140、投石问路(1/2)

吴楚楚端起咖啡，慢条斯理的喝了一口，舔了舔鲜红的薄嘴唇，轻声道：“公司账上没多少钱了。”

“上个月不是刚到账一千万吗？”对于欠款，许信心里记得很清楚。

“最近花了差不多一百万买了三辆公务车。之前员工们外出，全都是用私家车，回来报油费，这么做时间长了不合适。”

吴楚楚解释着，“而且公司每个月的开销不少，没点资金躺在账上，我心里不安稳。”

吧台旁边的小舞台上，民谣女歌手波动琴弦，叮咚作响，悠扬的歌声缭绕休闲吧。

很优雅惬意的氛围。

坐在柔软温暖的沙发上了，像一只猫，思想放空，是一种享受。

“请了三个歌手，轮流过来驻唱，每个月就得花费四五万块钱，还有场地租金，服务员费用等等。”

吴楚楚说着，眼中又泛起了怒容，薄嘴唇紧紧地抿着。

“亏钱？”

许信有些心虚，毕竟投资这么一个休闲吧，纯粹是心血来潮，没有仔细了解市场。

“你说呢？”

“我这次的想法，绝不是想一出是一出，绝对是经过深思熟虑，而且将成为咱们事业的侦察兵！”

许信重新收拾了一下心情，语气振奋道：“这次绝不会让你失望！”

“你说说看。”吴楚楚其实提不起兴致。

“我打算就在楼下，盘下一个店铺，开一个金银首饰店。”许信说出了自己的想法。

“金银首饰店？”吴楚楚喝着咖啡，差点呛到，“你了解这个行业吗？”

“不了解啊。”许信觉得自己的样子一定很真诚，“正因为不了解，所以我才想着开一个店，摸索一下道路。”

在吴楚楚眼里，许信的样子简直是个憨憨。

“希望你能够有充足的理由说服我。”

她看着许信，蓝色的眼眸仿佛在说：看你能够崩出什么臭屁！

“我是这么想的，你看看福磷集团，以前也只是开采磷矿，后来有钱了，就一路向产业链上游建设，最终布下一个完整的化工产业链，利润源源不断。”

许信确实眼馋福磷集团的造血能力，也想借鉴它的成功之道。

“我们公司现在有一个迷龙谷金矿，未来十年内，每年肯定能够稳定产出重量不低的黄金。我认为我们应该利益最大化，搭建一个产业链。”

“讲完了？”吴楚楚表情没有任何波动。

“你有什么想法？”许信希冀的看着吴楚楚，想要听到她肯定的答复。

“我来给你普及一下黄金的整个产业链吧。”

吴楚楚坐直了上身，整理了一下褶皱的西服，整个人精神焕发，进入了工作模式，“黄金勘探、开采、选矿、冶炼、精炼，黄金原材料加工、设计、首饰品或工业品销售，大概就是这么个流程。”

“你果然比我更懂内行。”许信笑道。

“你认为哪一个步骤最难？”她严肃的问道。

“额……”许信认真的思索，“大概是第一步，勘探？”

毕竟找矿很难，属于低概率事件，这点他很清楚。

“对了一半。”

“你也没说是多选题啊。”许信很不服气。

“我觉得勘探和最终首饰品销售，是最难的两个环节。其他步骤，只要有钱，技术都很成熟，按部就班就能完成。而你，目前就想着挑最难的两个步骤入手。”

吴楚楚的语气如此笃定。

“勘探就是探寻黑暗的地下，大海捞针一样，当然有难度。”

许信知道勘探工作的难度，却想不通为何黄金首饰品销售也是同等难度，因为他在街道上闲逛，随处可见各种首饰品小店，照样出售各种黄金白银首饰，生意也还不错。

“我们就开个小店，售卖我们公司出产的黄金，成本有优势，价格也会有优势。”

他自以为是的说出了自己的看法。

“黄金首饰品销售，不能打价格战，你知道吗？首饰品销售，市场竞争激烈，简直就是肉搏战。”

“哦。”许信还真不知道。

吴楚楚看着许信一脸无知的样子，不由自主的发出了慈母一般的叹息，“以你的想法，迷龙谷矿山出产的黄金自产自销，那么每年的首饰品数量不低，这就不是一般的小店。

你看看周围的首饰品店，开在繁华地带、店面较大的，哪一个不是品牌名声响亮？”

“说的也是。”许信表示同意，因为他看到的小巷里的首饰品小店，确实藉藉无名。

大品牌也不会把店面开在犄角旮旯。

“珠宝黄金饰品，价格都不便宜，利润巨大，市场中鱼龙混杂，真假参半。如果你作为一个顾客，想要购买黄金饰品，你是愿意到街边藉藉无名的小店，还是那些全国出名的品牌店？”

“我愿意去品牌店，因为有质量保证！”许信很肯定自己的想法。

“绝大部分人的想法跟你一样，所以几大珠宝黄金首饰品牌，瓜分了这一块市场，其他企业很难从其中分一杯羹，有钱也不行。”

吴楚楚深入浅出，说得很简练明晰，“虽然街边小店价格上往往更优惠，但顾客大多愿意去更贵的品牌店。”

“我们打造一个品牌吧！”许信异想天开。

“打造品牌哪有那么容易。”吴楚楚摇头否定了这个说法，“福磷集团旗下有色矿业的冶金厂，每年出产数量不低的黄金白银，他们也没办法打造一个闻名全国的首饰品品牌。”

“我认为可