第一百零八章 差异化(1/2)

老刘问完问题，见钟义像是一只鸵鸟一样将头埋在钟医的背后。

他这段时间和钟义一直混在一起，太了解钟义是个什么样子的人了。

咯噔一声。

老刘心里就有了答案，恐怕医院那边的生意不好。

“钟医，是不是医院那几个铺面的生意不太好？你放心，这都是暂时的。”

“老刘，不是不太好，是根本没有生意。”

钟医可不跟老刘那边绕圈子，直接说道。

唉。老刘叹了一口气。

几个人找了个地方坐了下来。

“看来是我们想错了，以为去医院的人多，目标客户多，买药的人肯定就多。结果我们想错了，医院自己就能消化这些病人，看来下一个地方我们不能犯这种错误了。”老刘及时调整道。

“嗯，以后的城市尽量不去医院旁边开这种小药房。”钟医一锤子定音道。

老刘却从钟医的话中听出了别的含义，不开这种小药房？

难不成这个有解法？

不等老刘问出口。

钟义就叫起来了，他说道：“那我们在北京的这几个铺子就扔掉了？前前后后至少每个铺子投了二十万以上，每个铺子就投了一百万。哥，刘哥，我们就这么扔掉了？”

这一刻，钟义才真正认识到了商场的冷酷。

一个决策失误，造成的后果不堪重负。

“没有一百万，其中的药我们还能拿到这边来用，人手我们也可以抽调。至于房租和装修，这才是大头，扔掉这五个好铺面，真让人比较可惜。”老刘一边说一边眼神紧紧盯着钟医。

钟医也没有让老刘失望，对老刘点点头：“有几个办法可以尝试着去做一做，不敢保证成功。”

有东西去做，总比看着死掉好吧。

钟义和老刘心里想道。

“愿闻其详。”老刘对钟医说道。

“对啊，哥，你有办法你就早说啊。是不是让我们做广告啊？发传单？还是去打广告，先声明，我们……”钟义慌张地说道。

在钟义心里，生意不好就去打广告，已经成为了一种定式。

钟医却摇摇头道：“那五个店打广告没用。广告是要打，时间不对，地点也不对。”

“怎么说？”老刘坐直了，不耻下问道。

钟医整理了思绪。

“时间不对，是说，那五个店面怎么打广告，也不会有人进去的。小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。

“嗯，做大了之后再打广告，树立品牌价值。这一点我认同，那么地点不对了？”老刘问道。

钟医指了指人潮涌动地社区药房。

“广告应该做到这些地方，乘胜追击，让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边，将没有病的客户有一个初步的印象，随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。

“有道理。具体怎么弄，我和钟义下来商量。”老刘说道。

老刘脑子中已经有了几个方案，比如发传单，比如免费体检，比如发鸡蛋，比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。

既然要做成社区的药房，那就要深入人心一些。

要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道，和他们打成一片，或者能提供给一定的优惠和利益。

钟医见老刘的眼睛左右的移动，自己也知道老刘心里已经有了方案，这一块钟医就不插嘴了。

比起老刘的商业手段，钟医还是差一点执行力。

老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨，老刘就比谁都还玩的转。

“哥，刘哥，你们在这儿打什么哑谜？倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊？难不成真的扔掉？”钟义着急地说道。

“有三条路。第一条，看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条，实在不行就把它们给切掉，快刀斩乱麻。第三条，我们用其他店养着它们，也算是打个广告，占个地盘。”老刘咬着牙说道。

钟医也觉得老刘说得在理，他也不卖关子了。

“之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因，和医院同质化了。医院能做诊断，能卖药，能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法，看看能不能搏一搏。”钟医说道。

“什么办法？”老刘和钟义，乃至林婉岚异口同声地问道。

“那就是找出和医院的差异化，走出另外一条路。”钟医说道。

“和医院的差异化？怎么差异化？”老刘迫不及待地问道。

钟医稳了稳语气，一边在大脑中思考，一边看着来往的人群。

“有什么东西是医院里面没有的？我们却有的？”钟医反问道。

“美女？”钟义不假思索地回答道。

钟医恨不得跳起来给钟义两脑瓜子。

“什么东西医院没有，而我们有的？中医！中成药！”老刘双眼一亮说道。

“不仅仅只有这些，还有很多我们卖地，比如说周围产品。护理垫、拐杖、脸盆、枕头、陪床座等等一系列的东西。只要跟医疗沾边的，我们都可以拿来卖。这是其一。其二，我们快速上线中医理疗，将很多目标人群转移成中医客户。比如颈椎病我们可以卖颈椎病的枕头。总之，要和