第四百二十七章 顾问(2)(2/2)
资料里面有过简单的概要,具体的事项,李岩知道肯定已经在事先基本有一个框架,甚至可能都有具体的细节了。李岩贸然开口,很有可能打乱了祁文成书记的步骤,这个到现在已经不像是商务与米国艾利特深公司的商谈。本人做事和米国人完全是两个风格,本人做事非常仔细,仔细到每一个很小的细节,而且更像是一只嗜血的狼。
米国人,至少和李岩两次商谈过得艾伦,虽然是个美女,却显得比眼前这些本人更加粗矿,条条框框都很清晰,虽然也想着追求更大的利润,但是不会做到本人这么极致。
这可能就是两个国家不同的思维方式,不同怠C坠人可以做得很强势,但不会把你彻底吃干。但本人不一样,言语上的敬词很多,但高高在上的姿态显露无比,更加是要努力压出你几乎所有的水分,即使你给出了他们没想到的优惠待遇,他们依然会继续索取,让你觉得你还给与的不够多。
那个被叫出去的专家脸色有些不是很好的回来后,也没顾及现场说到的话题,而是直接就道:“我们的诚意是非常明显的,所以我们直接摊开了我们的底牌,现在就是贵公司拿出你们诚意的时候,我们这一次考察了好几个公司,之所以选择和你们公司进一步商谈,就是觉得你们的技术的确是有独到之处的。。。”
这个专家的一连串的说辞,让李岩有些愕然,这个商谈不是菜市场买菜,更不是赌场里赌牌,你梭哈了,别人也要跟着来。就像你这样,这个商谈还谈什么?难道就是大家把各自的要求写出来,然后一句话“行还是不行?行则合作,不行就一拍两散?”
祁文成的脸色还好,可是看向李岩时的眼神已经有些不好了。李岩反而回报以很浅的微笑,李岩都不知道这一丝微笑是什么意思,或许有点嘲笑的意思,也或许什么意思都没有,只是做一个回应。
前后两个不同的态度,让本人有些摸不准,但是这个专家说了这么一大通,也让本人心里有了底。
本人很善于调查研究总结,在来商谈前已经掌握了这些专家嘴里所说的调查过什么公司,也调查过这些专家的背景等等,唯一有个意外的就是坐在祁书记旁的年轻人,这个人没有任何的资料,也没有在以前出现过,但是能够坐在祁文成书记旁,那就不是一职务的人。
而且现场到此时为止,就只有祁文成书记和这个年轻人没有发表过什么言论。精熟研究的本人,知道只要祁文成书记一开口,那就是定调,只要祁文成书记不说话,那就是一切还可以继续谈。
只是刚才这个专家的一大通说辞,很明显是经过授意的。
本人改变了商谈的策略,开始扣细节,逐条逐项地来回扣,看着似乎只是在收官,可是一点点地收刮,祁文成手下的这些专家随时都被本商谈团牵着鼻子走。无论是在技术上,还是在商务上,都被东一下西一下的来回折腾地忙于应付。
各项细节背后的功课做得实在是太差,而且更没有现场的反应能力。到这里李岩感觉到这些专家首先在技术上已经臣服于本,然后在商务上就和白痴没什么区别。
反观本商谈团,却是搭配合理,每个人都可以深谈技术,却又不会在商谈时太过弱智。并且更重要的他们背后的工作做得非常的细致,相互之间配合的很好,进退自如。
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