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一:迷途知返 第41章:谈单(2/2)

兰说道:“阿姨喝点什么?有茶和一些饮料,都是免费的!”

高月兰笑着说道:“那给我来杯茶吧!”

李铭向休闲茶吧的服务员说道:“你好!辛苦你切一杯茶!”

服务员微笑着说道:“好的!稍等一下!”

李铭打开谈单夹,拿出一张a4纸,对着高月兰说道:“高阿姨!对我们公寓的环境啊!硬件配置啊!都还满意吧!”

高月兰回答道:“挺好的嘞!环境比我之前去看的那两个要好很多!四合院的公寓我也蛮喜欢的!里面的配套设施也很好!我很满意喔!”

李铭微笑着说道:“是的!在长沙的老年公寓,很多来我们这里参观的老人都说,我们这里要比很多老年公寓都要好!比较得天独厚的地理环境在这里嘛!徽派建筑加上北京四合院风格的老年公寓,我们这里是全国首创,也特别受到很多老人的青睐!”

李铭看着高月兰的表情,继续说道:“其实阿姨刚才看了我们的介绍视频,光明村周边都是农场,有葡萄园啊!蔬菜水果基地啊!黑茶博览园啊!万亩荷花园啊!而且还有亚洲最大的天然蝴蝶养殖棚!也就是最美的蝴蝶谷了!这些外部环境是很多公寓无法比拟的!”

“其次是,我们光明村的森林覆盖率达到百分之八十六,空气中的负离子含量非常高,非常适合养生居住!想想看,在城里整天都是雾霾,汽车尾气,整个人都感觉不好了!是不是来到我们光明村以后,是不是感觉空气特别的清新?有一种神清气爽的感觉!”

高月兰笑着说道:“是的!感觉这里的空气质量特别好!非常适合养老!”

李铭微笑着说道:“是吧!既然环境阿姨都特别满意!那价格你能接受吗?”

这时,服务员把茶端了上来,高月兰说道:“谢谢!”高月兰回想着讲课时讲到的价格,对李铭说道:“一个月好像是两千几来着!”

李铭微笑着说道:“这样吧!再给你回顾一下!我们的居住费一个月是880元,用餐费一个月是750元,日常护理费是260一个月!”李铭一边说,一边写在了纸上。

“这里重点强调一下这个护理费其实就是打扫卫生,换洗床单被罩的费用!我们公寓规定,床单被罩一般三天一换!这你能理解吗?”李铭问道。

高月兰笑了笑:“这个理解的嘞!”

“那好!这三个费用加起来一共是2100,也就是说,你在这里吃住一个月的费用是2100元!这个价格你能接受吗?”

“当然能接受啊!有的老年公寓环境没有你们这里的好都要两千五六,三千多呢!”高月兰看着李铭写在a4纸上的内容说道。

“那好的!刚才的讲座里讲到,我们有推出会员卡,阿姨你注意到了没?”李铭看着高月兰问道。

高月兰说道:“注意到了!就是办了不同等额的会员卡有不同的折扣嘛!这里我听得很认真的!”

“是的!我们的会员卡现在主推有三个类型,一是爱心养老服务会员卡,额度五万。每年赠送价值3500元的福利消费券,连续赠送三年,消费打九折折!”李铭一边说一边在纸上写着。

李铭继续一边说一边写着:“贵宾养老服会员卡额度是十万,每年赠送价值8000元的福利消费券,连续赠送三年,消费打八折。至尊养老服务会员卡额度是二十万,每年赠送价值18000元的福利消费券,也是赠送三年,消费打七折。”

李铭写完后,看着高月兰问道:“这你听明白了吧?”

“听是听明白了!就是不知道这赠送的福利消费券的作用!”高月兰看着纸上的内容,又看着李铭说道。

李铭微笑着说道:“好的!高阿姨!接下来小李会着重给您讲解这福利消费券的性质及作用!”

〔本章完〕


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