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第十章 唇枪舌战(1/2)

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虽然在工作中,娄梦经常会遇到客户问出许多带有恶意的奇怪问题,但她从来没有像今天这样窘迫过。

如果是别人问,她会有一套完美的回答,但今天,她却无意识地说出了心里最真实的答案。

因为……她竟然在心里把孟一安当成了朋友……

她在心里自嘲一笑,看来自己对朋友二字误解很深呀!

很快,娄梦本能的表情转瞬即逝,在一瞬间就强自冷静地迎视孟一安,态度很真诚:“孟医生,你误会了。虽然这对我来说只是一份工作,但我同样热爱它,因为每当别人因为我的讲解而投保,在风险来临时能自如应对时,我就觉得自身价值也得到了提升。”

“还有,买保险的意义是把自己的风险转移出去,接受风险的是保险公司,而不是我这个小小的业务员。我的责任是用自己的专业知识来帮客户制订最合适完善的方案,”

“所以,我确实没资格也没能力去承担一个人的希望,但我有义务将保险的意义尽可能地转达给每一个人。”

孟一安表情水波不兴,语气仍是冷冷淡淡的,隐隐带着一线讥诮:“是吗?那么,我想请问你是如何看待中医的?”

这是哪跟哪?

不是在聊保险吗?怎么又说到中医了?

娄梦心里一嗑,眼睫快速闪动,艰难地挤出一句:“中医博大精深……”

孟一安唇角弯了弯,眼里却没有一丝笑意,又问:“如果你喝了我的药后,身体一点改善也没有,你会怎么想?”

“……”娄梦眼巴巴地看着他,直觉他又要说出让人心尖发颤的话来。

果然,孟一安眼神笔直地看着她,没给她说话的机会,自顾自地凉凉开口:“你会觉得中医也不过如此,甚至可能觉得中医是吹牛狂妄自夸自大的骗子……”

娄梦惊慌失措地连连摆手,“不不不……我怎么会这么想……”

孟一安似乎并不在意她的反应,继续说道:“但其实有可能是我经验不足,没能对症下药,从而导致了你对中医的失望。”

“换言之,你来给我讲保险,你知道我需要什么吗?”

娄梦望着他研判的眼神,愣愣地回答:“那个……保险对每个人来说……居安思危,有备无患呀!”

孟一安一声轻笑,“我不需要什么居安思危,更不需要有备无患。

嘿……说半天,就是她还没开始讲,他就准备拒之门外是吧?

娄梦被打压下去的战斗力突然蹭蹭直上,她下意识地握紧拳头,尽量让自己的条理很清晰:“孟医生这么说就太武断自我了吧。”

“照你这么说,小偷不知道会不会来光临,是不是就不用安装防盗门了?”

“天不一定会下雨,我们是不是不用常备雨伞?”

“你知道吗,根据统计,每天平均会有16人丧生于公路意外……所以,风险并不一定会发生,但我们不能不防范风险的发生。”

“再说了,给自己买保险是对家庭承担的责任。如果你爱你的家人,你会说,只要有我在,我一定会照顾你。但如果有一份保单在,你可以说,不管我在与不在,你都可以被照顾。这会让你和你的家人活的更坦荡自如。”

娄梦一口气说完后,只觉得脑子一阵阵地发懵,手心里全是汗。她也不知道自己到底在紧张什么……

她说了些什么,孟一安其实一个字也没有听进去。

他静静地看着她的嘴巴不停地一张一合,白净无瑕的脸上因激动而染上了浅浅红晕,尤其是那双湿润清亮的眼睛里,有无措,有不甘,也有委屈……

像个以理据争,又不知道要争什么的懵懂孩童。

孟一安心里莫名地软了软,冷不丁地问:“说完了?“

娄梦懵懵地点头,“应该说完了。”

孟一安漂亮的桃花眼微微弯起,眼里有一抹调侃的笑意,“如果我对未来所有的危与患都做好了准备,那还用买吗?”

娄梦不服,伸了伸脖子,“怎么可能,人吃五谷生百病,你能保证你不生病?”

孟一安说:“我不会让自己得保险条例里的那些病,因为我是个中医师。人不可能今天还大口吃饭,明天就得恶性肿瘤,尿毒症这些疾病,冰冻三尺,非一日之寒。中医强调的是‘治未病’,所以我会照顾好自己的身体。”

“再说了,就算真的得了难以治愈的病,比如恶性肿瘤,我拿着保险赔偿款又能干什么呢?”

娄梦反应了几秒,歪了歪头,“拿钱上医院去治病呀!”

孟一安微微敛眉,“可你知道现代医学并不知道恶性肿瘤是如何产生的,也并没有办法有效地根除它,消灭它。你上手术台,或者去经历一系列的治疗,也只是做一个统计数据上的小白鼠而已。”

见娄梦诧异地睁大眼睛,似正在绞尽脑汁地组织反驳语言,孟一安又稳稳地说道:“其实建立好的正确的生活习惯,从源头扼杀掉重大疾病发生的可能性,你说是不是更好一些?”

娄梦语塞,一瞬间,委屈涌上心头,语气里夹杂着几分荏弱与不甘:“那……那意外你总没办法防范吧?”

孟一安有种感觉,如果他再继续咄咄逼人,眼前的女人极有可能使用杀伤力强大的武器——眼泪。

其实从他本人而言,他并不反感保险,甚至是认可的。

只是……他真的不需要……

尤其不想

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