93． 杠杆收购(1/2)

中金公司牵头的购并工作已经初见成效，目前已经在和非洲和加拿大的三个油田以及和智利的两个铜矿签订了收购协议，尽职调查已经接近尾声，这些资源很快就会姓‘中’了，另外，澳洲的一个铁矿和一个铝矿也进入了谈判的最后阶段，马上就会签订协议了。与此同时，立升制药公司也在国内外扬起了大举收购的大旗，立升经过这些年的经营，已经在国内建立起了一套非常庞大的销售体系，所以这时需要更多的子弹来喂饱他们。

洛杉矶国际机场，一架波音747缓缓地停在了跑道上，白静穿着一身黑色的职业装，一付干练的职业经理人的形象走出了舱门。立升的一批第二代升级版的新药已经大面积推广到市场上了，这其实还是老药的那些升级版，但因为质量稳定，加上由于市场定位极其准确，广告和渠道又做的非常到位，去年的销售依然是货如轮转，财源不断，公司去年的销售额已经突破5个亿人民币，达到5.1亿多。

与此同时，白静的并购部已经开始运作了，目前正准备收购美国西海岸的一家叫做sae的制药企业。sae是一家中小型的制药公司，这家公司的营销能力并不很强，但研能力却是非常出色，每年都有新药推出并且反响都还不错，正常运作的时候每年的营业额在38oo万美金左右。最近两年，他们投入巨资在基因科技和一些其他的生物科技的研上，准备搭上这艘即将起飞的航班，但似乎他们的运气不太好，被牵扯到了一笔巨额的医疗事故索赔案件中，被勒令支付约2.1亿美金的赔偿款项和律师费用，这样他们的资金链出现了一个大缺口，一时间原来还和他们满面堆笑的银行也都不搭理他们了，这个数目太大，他们日后的正常运营以及在美国市场的信誉一定会受到很大的影响，所以对这些银行来说，现在的sae公司可是一块谁都不愿意碰的烫手的山芋。无奈之下，sae公司的老板吉姆莫里斯先生只好寻求其他的途径解决这个危机，当然其中也包括宣告破产，但这只是最后的选择。

目前，有不少大公司对sae公司抛来了橄榄枝，其中对立升威胁最大的当属著名的制药业的巨无霸辉瑞公司（你可以不知道辉瑞，但你一定知道‘伟哥’吧！对头，那就是辉瑞的产品！伟哥是辉瑞在研制心脏病的药物时碰巧研出来的，给辉瑞赚到了n多的钱。），他们看中的也是sae现有的研力量。白静和林晓露跟高明在北京专门汇报了这件事，高明的态度是只要他们的研真的是那种独辟蹊径的，将来必然会给公司带来极大的回报，所以在报价上可以报高些，咱们的目的是要拿到这些最新一代的技术，搭上这般车，不要只看到眼前的利益，要尽早加入到顶级的技术军团中，生物科技是朝阳产业，必定是日后如日中天的行业，我们先进来站好位置，等到这个产业真的火起来的时候，相比到那时的收购价格，现在买进一定是便宜的。后来经过仔细的计算和斟酌，立升的最终一揽子报价是3.8亿美金高出辉瑞的3.3亿美金整整5ooo万美金。

辉瑞公司总裁知道立升公司的报价时，先是一愣，他们根本没有想到一个中国的制药公司竟然可以从他们的手里横刀夺爱，然后又用有点嘲笑的口吻说：‘天哪，我们的3.3亿美金我都觉得高了，没想到还有更高的，而且高出了整整5ooo万，但愿那些中国人知道他们在干什么！’他对未来的生物科技市场虽然很是看好，但并没有看好到高明看好的那个程度，所以才有此一说]sae公司的股东们收到了这个报价自然是欣喜异常，没想到自己的公司都被折腾成这样了竟然还有这么好的价钱，原先叫嚷着‘怎么可以卖给中国人’的那些人这时看到了花花绿绿的票子也就乖乖地闭上了嘴巴，开玩笑，那可是多了半个亿呢，谁跟钱有仇啊？

中金摩根斯坦利公司全面负责这次并购的操作，他们把这3.8亿美金做成立升制药公司的企业债券在日本和美国的金融市场上销售，因为立升公司出色的业绩和股东h投资公司的招牌，3.8亿美金的债券很快就被销售一空，这个数字对个人可能是个大数，但对国际金融市场来说，这就象大海里的一滴水一样，掉进去连个泡都没冒，这个以小博大的手法就叫做杠杆收购，也是帮助后来无数小企业上演‘蛇吞象’好戏的惯常的操作手段。

白静这次来美是来签订最后的收购协议的，立升的对sae公司的并购项目小组和中金摩根斯坦利的项目小组的人已经先期到达了sae公司在那里等候，而黄志祥则是因为一些私事也已经先到了美国，众人约好都在sae公司会合。签订了协议后已是周五，黄志祥和白静应高明的邀请带着立升公司的并购部的同事们来到了他的豪宅做客。

并购部的几个新来的同事都是华人，有的是来自香港的投资银行，有的是在美国留学后就职于大医药公司的并购部门和研部门，年纪大都在二、三十岁，只有一个四十多的，叫做蓝波，是并购部的总监。这还是他们第一次见到传说中的高董，进门时心里都有些忐忑，见到这个豪宅这么奢华，彰显着主人的经济实力，更觉得高明和自己的距离就象是天上和地下的距离，要知道几年前高明接手立升制药厂的时候，它还是个名不见经传的快要倒闭的小厂，而现在的立升的名气可是传遍大江南北，是同行们眼中的大白鲨，立升老员工眼中的神话