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第三十九章 货运业务新契机(1/2)

思奇回到了湘市,他赶紧跟树斌约好了在贸易公司先交流了一下。

两人来到了公司,想起公司从最开始的意气风发,到现在关停歇业,两人心里都不是滋味。从上次两人决定暂时公司的业务到现在已经过去了三个多月了,幸好郑奇一直在这里办公,让公司保留着那几分商业的气氛。看到树斌与思奇过来了,郑奇赶紧给他们准备着茶水。

“郑总,这段时间涟县的业务怎么样?”思奇问了起来。

郑总一边给他们两上茶,一边想了想说:“还凑合吧,现在涟县矿业还是让我在这边做总代表,跟之前没有什么区别,不过在这里也就只有涟县矿业那些业务而已,没有别的。”

“只有你们那一家矿上的业务,那轻松不少。”

“轻松又能怎么样?收入少了一大截,人倒是耗在这里了。”郑总苦笑了一下,说:“还是要把公司做起来,才有甜头。”

树斌尴尬地笑了笑,说:“今天我们三人再来讨论一下公司怎么弄,现在形势跟去年不一样了,想赚差价发财难了。”

郑总听树斌一说要讨论,赶紧收拾去收拾会客厅。

郑总收拾好会客厅,准备好茶水,三人开始商讨起来。

“思奇,你先说说三山县那边的情况吧。”树斌说,俨然是个会议的组织者。

“行,别的细节之前我们电话里都说过了,我这里就说主要的。三山县那边三家大的矿现在生产恢复得不错,三家矿加起来一个月的产能估计可以达到一千二三百吨,厂里的结算政策确实让他们的生产能力得到了加强。不过前几天三位矿长跟我聊了一下,说并没有他们想象的那么顺利。”思奇说。

“没有那么顺利指的就是资金回笼的事吧。”树斌问。

“是的,他们不管怎么努力,也得要个把月才能把资金回笼,而且还要矿长亲自抓才行,因此显得被动了。因此他们做了个成本测算,如果能在一个月内回款的话,他们宁愿让一个点出来。如果能在半个月内回款的话愿意让一个半点出来。”

一听到能让一个半点,树斌精神为之一振。说:“我们以前帮他们回款好像也是半个月之内吧,快的一周时间就回款了。”

“是的,我们以前是要他们两个点,现在他们同意让一个半点的话,也就意味着我们的利润要减少四分之一,如果算上管理成本,估计我们到手的利润要少一半。”

“是的,除非把量做上来才能把成本摊下来。”郑总说。

思奇看了一下树斌,接着说:“不过我打听到,他们送矿的车回程确实大部分是空车的。几个月前我们商量过的空车利用问题确实是有条件的。三山县送矿的车,涟县送矿的车是不是也有这个问题?郑总打听过了没有?”说完,思奇看了一下郑总。

“打听过了,涟县过来的车回程的时候也是有一车没一车的,这个要看运气。我从司机那里了解到的情况,除非他们在运矿出来之前就已经跟这边联系好了,否则是很难揽到回程货物的。”郑总说。

“这就好办了,把那些回程车统一起来,再把这边的货拉回去,扣除空车的成本,拉一车回去应该有两三千的费用了,扣除成本一车至少可赚一千五六,以三山县一万二千吨的量来算,咱可发出五百车,一年就会有**十万的收入,足可抵消那些矿的让利减少。运得越多赚得越多。”树斌兴奋地说。

思奇一听,也来了兴趣。过了一会,他感觉不对,说:“这只是想法,这回程的货还没有搞定,这样算是不合理的。”

“这个你放心,下午的时候我再叫几个人过来,我们一起把货源的事再理一理。”树斌说。

看看时间已经不早了,树斌带他们去吃中饭。到了饭店里,他干脆把刘铭与孟启也叫了过来,并把两人介绍给了思奇与郑总。

吃完了中饭,五个人回到了贸易公司。

看大家都已经准备好了,树斌说:“今天叫大家来的目的都清楚了,事情的大概情况大家都知道了。咱们要重新规划一下公司的业务了,今天我们算是具体分工一下。”

树斌看了一下大家,大家都点了点头,等着树斌明确分工。

“思奇与郑总负责接收涟县、三山县过来的矿,根据预报的要求做好回程车的准备工作,记得在厂里交完货之后一定要把车洗干净,这个郑总清楚的。三山县的矿过来还要等协议签好,应该下个月可以运作了。我到时去厂里把供应商保全的资格激活了。”

郑总与思奇点了点头。

“孟启把钢材市场里那些钢材加工产品的客户地点先弄清楚,这个要跟秦月联系好了,之前我已经答应过给他找车的,这里有车来了就让他准备好货物装车,应该没有问题。这一个月只要有涟县要的货,咱们都要拿下来。”

孟启也点了点头,他知道那天秦月确实答应过树斌的。

“刘铭这里,我比较清楚情况,到时刘铭把建材市场运往涟县的货源准备好,这个葛芳答应会配合好的。”

刘铭点了点头,说:“没问题的,都准备好了,随时可以跟进。”

“至于我,在三山县的矿过来之前,我会跟踪每一笔交易,至于刘铭与孟启这边的业务,公司与你们个人进行五五分成,等做完一个月之后,我们再进行核算、调整,大家看如何?具体情况我也不知道会怎么样,等我们做完一个月再来看。在试运行

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