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第354章 变化的时代(1/2)

1991年3月

拉脱维亚及爱沙尼亚公投,脱离苏联独立。海湾战争:伊拉克释放所有战俘。

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随着学生们的归来,学校再次喧闹了起来。

伴随着时代的变迁,学生们的服装,慢慢脱离了千篇一律的颜色。越来越多的服装款式,出现在校园里。

除了皮大衣,羽绒服以外,人造纤维,人造棉制品由于价格低廉,款式新颖,迅速夺取了军大衣,棉袄等服装的传统阵地。

这是个特殊的时代,也是个变化的时代。

在从80年代,过度到90年代的短短几年间,发生了很多事情。例如国税地税改革,汇率并轨等等。

而在日常生活中,人们能够感受到的最大变化,就是社会上的商品逐渐丰富。曾经的商品极度短缺局面,极大的缓解。在1992年,使用了几十年的粮票,肉票等,终于走向了终结。

其次是货币购买力大幅度的贬值。

这种变化,即使是生活在象牙塔里的学生,也能清晰感受到。

食堂里的一些菜品的价格,在逐日的上涨。89级学生入学的时候,一个月的花销,50元左右算是平均水平(不包括补助)。而等到他们毕业的时候,这个数字已经来到了120-150元。

除了这些物质世界的变化,人们的精神世界,也在经历一场全面重构。

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张燕确实很能干,她一手包办了公司的所有事情。除了春节休息几天外,其他时间,一直在指挥着供应商,进行实验室的安装。

当初建s实验室的时候,一堆人忙活,现在张燕自己一个人就搞定了。作为一个大管家,她是称职的。

而且春节一过,公司的规模就扩大了一倍。从两个人变成了五个人。公司多了一个前台招待,一个出纳兼会计,一个后勤管理。

这样,不论是成永兴还是张燕,都不用在办公室那里绑着个死身子了。两个人的工作负荷都小了不少。

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随着开学的到来,一个重要的任务重新开始,那就是专利授权谈判。但是这次的谈判,谈判各方的姿态都有了很大的变化。

首先是光电科研这边的筹码增厚了不少,白光led的横空出世,使得led产业产生了大的震动。这完全是一个出乎意料的发明。

随着光电科研的底牌发生变化,谈判人员也发生了变化。由于资金充足,光电也可以请专业律师来完成这些繁琐的谈判工作了。

工大本身没有法律专业,于是兄弟学校,建筑大学的法律系伸出援手,并介绍了一个律师事务所,组织了一个专业的团队与几家跨国公司谈判。

谈判还是很复杂的,什么情况都有,有简单授权的,有交叉授权的,还有侵权的,公司也是什么国家的都有。要是在美国,律师费都够光电喝一壶。

但好在建筑大学的老师们算是半个自己人,中国的律师事务所,也还算是个新鲜事务,费用压得很低。

在新一轮的谈判中,成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点,改到了数目更大,时间更久的每年授权费用上。这才是一般专利讨论的常态。

对手公司,也比较能适应这种谈判要求。

成永兴虽然把蓝光led的专利抢注了个七七八八,但是,在红光和其它led上,没有积累,这些都需要在谈判中搞定。

每个公司的谈判,进展都不是很相同,有快有慢,有简单,有复杂。

简单的,进展就快些,复杂的就拖着。

虽说光电不太在意首付的诚意金了,但各家公司终于搞明白,月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中,马后炮般的提出增大诚意金的比例。

成永兴对此情况乐观其成,多些现金在手里,感觉还是不一样的。

有的时候,文化的差异就是这样,当他跳脚需要现金的时候,所有人都不明白他的想法,拿捏起来。

等他们搞清楚是怎么回事的时候,机会已经没有了。

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解决了专利壁垒申报的问题之后,光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题,那就是交叉授权,导致光电无法销售红光及绿光led,也不是太大问题。

毕竟光电科研并不准备直接销售led成品。而彩色大屏的第一个产品,现在连样品都没有出现。等到它成型,进而进行销售的时候,估计还有几个月的缓冲。

利用这个时间,大家慢慢磨吧。

没有迫在眉睫的时间压力,光电科研可以采用的谈判手段,就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价!

举个例子。直接告诉谈判对手,光电科研这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司,达成协议,每家出50万,那么这轮授权就可以结束。

如果你们每家只肯出20万,没有什么办法,只好再找6家公司来授权了!你们自己看着办!你们是准备省这30万,还是准备多出6家竞争对手出来!

由于光电科研,并不准备在led市场上直接拼杀,多几家led生产厂家,弄不好还是好事。将来自己连led都不需要生产了,直接外购就可以。

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事情就是这样,此消彼长,光电不急,对手就急了。因为月亚可是有着全面授权的。等月亚把第一批产品,推向市场,大家的时间和市场机会就全部失去了啊!

这也看出来,在前期

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