第五百六十八章 生意难做(1/2)
一栋标准长方体的五层楼,从底楼开始转到第五楼都是流水线,每个位置上都只做一件事,效率很高。
在后面同样的楼里,李岩和杜鹃见到了工具类的流水线,耿经理拿起一个半成品递给李岩说道:“李老板,你看一下这个质量咋样?这个是外贸的单子。”
李岩很认真地打量着手里的这把外型有些普通的工具,质量的确相当不错。李岩不禁问道:“这种工具不内销吗?”
耿经理笑道:“不内销,都是外贸的,这些刀头都是进来的。国内实际上也有,但是价格没有太大的优势,而且牌子很难被认可,至于质量吗?有的真的不错,但一直都打不开市场,这里面有很多其它因素的。”
杜鹃问道:“耿经理,既然质量这些都好,为什么打不开市场呢?”
耿经理笑了笑,随后道:“这个我不知道,我只是从我这里的代工的情况来说的。质量好的内销产品量都不大,当我们外贸的订单一直都是饱和的。而且国内市场很大,如果追求高质量,成本就高很多,前期投入就高,但是最后赚到的钱也未必能够高多少?这里始终是以价格来衡量的。”
李岩笑了笑,耿经理继续道:“我们这里也是这样子的,我们走得量大,和我们谈业务的很多客户,第一句话大多就是问价格,而不是问质量的保证。然后,到最后还是谈价格,真的涉及到质量的,谈得很少,谈工期也很少。”
杜鹃笑道:“耿经理,你的意思就是一切向钱看齐,只要能够又快又多地赚钱就行。”
耿经理笑着点头道:“是啊,赚钱才是硬道理,没有钱我们就没有饭吃,我们老板要是没有钱,早就跳楼了。”
杜鹃不觉奇怪道:“耿经理,你这么说你们老板,就不怕老板听到?”
耿经理依然笑着说道:“老板?没事的,前几年,我刚跟着老板的时候,就是因为资金上出问题了,老板亏得身无分文,而且还欠下不少的外债,当时都爬到窗户外面去了,最后自己爬下来了,没跳。”
杜鹃道:“你知道的这么详细,你看到了?”
“是啊,我就在现场,老板看到自己女儿了,他老婆抱着女儿在楼下,他女儿一哭,老板就下来了。后来,到处借钱,才渡过难关,然后就是现在这个样子了。”
杜鹃看了眼李岩随后说道:“大难不死必有后福,你们老板一定可以成为大老板的。”
耿经理笑道:“杜经理,借你吉言。不过我们老板现在还是很保守的,也不激进了。他说现在有些看不透,暂时稳一稳。我们这行的前期投入挺大的,稍有不慎就会出事的。而且现在的人工费占比越来越大了,但是竞争却越来越严重,重复投资也很多。”
李岩心想原来那里都是一样的,看到那个行业赚钱,于是大家一拥而上都往这个行业里面钻。绝大多数人都会笑话农民,因为看到别人
去年种那样作物赚大钱了,于是第二年大家一窝蜂地都去种,结果价格暴跌,别说赚钱,很多就连本钱都收不回来。
然而实际上所有的行业,在国内几乎都是一样,有的人亏得可比那些农民亏得更多更惨。
杜鹃问道:“你们老板赚这么多钱,不投资多可惜啊。”
耿经理摇头道:“钱是赚了些的,不过要说多,这个还真的不好说,我们老板娘,什么也不管,只要老板给他钱,她就去买房子。平时就在家里弄那几块地,就这样现在老板娘的身家比我们老板还要高。”
杜鹃惊讶道:“你们老板娘这么有钱?不过她还种地啊。”
“我们这里很多人家里都会种地的,我自己家里也有块地,大家习惯种地的,很多菜都是自己种的。”
杜鹃笑着点头道:“好,环保。自己种的菜又新鲜又环保。”
耿经理道:“这也是个传统,老一辈一直都是种地的,不种地根本就不知道要做什么?而且会很不踏实。有块地种着,心里就踏踏实实的。”
看完这栋楼,李岩问道:“耿经理,我们的工具头子运到后,你们大概多久可以上流水线?”
耿经理道:“这个很快的,只要你们认可我们给你们的样品件,五天内就可以上线。你们的十万件很快的,七天就可以交货。这次你们过来实地也看了,以后签合同也不用这么麻烦的,合同快递过来就可以了。”
在酒店的路上,杜鹃对李岩道:“哥,我有点喜欢这里,我觉得这里才是做事情的地方,而且真的有那种天高任鸟飞的感觉。相互之间的合作信任度又高,也不互相拆台。你看我们在蜀都的一些习惯,拿到这里来,对方直接把我们介绍给更专业的地方去,而不是看到可以赚钱就立即像独吞。”
李岩点头道:“是啊,这里已经成一种氛围了,所以他们的经济排在全国前几位呢?”
“哥,你有没有想过来这里发展?”
“父母在不远游。”说完李岩不觉笑了,补充道:“主要是我自己的原因,再开始并没有想要做多大,温饱即可。后来有点规模了,你说直接扔下?这里的环境虽好,但是也需要一段时间适应。还不如我们的规模上去了,来这里搞个分号出来。”
杜鹃很赞许地点头附和道:“就是,我们现在每一步都走得恨清楚,如果现在搬家,未知数太多,动静太大,这些可都是要费用的,不可取。”
李岩斜着眼笑看着杜鹃,杜鹃自己也
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