。我同学又说拿出点钱批点东西来卖，我正想着卖点啥，还没想好！”

范志平点了点头，“你能有这个意识，很好！但是，我不是很支持你做生意，毕竟你还要把精力放在学习上。你要是非要这么做，那就先分析一下你的客户是谁？”林峰低头想了想，“我绝大多数时间都在学院里，周围都是学生，我的客户应该是学生。”范志平点头微笑，“嗯，做学生的生意会相对好做一些，学生的钱多数是父母给的，来得容易，花起来也就不那么心疼，自然就会大手大脚，你定价高一些也没有关系。”林峰点头称是，范总分析很到位。

“学生嘛，都是年轻人，冲动消费行为较多，有时只因为款式好看，就会花高价买来炫耀，所以你的东西卖相就得好！”范志平继续点拨林峰，林峰非常认同，“爱美之心人皆有之”，好看的东西自然会好卖些。范志平继续说：“你刚开始搞，难免人单力孤，最好有个合作伙伴，相互之间有个照应，遇到事儿也可以商量着解决！”

林峰频频点头，范志平到底是商界老手，看问题深入而全面。“再有就是，经商一定要有一股激情，毕竟在经