第165章补贴战开启(1/2)

“嘀嘀和快的在上个月合并后，阿狸在快的的股份全部换成了新的嘀嘀出行公司股份。

镁团那边阿狸也是大股东，企鹅则持有大众点评的股份。

千度外卖和千度糯米也在主推千度钱包。

现在o2o大战进行得这么火爆，正是推广移动支付绑卡用户量的好时候。

但是我们插手不进去啊！华屹资本虽然持有一定份额的镁团和嘀嘀股份，但是说到底不是锐向直接持有。

隔了一层关系，说话也没那么灵了。

陈卫说下个月要下架魔宝支付，提前跟我们打个招呼。

他说他也很无奈，这是股东表决的结果。

这下好了，o2o行业大点的流量入口全部给魔宝支付关了。”

谢淮雨正在跟张益达诉苦，后者反应镇定，对于这个结果一点都不意外。

“老谢，关了就关了吧。别去纠结了。这个世界，有钱的才是爸爸。

嘀嘀和快的合并以后，陈卫持股已经被稀释得很少很少了。

而且他还要继续跟uber打，离不开阿狸爸爸的支持。”

阿狸的反击已经开始了，断掉了嘀嘀出行的支付入口，张益达也很肉疼。

但陈卫执意如此，张益达也没办法。

“线上的话，我们跟蚂蟥金服、财付通差不多，话费充值、水电气缴纳、理财产品购买等等功能都有。

唯一差一些的，就是用户量。

线下的话，我们又丢掉了o2o领域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地摊了啊？”

谢淮雨之前一直在国外上班，对国内的巨头也不是那么敬畏，认为不过尔尔。

现在巨头一出手，魔宝支付的发展势头立马被打断了。

现在他终于知道了，国内的巨头要是那么好对付的话，也不能称王称霸十多年了。

巨头深耕国内十余载，资金、技术、影响力早已深入人心。

再加上他们的战略投资部门和产业基金，早已和持股公司形成了一张张紧密的关系网。

锐向崛起时间太短，缺乏底蕴，缺乏马仔。和巨头竞争，相当于一个人去打一群人。

国外也差不多，w一样在互联网和科技圈上层形成垄断，底层公司想战胜甚至取代他们，一样的困难重重。

“你不要瞧不起夫妻店，那是中国经济的重要构成之一。

我们把魔宝支付的功能再升级一下，把这块市场牢牢抓住也不错。

夫妻店，卖了东西，是不是每天都得盘账？

我们给它升级个账单统计功能，每天、每月、每年卖了多少东西一目了然。

还有新老顾客也可以做个统计，让他们更清晰掌握客户购买情况和复购率。

最后还可以做一个店长和店员功能，支付款到账后，店员和店长都可以收到消息提醒，但是款项只进到店长的账户。

这是不是又解决了一大痛点？

店长就可以不用每天盘账了，也不用担心店员贪污。”

张益达决定了，线上板块、o2o板块，魔宝支付都不占据优势，干脆集中精力去主攻线下的夫妻店、便利店、超市这些场景。

这些场景，对于用户来说，使用也更加频繁。搞不好借此机会，还能把用户拉到魔宝支付这边。

“额……确实忽略了。张总你这个思路挺好。以前我们都关注用户红包补贴这些去了，没有想过把产品服务升级，解决用户痛点。

行，我马上就去安排。我们就去主攻线下夫妻店。”

谢淮雨明白了张益达的做法，这是展开错位竞争。靠产品服务，去拉拢一批用户。

谢淮雨回到开放科技事业部后，立马调集了魔宝支付的程序员，对张益达提出的功能和需求展开了产品研发。

……

“嘀嘀也断掉了跟魔宝支付的合作了么？太好了。

镁团也站在我们这边，这下子，魔宝支付的线上使用场景就大大收窄了。

缺乏拉新绑卡场景，还缺乏使用场景，魔宝支付空有上亿用户。

用不了多久，也会慢慢流失。我们得抓住这个机会，把这些客户都抢过来，不能便宜了企鹅。”

在高层会议上，庞蕾听到下属汇报嘀嘀和魔宝支付终止合作后，一脸喜意的说道。

“那我们要不要趁机推出一些活动，抢占魔宝支付留出来的空白市场？”

蚂蟥金服一名高管建议道。

“对，趁他病，要他命。最近风头全被他们抢了，要教育教育他们，该怎么尊重前辈。”

又一名蚂蟥高管恨恨道。

“活动还是要做的。魔宝支付从年前到现在就保持着火热的上升势头。

都新增几千万绑卡用户了，我们必须把这种新增势头给他打断。

这样，联系镁团和嘀嘀，我们推出一些优惠活动。

支付贝老用户选择支付贝付款，减免1-10元不等。

支付贝新用户选择注册支付贝后付款，给予随机免单。”

庞蕾一高兴，大手一挥，准备抛出一些预算来做做活动。

“新用户随机免单是不是太宽泛了？如果用户付款几百上千，我们也免单吗？

我建议新用户通通减免10元或者20元。这样活动也一目了然，用户也更喜欢。”

有高管觉得活动有些漏洞，建议道。

“好，新用户就定20元奖励吧！集团的融资马上谈妥了，移动支付活动预算很充足。

我的要求就只有一个，在保持现有的市场份额上，继续提高成绩。