第40章被阴的小马哥(1/2)

11月13日下午，学校

s突然又热闹起来，大家同时讨论的一个问题，就是学校里突然可以下载使用cc了。

无论是学校机房，还是学生宿舍，全部可以使用，并且速度不是一般的快（主要是校园网比公网快，这种情况一直持续到十几年后）。

这股喧嚣在有心人的推动下不断发酵，并很快蔓延到校园网上的其他高校，14日凌晨两点，新用户注册的申请才降了下来，而cc用户用量，短短一下午加一晚上的时间增加了26万，总量达到了95万，实名认证用户64万！

这些新增用户，基本都是全国各大高校的在校学生，他们喜欢时尚、热爱社交，同时又敢于张扬个性、表达自我，所以用户注册数和实名认证数双双飙升。

11月14日，早上，深城。

小马哥像往常一样，早早的来到办公室。

趴在电脑前小睡的张之东听到动静，抬起头，对小马哥道，“你最好过来看看。”

小马哥走过去，电脑屏幕上是一个熟悉的页面，5421的主页，这几天烦闷的时候他也玩上面的游戏。

张之东点开cc下载页面，鼠标停留在下载量的数字上，125万。

“昨天晚上增加了40万？”

张之东点了点头，“昨天他们有了新动作，在教育网架了一台服务器。”

小马哥立即就明白过来。主要是q的用户增速一直很迅猛，单日增幅最高达到过80万，所以虽然知道教育网是一块待开垦的沃土，但用户的增速对目前的他们来说，既是兴奋剂，又是毒药。

并且校园网的用户与现有的用户还有一定比例的重合。

所以公司的几大创业元老，都很默契的没有提去教育网开荒。

却想不到，他们早就盯上的一块chù_nǚ地，被不知道从哪里冒出的一头野猪给拱了。

“上午讨论一下，我们也要跟进。”小马哥有气无力的道。

高校大学生是必争的一个群体，所以跟进是必须的。只是让他们很不愿意面对的，是跟进之后，更大的用户增量所带来成本的增加，或许会成为压倒骆驼的最后一根稻草。

上午的会议上，年轻的讯腾做出了两项决议，一是尽快完成教育网的覆盖，二是联系idg和香港盈科，争取到他们的增资。同时接触新潮、易网、搜虎和风投机构，尽快完成二轮融资。

11月15日，楚华电话打到方宁宿舍，陈兴接到，知道是团委的老师，没敢隐瞒，如实告诉楚华方宁去进货了。

楚华扶额，一个小破店，浪费那时间干嘛。

锦绣城九层的一间办公室里，方宁翘着腿坐在沙发上。

“姐，上次跟你说的事怎么样了？”

蔡蕾不到四十，却做到了奈尔中国华南大区的总代。

方宁这种小角色原本坐不到她的办公室，但这大半个月以来，方宁已经替她处理了二十多万的换季产品。

二十多万其实对她来说金额也不大，份额也很低，可还给她带来了有五万多的利润。

所以自从上次进货，方宁就坐进了她的办公室，喝上了她亲手泡的功夫茶。

这个羊城理工的大一弟弟还挺有意思，一开口就要向她订购所有2000年前积压的库存，开玩笑，不少库存都已经积压了很久，账面都已经计提了坏账。

我敢卖，你敢买吗？

蔡蕾还没开口，方宁就又从包里拿出几张纸，“上次跟你说的比较笼统，回去我仔细拟了一份协议，姐你先看看。”

蔡蕾接过，协议的实质内容很简单，蜻蜓是甲方，奈尔是乙方。

甲方以不低于成本价一折不高于七折的价格，向乙方采购商品，交货后两个月内付款，违约每天万分之五违约金。

除货品有质量问题外，乙方主动出售，甲方不得拒绝购买，但可延长付款时间，最长不超过六个月。

简单看完，蔡蕾把协议往桌上一扔，“小弟弟你算盘打的啪啪响，里外里都是我们赔钱，姐为什跟你做这个交易？”

“因为我在兜底你们的损失啊！”

……

连续两天，方宁跑了十三家品牌总代或地区代理。没有一家当场答应，但方宁一点都不急。

楚华联系到方宁的时候，已经是16日上午。

“方同学，方老板！听说蜻蜓店，你一天都要赔进去三千块，有那个钱赔，没钱买手机啊？”

方宁拿着宿舍的电话笑笑，“这一段都忙晕糊了，回头买手机。”

“是赵院长找你，关于投资的事。你什么时间有空，一起过去。”

“我现在就有空啊，马上过去。”

方宁和楚华几乎同时到达赵院长呢办公室，赵院长正打着一个电话，见两人进来，挂了电话，招呼两人坐下。

楚华给方宁他俩都倒了杯水。

“上次说的投资的事，学校认真早研究了一下，结论是可以深入了解。目前呢，学校已经成立了投资考察组，这次叫你过来，就是受考察组委托，通报你这件事。下一步考察组会直接与你对接，楚老师和我，作为你这个创业项目的指导老师，会进行回避。”

“也就是关于学校投资的任何问题，你不要向我咨询。但考虑到你还是大一的学生，考察组允许楚华继续给你指导，相应的，楚华在这个时间内，不要通过非正常渠道向学校任何人打听关于投资的信息。”

方宁和楚华同时点了点头。

“关于你提到的教育部拟公司化管理教育科研网