第二十七章 百宝斋老板(1/2)

一听说是几千两的生意，张掌柜不由得慎重起来。虽然不知道自家主子在杭州城乃至全国开这么多店的目的何在，但他知道做生意最基本的就是赚钱。当下对待几人便热情了起来，将几人引进了内堂客厅，叫来丫鬟奉上好茶，在账房先生耳边私语几句便让他出门了，多半便是通知这所谓的背后老板去了。

几人倒也没等多久，便见到了传说中的背后老板。不过，这人的出现，倒是让三人都有些不淡定起来。

只见账房先生领着一位女子从外堂走了进来，那女子风姿绰约婀娜多姿、娇媚无骨入艳三分，不是柳如月又会是谁？

这样的这般年纪大的公子哥来说，杀伤力自是极大的。唐书文此前自是见过柳如月的，而且每次见到都会面红耳赤一番，此次自然也不例外。

蔡义虽然没有被柳如月的美艳惊艳到，但还是被她的出场惊到了，算起来，这已经是第二次被柳如月惊到了。上一次，是主身份。而这次，她竟摇身一变成了百宝斋的老板。蔡义不禁暗想，的水也浅不了多少啊。不过这样想来，倒是可以排除这幕后之人是蔡家了，毕竟这柳如月可不是黄坤一边的。

李忠自是不会对柳如月有什么非分之想，只是，他心里已经将这柳如月拉上了黑名单。毕竟一个妖媚的女子，同时拥有多个举足轻重的身份，岂是寻常女子？

柳如月看到蔡义亦是有些吃惊的，他没想之中才华横溢的蔡义，竟会做起生意来。原本想来这只是一桩利润大一点的生意罢了，此刻倒是觉得有趣了许多。

柳如月笑着行了一礼道：“妾身见过唐公子、蔡公子，蔡公一别，别来无恙啊。”

蔡义还礼道：“柳老板不必客气，今日我们同为生意人，那些读书人的繁文缛节能省就省吧。不过，柳老板的身份，倒是让在下吃惊不少啊。”

“身份无外乎一个虚头，纯粹是为了讨生活罢了。我听说，蔡公子想与这百宝斋合作一桩生意，却不知道是什么生意？”柳如月很明显不想谈论太多她的身份问题，很巧妙的一语带过，便直接进入了主题。

这倒符合了蔡义的意思，不管柳如月什么身份，能为自己带来利益的，那便是商业伙伴。当下蔡义还是一样的套路，让李忠拿出了肥皂的样品，先让柳如月亲自试验了一番。

看着柳如月有些惊讶的表情，蔡义不禁觉得有些好笑。自己这推销产品的方式似乎有些尴尬呢，逢人就让人先洗手，不过谁让这古代人没见过肥皂呢。这样的推销方式虽然感觉低俗了一些，但胜在实用啊。

柳如月是个聪明人，而且是个有超前经商理念的生意人，试过肥皂的效果后，自是十分惊喜的。在听蔡义说这肥皂只卖一百文时，更是吃惊不已。凭她的预测，这肥皂卖一两，都会有许多人抢着买。

不过接下来，她倒是能理解为何蔡义这么做了。这肥皂虽然属于新奇的东西，去污能力也很强，但终究只是一个生活附属品罢了。它不像大米那样是人人必须的，不用肥皂，人们还可以用澡豆，用皂荚。如果你把价位定的太高，当市场达到一定的饱和，新奇度过去之后，那生产出来的肥皂估计会慢慢滞销，直至停产。

对于柳如月的理解，蔡义不得不再次暗叹这女人的智商。同时也感觉今天不虚此行，毕竟跟这样的老板合作，何愁凤宁村的肥皂卖不出去。何况柳如月背后，还有那么强的势力。蔡义有预感，不仅是杭州，就是一些临近城市更甚者是京城，市面上很快便能出现自己制造的肥皂。

最后经几人商定，蔡义提供货源，柳如月负责售卖。蔡义给柳如月的价位自然是一百文一块，而柳如月售卖的价格必须在一百一十文到一百五十文之间，这中间的差价当然是根据运输的远近决定了。

虽说一块肥皂只有十文的利润，但柳如月可没有小看这个数目。她保守估计前期单靠杭州城的购买力就能售卖七八万块肥皂，这还不算下面那些县城的。又不用生产投资，就能轻松赚个七八百两，这种美事哪里找？

这肥皂还不需要考虑保质期，而且用完了还会来买。这可是一个细水长流的生意。更别说加上运往全国各地的利润，想着想着，柳如月觉得此事很有必要向上面汇报一番。

这柳如月果然是个精明的人，当下便决定买断这肥皂的售卖权。而给蔡义相应的好处就是一经货到，立马付清全部银两。至于卖得出去还是卖不出去，蔡义就不用担心了。

这个提议蔡义完全赞成，现在自己最缺的可就是资金了。至于说这肥皂日后的利润问题，蔡义完全不在乎。毕竟这肥皂只是蔡义的第一桶金罢了，他只要有了足够的资金，还怕造不出比肥皂格调更高的东西吗？

按照跟沈进的约定，还有三天时间。于是，蔡义便跟柳如月约定三天之后，第一次交货。这货自然是由清水帮的兄弟负责运送，倒是省了柳如月不少麻烦。

一切谈妥之后，二人相视一笑，二人心中都有一种合作默契的愉快。柳如月的精明干练，绝非一般的古代女子可以比拟的，就是一般的男子，也未必如柳如月这般有魄力。蔡义不禁暗想，难怪这幕后之人会选择她来坐镇杭州，有她在，虽不至于日进斗金，但日进百两那是不成问题的。

而对于蔡义，柳如月更加的觉得这男子有意思。他自己不仅是蔡卞之孙，更是颇有才气。这样的