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第11章 包装(1/2)

“我举个例子哈。假如你烧一锅茶水,摆在路边,不管是巡警,还是保洁,还是路人,路过了你就给接杯水递过去,对方是不是得感谢你?是不是发自内心的?”

“是倒是,不过还有条件呢,不能花钱!像你说的这样就要花钱了。”

“那还不简单?找赞助啊。你那开水桶上可以贴上商家广告,用商家提供的带logo的水杯,才多么点儿钱?就算是一个路边小店,也愿意做这个广告。”

方程恩还有担心,“城-管呢?会不会不让摆?”

“别影响市容,别影响走路,靠门口放一放,应该没问题的吧。”

“那人家商家自己就做了啊,还需要我?再说了,喝水的人不会只感谢商家不感谢我吧?”

“换位思考嘛,你想想,你口渴了,我递你一瓶农夫山泉,免费喝。你是感谢农夫山泉,还是感谢我?”

“明白了。”

“商家不来做这个事情,因为不光花费开水、水桶和杯子,还需要有个人在外面守着,这个费用就高了。

员工可不愿意在大太阳底下守一天。而你就可以啊,所以你可以找商家合作。

不过你担心的也有一点道理,就是城-管,这个说不好。除非你把这个事情通过自媒体渠道传播开来,变成一个正能量的事件,对方就不好强行给你中止。”

方程恩仔细考虑了一下,还是摇头。

大热天的,多少人走这边先不说,遇到免费递过水来喝,一般人还真是要犹豫一下,是不是有什么目的啊?要拉人进店消费啊?

这水干不干净啊?烧没烧开啊?到处都是卖水的,也不差他这一杯水。

所以晒一天太阳,能收获多么点愿力就很难讲了。

然后他就把这些担忧说给对方听

半秃男有点满意地点头,笑了道,“不错不错,我以为你会真的按我说的去做呢。我说你那教练这一招不错,就在于这个训练确实很考验一个人的商业头脑。

你提供的产品到底能不能卖出去,必须要站在顾客的角度考虑,所以我才说我举个例子,这只是个例子而已。

免费的水并不是你独特的产品,也不是强烈的市场需求。你得想想,你能提供什么,是别人需要的。”

方程恩想了想,摇头。

“那就换一个角度,你站在客户的角度,你现在最需要什么?”

“我最需要钱!”当然还有愿力,这个没法讲。

“不,你最需要的是赚钱的本事,对不对?”

这么说好像也对。

“你大学毕业?多久了?”

方程恩实话实说,“是,毕业两年了。一事无成,换了好几份工作,最近才换了新工作,才有了这样的拓展训练。”

“那像你这样的人多不多?你毕业两年了都不顺利,刚毕业的呢?是不是也会遇到这种情况?不知道该干什么,不知道想干什么,不知道能干什么,不知道该怎么干,对不对?”

方程恩继续点头。

“这不就找到需求了么?”

“可是我没有产品啊,我这两年就只有失败,不能给到他们成功的经验,怎么办?”

“那就给他们失败的教训啊。失败总有原因的嘛,比如眼高手低啊,比如看不惯各种办公室文化啊,比如个性太明显啊。”

“你怎么知道?”

“哈哈,我这个年纪了,啥事没经历过?”

方程恩不以为然,被雷劈你就没经历过。

“你的意思是,我去给那些毕业生讲讲怎么少犯错?”

“嗯。”

“他们愿意听我讲?我又不是马爸爸。”

“所以你需要找人背书,他们不会听一个名不见经传的人来胡扯,但是他们会去听有公信力的机构组织的讲课,比如学校。

假如你刚毕业那会儿,你们学校组织毕业生免费听职场宝典什么的,你会不会去听?”

“会!”

“所以,这个事情,你得拉着学校一起来做,而且你不能是主角,甚至你不能以这样的形象出现。学校组织这种讲座,不可能找个失败者来总结教训,就算你的出发点是好的,学校不要面子了?两年前本校毕业的,混到这么惨还有脸回来讲课?”

“那怎么做?”

“还是包装啊,要把你包装成一个成功者。”

“这难度就大了吧,而且还是欺骗啊!”

“有时候呢,欺骗如果能帮到很多人,并且得到他们真心的感谢,这种欺骗好不好?该不该做呢?”

方程恩除了点头,也不知道怎么回答,人生阅历和职场阅历都太不足,就连智商都感觉远远不够用。

“很久没聊这么舒坦了,来,陪我下三盘,我来帮你一下。”

还好接受别人的帮助不会减少自己的愿力,方程恩带着激动,跟半秃男大杀三局。

半秃男问了方程恩的毕业学校和院系,然后打了个电话。

“……你们不是要在高校招生么,现在六月多,正好是毕业季,我有个建议,顺便请你帮我个忙……”

电话打得有点久,方程恩也不好意思在一边仔细听,跑去买了两瓶水过来。

半秃男挂了电话,跟方程恩道,“你回去整理一篇演讲稿,内容大概就是你的失败教训吧,自己想个名字,比如初入职场八大忌讳之类,然后好好练练。

把你的基本信息,姓名、手机号发给我,我找个人给你包装一下,临时的,然后你们一起去试试。”

方程恩忙不迭加对

状态提示: 第11章 包装
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