第36章超远三分——黑色时刻(1/3)

在看过自己的父亲和爷爷奶奶后，苏明辉又起身回杭州了，对了，他还看过了那个并不怎么坏的阿姨，并吃了她煮的满满一大碗三鲜面。苏明辉明白，阿姨本身没有错，他没有必要为难她，为了父亲，他会试着和她好好相处，毕竟，在未来的很长一段时间，父亲要和她相互依靠，共度余生。

关于苏明辉和季今凡在大排档赌球的对话，始终是有待商榷的，赌球真这么简单吗？当然不是。苏明辉显然还没意识到他的所谓心得也是相当片面，人在特定时间，对特定比赛的认知和总结都是缺乏系统依据的，就算他现在能够盈利，但以后呢，或者换个人去操作呢？在赌的世界里，没有永远的赢家，只有暂时的盈利，只有当你彻底退出，若干年后，你才能有底气地说自己是一个大赢家，赢家的点在于已经彻底戒掉，而不是赢了多少钱。

从苏明辉那取经后，季今凡慢慢改变了以往下注大球的习惯，时常专注于下注小球，投注习惯的突然转变让他很不适应，他是喜欢看球的，但是自从下注小球后，这球看得十分便扭，比如足球，整场比赛下来，双方几十次攻防转换，各种角球、任意球甚至点球，足球只要在处于危险区域就会让下小球的季今凡心惊胆跳；又比如下篮球小球，每次三分更是让他捏了一把汗，每次节奏一加快就让他心慌不已。

索性，季今凡便不看这些下注小球的球赛直播，看球的初衷是为了各种精彩的进球，那下注小球只能选择不看球了。

季今凡还在苏明辉的心得上加以改进，比赛少的时候，专注小球，但是周末比赛多的话，一些焦点比赛下注小球，而意乙、德乙和英冠等二级别比赛会适当下注大球。理清了这样的思路，季今凡坚定不移地执行，这段时间他又开始有点小盈利。从某种意义上来讲，避开从众心理，这是对的，这段时间球赛的结果又印证着思路的准确性，他暗自窃喜，这样一来，他更加不会主动退出赌球。

在日常的工作和生活中，季今凡和沈妮的接触也越来越频繁，沈妮的存在，让他能够很好地融入了这家公司的工作，对于每天到公司还会有一些期待，季今凡也不确定这种情感是出于什么，又该安于何处。对待感情，季今凡总是慢一拍，以前他的人生是学习和足球，后来他的人生是工作和足球，现在，他的人生是工作和赌球，赌球耗尽了他太多的精力和元气，使他更没有心思去面对自己的情感和更长远的婚姻。

时常，季今凡会想，如果没有接触赌球，也许他和应紫伊会在杭州有更多的下文，无奈，他和应紫伊还是没有更多的交集，现在只是时而会发发微信，也许再过段时间，大家的联系会越来越少，直到慢慢淡忘彼此，想到这里，季今凡还是会感觉到有些隐隐作痛，痛伴随着无心也无力去改变的事实和现状。

说到工作，除了上午时间偶尔开小差看球赛外，季今凡在其它时间的工作是非常认真的，而且开小差浪费的时间他也会在下班时间补上，这是他的原则，赌球还没有泯灭他的人性，因为他明白，外贸才是他的长期事业。

在空余时间，季今凡也会和单证员小华一起交流，准确来说，基本上都是季今凡在辅导她，他跟她讲解了很多关于订舱和商检、报关方面的知识。季今凡发现每次收到的信用证货款都比应到金额少很多，原来是单证员的单据有很多不符点，他只能多教教这个新手了，说也奇怪，这里的银行难道都不把关的吗？

连接器产品的生产周期比较短，所以从下单到发货的间隔也很短，这几天，泰国客户的连接器订单马上要出货了，可是他剩余的80尾款却迟迟未付，在季今凡的多次催促下，他答应这个礼拜五一定付款，并要求季今凡这个周末的舱位不要取消，一定要正常出货，因为他那边的采购商急需这批货物。

礼拜五下午，季今凡收到了客户传过来的银行付款水单，可是公司的美金帐号还没收到钱，汇出款与收到款存在一定时间的滞后。那货物是发还是不发呢？如果推迟一周的话，想必会影响这个客户，对以后的合作也会造成障碍。考虑到和这个泰国客户合作了很多次，沈经理决定正常发货，毕竟还有提单在手。

到了第二周，公司还是没收到货款，这会客户又说银行填单出了点问题，款项还没成功付出去，请季今凡先电放提单，他们会马上付款。

这不是骗人吗，太欺负人了！碰到这种情况，真是防不胜防。季今凡在沈经理的指示下，强烈要求客户一定要先付剩余的8000美金，才能电放提单。

季今凡反复跟客户说：我们工厂为了能让你们及时收到货物已经在未收到大部分货款的前提下提前发货，表现出了足够的诚意，请你们也要遵守贸易规则，不然的话我们宁愿把货物退运回来。由于季今凡态度强硬并威胁退运，最后客户才乖乖地付了款。做外贸，该强硬的时候一定要强硬，季今凡坚决跟客户说不收到全额款项绝不电放提单，也绝不会同意任何形式的降价，否则客户一定吃定我们，收到货物后肯定会以各种借口不付款，后期的合作就更加没有希望，不但亏了钱还做死了这个客户。

这件事情让季今凡在日后的外贸业务工作中多留了个心眼，不管有多少利润，稳妥地收到货款才是贸易的根本。做外贸切勿操之过急，不然的话一年所做的