第74章方案(1/2)

方元生面对尤劲的质问，作出了一副不置可否的样子。

尤劲死盯着方元生的目光越来越直：“如果哪年出了十个型号，我的年度目标岂不成了三千多万？！”

“尤总，你不会是觉得我们协丰会联手阪泰，故意多推出几个型号来坑你吧？你以为你的保证金那么值钱，能引得阪泰的产品线都为此变更？”方元生有些忍俊不禁，“看看你那双黑眼圈......注意休息，休息不好，容易胡思乱想。”

让尤劲跳进坑里，或是看着尤劲被吓退时的狼狈样子，方元生都能接受。

而之前和尤劲交集甚少的华森，则是一心希望尤劲能接下这个烫手的山芋。

生怕尤劲被方元生的嘲讽气走，华森这个长了一副傀儡样子的傀儡，赶紧圆场道：“尤总，就算有十个型号同时在售，其中肯定也是有好几款是换代升级的关系，这样的新老款同时在售，我们是按一个型号统计的。”

这一点，尤劲其实之前就听懂了。

他本来就是在装疯卖傻，便继续作出了一副傻样：“哪几款算是新老升级的关系，还不是你们说了算的？”

“放心，尤总，我们按照机型的外壳版式来计算型号数量，同一种机壳的型号再多，也只算作一个型号。”

尤劲听到这里，作出松了口气的样子。

华森又接着说道：“再说了，如果同时在售的型号多，肯定代表那时的市场需求大......要是一直像现在这样的环境，怎么可能会有很长的产品线？”

尤劲合起眼睛沉思片刻，往靠背上一仰，自言自语似地冒出一句：“八十，八十台。”

“八十台？”

“每个型号的月均量，降到八十台，我今天就和你们签协议。”

此话，尤劲说得毫无底气，这如垂死挣扎般地讨价还价，逗得方元生又是噗嗤一笑。

随即，方元生深吸了一口气才说道：“不好意思，这个考核方案，是华部长和我，与总部交涉后得出的。这，就是最终方案，总部给我们的，仅是做与不做的选择题。”

华森又觉得方元生言语过于生硬，便耍起了花腔：“尤总，不瞒你说，这个方案，我们和京城普照的顾总也交流过，他非常感兴趣......也就是尤总和我们同在淞海，而且又是最早把阪泰做起来的功臣，我们才先把机会放到你面前。”

华森敢耍这种花腔，是在欺负尤劲年轻。

毕竟方元生在尤劲身上吃的亏......这种丢脸的事情，他又怎么会去告诉华森。

华森，也就不知道尤劲的厉害。

因而，华森今日对尤劲说起话来，一直有点连哄带骗的味道。

尤劲一听什么顾总感兴趣，就知道是在胡说八道。

即便华森的胡扯能够乱真，尤劲也不相信现在除了他自己，还有谁敢接下那套方案。

只是，他偏偏作出了似是被唬住的样子。

就见尤劲脸色大变，猛地呼啦一下站了起来，直接带倒了身后的座椅。

他前倾着身子，像是要咬桌对面的方元生一般，愤怒地质问道：“方经理，我提出的方案，和我还没谈完，你们就去问别人有没有兴趣了？！”

方元生本来应该会感到冤枉，但看着面前尤劲那副吃相，他只想笑：“尤总，我一直在反复提醒你，我想看到竞争。”

“这是我先提出的方案！”

“我们也是先和你谈。而且，我在这里可以向你保证，我和任何经销商再谈这套方案时，任务目标都是一样，绝不会有对你不公平的地方。”

华森走到尤劲身边，先是扶起了翻倒的座椅，又轻压着尤劲的肩膀，示意其坐下再说。

尤劲面露不甘地缓缓坐下，闷了半分钟，又问出一句：“顾梁成听到那么高的目标任务，就没有提出异议？”

华森一脸坦率地回答道：“顾总也是生意人，当然提出了他的顾虑，以期望能压缩任务......不过，明白我们提出的数额并无弹性后，他还是很感兴趣......”

砰得一声，尤劲又拍了下桌子。

在华森吃惊的目光中，尤劲于几次深呼吸后，从牙缝中挤出了一句话：“这个任务目标，我背了......谈一下细则吧。”

自认为成功捏造假想敌、逼到尤劲就范的华森，在听到“我背了”这三个字时，恨不得跑去自己办公室取一瓶香槟打开。

这场谈判的胶着点，就在任务目标的数量上。

如今，第一年五百万、之后几年用每个型号月均一百作为考核，这路数得到了尤劲的认可，余下也就是谈谈操作流程。

“尤总，我先确认一遍......”方元生翻开了记事本，“你的意思，是押一百万保证金在协丰，要求独家经销阪泰数码系列产品四年，也就是一直到2005年6月30日，没错吧？”

见尤劲点头后，方元生也点了点头，又说道：“不过，我要对你解释一下，这一百万，并不是以每年二十五万来计算。今后你每年的保证金，都是一百万......”

“什么意思？我还要再给你三百万？”尤劲几乎又要站起来。

“你听我说完好不好？”方元生叹了口气，接着道，“如果你因为没能完成提货任务，而被我们扣了部分保证金去填补协丰预计毛利的缺口，那在下一个考核年度前，你必须将保证金补足到一百万......否则，我们有权终止这份独家经销协议。”

华森在一旁补充道：“只要尤总完成了任务目标，没