第三十七章 欲擒故纵(1/2)

对方死活不代言，那还有什么可谈的，梁阿祥一时没了词。

“老丁，人家专程上门，你一口回绝，不太好吧？”姜大力忍不住说了话。

这话接的好，丁驰心中暗赞，嘴上却很随意：“那就代理吧。”

“丁先生，恕我直言。对于您来说，做代言似乎更方便一些，状元身份即是经济价值。您不必筹措资金，更不必承担经营风险，公司完全会按合同约定支付代言费，这就是无本买卖，稳赚不赔。”梁阿祥接了话。

丁驰“哼”了一声：“还无本买卖？这本钱太大了。我对自身价值清楚的很，岂可为这小产品伤身份？”

他自身价值有多高？真那么高吗？

梁阿祥犯了嘀咕，姜大力直接懵了。

过了一会儿，梁阿祥从包中取出一张纸，递了过去：“丁先生，我公司对代理商要求非常严格，一共有四大方面要求，您看看。”

扫到纸上内容，丁驰直接摆手：“我不做县级代理，要做市级的。”

“市级的条件恐怕您不具备。”梁阿祥尽管迟疑，但还是又取出一张纸来。

丁驰伸手接住，快速扫过，然后道：“这只是贵公司的格式文档，我想知道对我会是什么条件。”

抿了抿嘴唇，梁阿祥认真的说：“丁先生，公司层面只针对省级代理，也仅对个别市级代理授权，而县级代理是由市级代理发展。现在公司考虑直接授权您县级代理，已经是开先例了。”

“我说过，只做市级的。”丁驰语气很生硬。

“市级代理要求标准高，尤其第三条更不同，你不具备这个条件。”梁阿祥讲的也很直接。

“做结论不要太武断。”说到这里，丁驰话题一转，“暂且抛开这条，说说其它几项吧。”

“好吧，我长话短说。”梁阿祥点点头，“为了表明我们诚意，保证金可以按县级标准交，加盟费必须是市级标准，三、四项条件必须完全满足。”

“诚意根本不足。你看这样行不行？保证金和加盟费都不交，怎么样？”丁驰脸上挂了笑容。

什么？尽管梁阿祥修养不错，但还是差点跳起来，语气也急了好多：“丁先生，您不是开玩笑吗？哪有这样的合作条件，全国怕也没有先例。这是代理，而不是代言，保证金和加盟费是约束加盟方的必要条件。”

丁驰笑意更浓：“贵公司本意不是就要请我做代言吗？代言费相当可观，这是你的原话。保证金、加盟费与代言费比起来，那只是一个零头，免掉不难吧？”

“这，这……”梁阿祥懵了：这是什么逻辑？他还从来没遇到过这样的代理商，也根本没想过有这样的人。

冷静了一会儿，梁阿祥才重新开腔：“丁先生也不要让我为难，这根本就没有先例。再说了，第三项您根本就不能满足，我们谈论其它条件毫无意义。”

“不要把人看扁了，这说明你们的诚意根本不够，对我了解的不够全面。”丁驰脸冷，语气也冷。

“您说。”梁阿祥干脆洗耳恭听了。

丁驰并没顺着先前语句讲，而是给出了更全面的合作条件：“我不出保证金，不出加盟费，至于三、四项条件，绝对能满足。产品代理价格按市级折扣走，这个我同意，但付款方式必须要压一付一。”

“这也太苛刻了。不，本就是绝不可能的事。”梁阿祥也带了怒意，但还是给对方留了台阶，“丁先生，容我回去向公司汇报一下。”

“好，辛苦梁副总了。”丁驰站起来，伸出手去。

“再见！”梁阿祥握过之后，转身便走。

姜大力急的直捅丁驰，一个劲的使眼色，丁驰却根本不予理睬。

“吱扭”一声拉开屋门，梁阿祥又转回头来，脸上也挂上了笑容，“丁先生，尽管公司肯定不会同意您的条件，但免费赠送学习机的承诺肯定会兑现。”

丁驰淡淡的说：“我会随便要吗？”

梁阿祥苦涩又无奈一笑，快步出了屋子，下楼而去。

“老丁，你真的疯了，有你这样谈合作的吗？你就是成心要谈崩，毫无丁点诚意。”姜大力猛的站起身来，不停的点指对方。

“还是那句话，愿者上钩。”丁驰懒散的说着，慢悠悠起身，进了书房。

“你就……”姜大力追到中途，又收住步子，气咻咻的砸到沙发上，呼呼的生着闷气。

……

冷战了一天，待到只剩下了小哥俩，姜大力终于忍不住，扯着丁驰问：“老丁，确实没有你那么谈的，完全反了。虽然我只听说过一星半点，不过却也知道，应该是厂家牛皮哄哄，代理商被动接受才对呀。眼睁睁到手的机子一下全没了，害得我这么多天白白浪费，早知道早买上了。”

“老姜呀，你眼里就只有那几台机子，太没品位了，好好学学吧。我想他们应该会同意合作的，除非我看错了。”丁驰一副教育后生晚辈口吻。

“什么什么？你也太自负了吧？”姜大力被气笑了，“我承认，你很牛，尤其在学习上。可也不能痴人说梦吧？人家上赶着找上来，又是开绿灯，又要送机子，诚意够足了。那么大一副厂长，却要对着你这个小屁孩点头哈腰，我都看不过去。你也有点诚意，好不好？”

丁驰严肃道：“坐下来认真和他谈，这就是我的诚意，否则根本不予接待。我承认，他们能够上门来，态度也还可以，有一定诚意。可我之所以和他认真谈，