第九章、领英本来就是你的啊(2/3)

而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。同时，这时已经不是求职者和需求人才企业之间的事，它甚至可以推广到提供培训的专业企业为他们提供广告的机会。而对人才需求的企业也可以提供衍生服务来让人才的能力进一步的提高”

“再往深度说，在硅谷这个圈子，已经满足不了这个区域内人才的流动需求，它需要扩展到全国甚至全球，这样这个圈子就更大更广。无论是想要入驻某国或某地的人才和企业都可以提前了解当地，找到对口的人才或者职位。培训企业更可以了解当地的需求，定向输出人才培训的服务。”

“往下就不用说更多了。我们单就刚刚说的点来总结，你会发现。招聘只是人和职位之间的事，而刚刚我们谈到的却是在这个极简需求下的职场服务生态链。是一个综合的职场社交网站，招聘只占了其中的一小部分业务。和只定义小部分‘主动求职者’相比，这个网站要做的是绝大多数‘被动求职者’的服务。”

“这样的定位，专注于职业社交，用户粘性高，业务和盈利模式多元化，可比只是做人员招聘的介绍要来的全面。”

一下子说了一长串，林长信有些口渴，端起桌上的咖啡就喝了起来。几口下去，喉咙总算没有那么干了，放下杯子却发现，眼前两个人直愣愣的看着自己。

林长信不好意思的拿起纸巾沾沾嘴：“怎么了？”

“你这个网站叫什么名字？”陈士骏反应过来问到。

“什么网站？我这是在给你们解释生态链的概念，拿了个具体的例子而已。”林长信毫不在意的说到。

“是的伙计，我听明白了你对生态链的解释，虽然是特定的范围，但是我明白了意思。可你没有明白我的意思！陈士骏的眼睛难得睁的很大。

“什么意思？”林长信也楞了。

(；′д｀)ゞ

“这是一个完整的产品，你知道吗？你现在举例的这个概念，已经是一个完整的产品了。只要有几个人，就可以搭建起一个你概念里的职场生态链网站，有大量的人和企业都对它有需求”陈士骏激动的说。

“是啊，这本来就是一个潜在需求？”林长信笑了笑。

“天哪，你还不懂我在说什么。你等等，我要打个电话喊个人来，我介绍给你认识我一个朋友可以吗？”

“可以啊，硅谷嘛，最多的就是火花了。多一个人，多一份碰撞。龙哥，你怎么看？”林长信冲张晓龙示意到。

林长信喊到张晓龙名字，他才从震撼中回过神来。林长信刚刚一番言辞，拓宽了张晓龙对于软件的理解。这会张晓龙满脑子都是生态链在邮箱产品中的应用。他很想和林长信探讨一下foxmail或者邮箱产品的生态是什么样的。听到林长信的文化，他点了点头。陈士骏马上拿起电话喊人。

待得陈士骏挂了电话，张晓龙赶紧问道：“阿信，那你说foxmail他应该如何盈利？”

林长信挠了挠头：“适量的广告服务和企业邮箱服务是就够了，广告还要适可而止。邮箱并不像我们刚刚聊到的招聘需求，它太过广博，没有特定的人群。在我看啦，邮箱的最大的价值，在于通过提供好的功能和服务，建立用户的黏性，然后通过衍生服务来盈利。比如，刚刚我把邮箱本质化到内容存储，衍生出网络存储服务。再例如本质到时间线上，衍生出日历提醒等。然后再通过这两个继续扩散。总之，邮箱我可以不赚钱，但是用户黏在我的网站上，我可以靠推进其他服务来赚钱。”

“我的天，你的脑子到底是怎么长的。为什么那么多人想到广告服务，在你看来压根不值得一提”在硅谷呆着的陈士骏对互联网了解深入，明白广告服务是很多互联网企业的重要紧急来源，可偏偏林长信就推翻了。

“并不是广告不值得一提，我只是认定未来的互联网产品，要尽可能减少无目标人群的广告，转向精准广告投放才是发展趋势。但，广告绝不是唯一的盈利模式。”林长信在这个话题上适可而止的再谈了一些内容。

张晓龙在林长信的话语里找到了一些新的内容，逐渐的消化着。陈士骏看到这样的情况，也调低自己的声量和林长信谈着一些有关招聘网站的细节。

不到20分钟，就有一个比陈士骏还胖的白胖子敲了敲隔间的门，走了进来。

陈士骏站起身来和来人大大的拥抱，然后向林长信和张晓龙介绍到：“这位是我的前同事，里德·霍夫曼(reid an)，paypal的前总裁。”

听到来人的名头，张晓龙惊讶不已。而林长信也楞了，只有他自己明白，他这个李鬼算是碰到李逵了。谁能想到陈士骏喊来的人，正是paypal黑手党中较为重要的那位。前世里就是这位里德·霍夫曼一手创立了刚刚林长信口中的招聘网站，微软在前世最大规模的收购案就是16年262亿美金收购了它。

李鬼碰李逵怎么破？急，在线等！！！

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陈士骏很珍重的向里德介绍到：“里德，这两位是我刚认识的朋友，张，还有林”

因为是熟人介绍，里德热情的与张晓龙和林长信握了手。也因为陈士骏最后介绍了林长信，里德和林长信握手的时间略比和张晓龙握手的时间还长，力度更重。

陈士骏在里德坐下后解释到：“伙计，我们说重点。刚刚我在ipo汉堡那里，