0010章个体户大军(1/2)

煤城大市场，煤城个体户的聚集地，这个地方原来是国营的物资配送局，政策一变这地就撤牌了，但是原来的局长是个聪明人，将其改造为了一个倒买倒卖的市场。

外地的商贩和本地的商贩都喜欢聚集在这里，他们就相当于经销商，把商品批发给小户，从中赚取差价。这要放在十年前，估计一个李大婶就能把这群人给治了。

陈江离和李二福走在嘈杂的大市场中，手中还拎着几双刚生产猪皮手套，看着这一群忙的不可开交的商贩，陈江离目光不断巡视着，他要寻找那一个个潜在的皮手套营销商。

“陈厂长，你来这里干嘛啊？这里全是一些个体户，他们有什么销售能力啊？”李二福不解的问道。

“放心吧，李主任，信不信十个个体户的需求就能让我们三班倒的生产？要是有一百个，那我们厂工人不吃不喝不睡的生产，都满足不了他们。”陈江离边走边笑道。

很快陈江离的目光便停留在了一个卖尼龙袜子的摊位前，这个地摊老板正在向两个妇女卖着尼龙袜子。

陈江离笑着走了过去，问道：“苏省的啊？我当兵的时候待过。”

“没错，小兄弟如果以前待过，最近就应该好好回苏省看看，变了天喽！”老板一边笑着，一边找钱。

陈江离拿起一双黑色的尼龙袜子，笑道：“这袜子怎么样卖啊？”

“不贵，看和小兄弟有缘，一块二一双！”

陈江离摇了摇头，“贵了！”

老板也不否认，豪迈的笑道：“小兄弟你要是批发，八毛一双，随便拉到那条街去卖，准赚钱！”

陈江离笑着挥了挥手，从袋子里拿出一双皮手套，递给摊主老板说：“大哥你看看，这个得卖多少钱。”

老板拿着皮手套看了看，然后又戴上试了试，笑着点了点头说：“好东西，保暖效果比棉手套好，冬天骑车戴着肯定舒服。小兄弟你这哪里淘来的啊？听说这玩意温城那边才有吧？”

陈江离点了点头，笑道：“大哥要喜欢，这双手套就送给你了。实话告诉你，我们厂就生产这个。”

这老板自然是个明白人，将手套放在一边，笑道：“原来是大厂长，这手套我不能白拿，我看你找我是想让我帮忙推销吧？”

“大哥，你说的没错，东西也看到了，是好东西。我呢就想让你当这个一级分销商，怎么样？”

老板犹豫了一下，说道：“五块钱一双，我要一千双，怎么样？”

陈江离摇了摇头，“好东西自然是付出了成本的，至少六块我才有赚头。”

“不行，五块二不能再多了。”

“五块八！”

“那五块五，我要一千二百双！”

陈江离叹了一口气，看着已经一脸欣喜的李二福，说道：“这大哥也真是的，这还价还的太准了。行了，我陈江离就当交了个朋友，就按照这个价格，一千二百双。”

老板笑了笑，“陈老弟，年纪轻轻就会精打细算，是个做生意的主。我叫黄达标，专门做苏省和煤城两地的商品倒卖。”

“行，那黄大哥拿着这个批条，明天去我们厂里拿货。”

黄达标接过批条，眯着眼睛瞧了瞧，感慨道：“这煤城皮革厂还真让人意外，居然能想到做这些实用小件。”

陈江离挥了挥手，“那明天请黄大哥吃饭，今天我就先走了。”

……

拿下黄达标之后，陈江离按照口音继续找了四个经销商，这一下就意味着周边五省都有了自己的第一个经销商，这点星星之火，只要烧起来了，那注定是要燎原。

走在回皮革厂的路上，李二福一脸震惊加欣喜。

“小陈厂长啊，我是真没有想到，这些个小个体户，居然能有这么大的需求。原来我们周边就满是需求市场啊，只是我们之前不愿意找罢了。”

看来这李二福开窍还挺快，“李主任呐，有些个体户确实不值得考虑，可我刚刚找的，都是有两把刷子的人。就说那卖袜子的黄达标，你看见过市场里有和他同款的袜子吗？没有是吧，这说明人家有门路啊！”

李二福仔细想了想，恍然大悟的笑道：“敢情这件事情还是得益于陈厂长的慧眼啊。”

陈江离负手而立，装出一幅老练的样子，指点江山道：“李主任，您是干销售的，我可以很明确的告诉您，未来谁能抓住这支个体户大军，谁就能拥有无穷无尽的市场！”

李二福听罢有些感触，伸出黝黑的左手，紧紧握住陈江离的右手，陈江离也不反抗，因为这是这位老主任对自己莫大的信任。

……

经过陈江离和其他销售员的拓展，猪皮手套的销售渠道开始有了着落，经过生产部门的计算，每天至少要生产一千五百双才购卖。这也就意味着整个皮革厂，必须重新加班加点的生产，否则都不能按时交货。

陈江离重新召集了各部门的主任，开了自从自己接手皮革厂后的第一个正式会议。因为这生产必须加紧，还有就是得让工人们听说听说自己。

人马还是那班人马，只不过每个人脸上都没了怨气，都只剩下一脸笑容。

陈江离坐在郑厂长那天坐的位置，喝着赵大姐亲自泡的茶，一本正经的说道：“这个厂子呢已经打算量产猪皮手套，大家也知道明天就要交付第一批。这个生产部的同志可得抓紧，抓紧把那些工人什么的请回来，要是四天之后，产量上不去，那奖