一：迷途知返 第17章：涉世未深(2/2)

下面众人又齐声回道：“好！”

青年男人见台下众人都热情高涨，开始自我介绍道：“大家好！我叫林辉，是今天的主持人！”

刚说完，下面的有很多人喊道：“来一首！……来一首！”

林辉见众人热情不减，便回应道：“好！我就给大家来一首《朋友》送给台下的朋友们，不过要你们一起唱好不好！”

众人：“好！”

林辉：“这些年一个人，风也过雨也走，有过泪有过愁，还记得坚持什么……！”

“真爱过，才回头……”台下的众人也跟着清唱了起来。

唱完了歌，林辉继续说道：“今天非常荣幸站在这台上跟在座的每位朋友一起，来听一位成功人士的分享！这位成功人士呢，在传统行业中做过老师，当过老板开过店。她今天来到我们这里呢，要跟我们分享她从事行业的一些干货。请问台下的朋友们，你们想不想要收获更多的干货啊？”

“想！”

“想就好！今天，你们拍的掌声越热烈，我们的老师分享的干货越带劲！掌声响起来！”林辉说完，台下掌声噼里啪啦响称一片。

李铭从来没有见过这种场面，一脸蒙圈的看着台上。

这时走上台一个很普通的女人，跟林辉握了一下手以后，做了一个肃静的手势，台下掌声渐渐停了下来。

女人开口说话：“非常感谢主持人刚才对我的褒奖！说我是什么什么样的成功人士！结果我就这么灰不溜秋的就上了台，恐怕是让很多朋友失望了！不过没关系！陈安之老师曾说过，推销产品不如推销自己，我简单的做个自我介绍。我叫刘玉梅，来自徐州。今天呢，我要给大家讲个小故事。”

刘玉梅拿着粉笔在黑板上边讲边写到。

我有一个朋友，他叫小明，他有一个女朋友叫小芳，两人谈了几年的恋爱，已经到了谈婚论嫁的地步。

有一天，小明拉着小芳的手说，你嫁嫁给你可以，不过我们家要收彩礼。小明说可以啊！要多少彩礼，你说吧！

小芳告诉小明说，我不要多的，我只要一个月的工资。小明很高兴啊！说，可以啊！但是小芳说，不过得按照我说的方式来算。

小明见小芳终于答应要嫁给了他，非常高兴的说道，没问题，你要怎么算？那就算吧！

小芳说，第一天，你给我1分钱，第二天，你给我2分钱，第三天，你给我4分钱，第四天你给我8分钱，后一天给的钱是前一天的两倍，以此类推，直到30天算满为止。

小明为了早点娶到小芳，想都没想就答应了。小明回到家告诉了自己的父母，小明的父母想了一下，肯定没有那么简单，于是拿着计算机仔细一算，真是不算不知道，一算吓一跳。从第一天的1分钱算起，到30天时，竟然高达了500多万。他们一相加，小明要给的彩礼居然要将近一千万。

一家人见这么一个天文数字，吓得脸色苍白。当然小明与小芳的婚最终没有结得成，灰头土脸的小明一气之下来到了深圳，用小芳给他讲的方式开始做起生意，后来有了我们这家公司。

刘玉梅讲到这里，台下响起了一片掌声。

刘玉梅继续讲道，数学课本上管小芳说的那种方式叫几何倍增，小明就是利用了这几何倍增的方式卖产品，所以获得了巨大的成功。

大家都知道，传统行业买东西的时候都不是去工厂直接买，而是去了超市、商店、小卖部等等，在这些地方买。其实我们买到的商品除了这些零售店外，上面还有总、省、市代理，大、中、小批发商。

工厂生产出来的产品，要经过很多环节层层加价，才卖到了我们手里。

那么我今天要给大家讲的就是一种新的卖货方式，说，工厂生产出来的产品只需要经过一名经销商的手里就卖到了我们消费者手中。

〔本章完〕