第136章 酝酿改制(2/3)

道：“周老师你年富力强，还有大好的机会呢，正是大展宏图的时候啊。高校后勤改革，走产业化发展得道路这是迟早的，咱们农院可得做后勤改革的领头羊，如果走在其他院校的前头，改革如果取得了成功，周老师你是带头人，自然是最大的功臣，今后很多学校来我们农院学习后勤改革的成功经验，今后你做农院后勤产业集团的董事长或学校的副院长甚至因为成绩突出被调到地方政府部门担任重要的领导岗位都未尝没有可能呢。”

“小彭，你说得这么动听，万一改革要是失败了，我可能连现在这个岗位都保不住了。改革风险是很大的，面临很多阻碍，谁敢去冒这个头，承担很多难以预测的风险？”

“风险与收益并存，不过高校后勤改革是个必然的趋势，与其等着最终去学习人家的成功经验，被动的跟着改革，不如率先改革，北大组建了个方正集团，挑起这个改革大梁的是王选院士，王选一开始也只是个普通的老师，普通的研究员，最后把方正集团办得在全国都十分有名气，规模也很大，一年收入几十上百亿呢。”

“北大这个方正我听说过，几十上百个亿没有这么夸张吧，不过人家北大那是我们国家的最高学府，政策照顾和各方面的资源优势我们小小的湘南农院又怎么能跟人家去比呢，根本就不在一个档次上，完全没法比的，北大成功的经验对我们完全没有借鉴意义的。”

“周老师，但这代表一个趋势，只有敢为人先，把握先机，用于改革和担当的人才能成为时代的弄潮儿。我们农院虽然不能像清华北大的产业集团搞高科技，但我们做超市，搞农业产业化完全也可以创出另一番崭新而又辉煌的事业，

现在我国商品流通领域占据主导的依然是百货商场，供销大厦，各种杂货铺代销店还有大大小小的批发市场，乡村集市，但不出几年这些商业形态的很快将受到大型连锁超市的巨大冲击，连锁超市一段时间里将成为商品流通领域的主流，世界上做得最大的企业沃尔玛，人家就是开连锁超市的，年销售额突破万亿呢，所以我们趁国际零售巨头进驻中国市场之前，抢占有利的时机和位置快速发展壮大，今后把这个连锁超市做到年销售额几十上百个亿也不是没有可能啊。”

“几十上百个亿，小彭，开超市真的能赚这么多钱？”

“这是销售额，但开超市的现金流很大，超市渠道强大起来之后，供货商都是争抢着进来，都是先拿货进来卖，卖完才给钱的，一般都是一个月才结一次帐的，所以也就相当于无息借人家的钱可以拿来做自己的事情，聪明的商人都必须这样做才能迅速壮大起来的。”

“小彭，你年纪轻轻的，怎么就懂得这么多？”

“哦，是这样的，我高考落榜后跑到深圳待了半年，认识几个香港过来的老板，这几个人满世界跑的，见多识广，给我讲了很多他们在世界各国的经历和见闻。而且沿海地区是改革开放的最前沿，现在已经有很多人看到这方面的商机，开始着手往这方面投资发展了。”

“小彭，听你这么一说倒挺让人有些怦然心动的，你年轻敢想敢做，头脑灵活，很有思想，你说说咱们农院后勤改革要怎么改才好，咱们这超市又将怎么做？”

“咱们这美佳超市已经开起来了，其实也很简单就是从这美佳超市开始着手改革，如果不改革，产权不明晰，这市场再大，钱再好赚也是没办法把超市做大做强的，超市的改制就是实行股权制，让超市成为一家完全独立的企业，自主经营，自负盈亏，让湘南农院后勤服务体团代表学院成为超市的股东之一，周斌老师你作为主要管理人员个人也可以投资占有一定的股份，也可以不断从我们创业协会吸纳一部分优秀毕业生，这样我们的超市今后就拥有源源不断充满活力的人才团队，但不论学校占有多少股份，必须写进公司章程，学校领导层不能在超市的发展上对超市的管理瞎指挥，乱安排，必须要保持超市管理层绝对的经营自主权。学校只负责投资和每年按所占比例股份分享应得的利润就行。”

“小彭你这么说听起来是不错，但学校很多领导可能会想不通，是属于学校的超市，却不让领导管，剥夺了领导的权力，这肯定是很难行得通的。”

“要改革就得剥夺一部分人的权力，触碰一部分人的利益，这是必然的，但如果不这样做，咱们这超市就不可能快速决策，快速适应瞬息万变的市场变化，根本就不可能做起来，趁现在超市还没壮大之前改革的阻力和成本是最低的，目前我们还只有一家超市，一旦我们改制成功，再把电脑控制的收银系统和监控系统配备到位，星沙市有二十多所高校，我们完全可以把各所大学的校园超市给拿下来，等做完这一步，就可以往商业中心发展。只要拥有几十上百家连锁超市，那就可以集中采购，统一管理，品牌效应会出来，管理的成本也会降低，社会的辐射力和影响力就大了。通过我们的连锁超市渠道能够带来巨大的销量就没有供货商和日用消费品的生产厂家敢不在乎我们。那我们的议价能力和掌控资源的能力就会越来越强大。”

“小彭，你说得这么专业，我都听得很有些不明白的，这样吧，你的思想很先进，说得也挺有条理，你回去就把你想的这些写成个报告什么，我好好看看，没什么