212 改革(2/2)

姓来说是一件奢侈品，不是人人都能消化的起的，基于国民的消费水准，我们公司也将香水的价格定的很低，这样做的目的，就是想做一款国人都能用的起的香水，这个立足点很好，这五年来，公司的香水也没涨价，但现如今，时代变了，改革开放以来，社会经济飞速发展，特别是近五年，人们的生活水平发生了翻天覆地的变化，大部分人都积累财富，老百姓都有钱，而香水已经

不再是奢侈品，它是人们生活中的一味调味品，关键词调味品，这就是我们公司现如今香水销量会下滑的关键所在。同志们，做企业如逆水行舟，不进侧退，倒了退就意味着

失败啊，现在市场上像我类似的产品大多了，在淘宝上随便搜一下，没有上万也有上千，混在这样香水汪洋中，我们的香水并没有多大的优势，所以为今之计，只有改革，不改革就要被淘汰，不改革就等着被灭亡。现在，我们换个角度，设想一下，在坐的各位，你现在购买者，你有钱了，你会购买什么样的香水。”

众人思绪间，王艳说道：“我会买质量好的香水！”

张粮说道：“对，王艳同志说的很好，购买质量好的香水，可在消费者眼里，如何判断香水的好坏呢？”

王艳接着说道：“我会听身边的朋友推荐和看香水的品牌吧。”

张粮点点头：“身边朋友推荐是一方面，品牌也固然重要，但我想，大多数的老百姓对产品好坏的第一判断，应该都是从看产品价格的高低开始的，所以我觉得，我们公司的香水改革的第一步，应该是，重拟价格，至于到底定在什么价位，这项工作就拜托孙总了。”

孙文静说道：“张总放心，市场调研过后，我会给出符合当今大众消费观的价位的。”

张粮说道：“好，那我继续说说我们改革的第二步，产品的核心价值的确定。之前我不管我们公司香水的核心价值是什么，但我想说，今后我们公司产品的核心价值必须是安全和服务，老话说的好，好事不出门坏事传千里，尤其是在当今信息时代，安全和服务对企业发展来说至关重要，这两个环节，无论那个出现了问题，企业都会死无葬身之地，所以公司技术部门，在提高香水质量的同时更加应该注重香水的安全，基于安全和服务的考虑，我建议公司可以在全国范围内，设立相关体验店，如此不仅可以得到消费者使用后的反馈意见，同时还可以宣传产品。”

孙文静说道：“设立产品体验店成本会不会太高，不好操作吧！”

张粮点点头：“这个我知道，但体验店的设立势必是今后服务行业的潮流，我们不能因为有困难而不去做啊，我们可以先由点及面，先设立一个店或两个店，通过口口相传的方式加大宣传，等以后公司壮大了，再设更多的店。”

孙文静说道：“好吧，关于设立体验店的事情，我会和企划部的员工一起商讨的，商讨好后，我会把企划书提交给总裁的。”

张粮道：“那就好，最后呢，就是我们产品的宣传工作了，我在网上搜索了一下，我们公司的香水知名度太低了，这方面必须加大宣传，争做国民知晓的品牌，考虑时间原因，好，今天我就讲到这里了，以后有机会再和大家交流。”

掌声雷动，众人崇拜，不得不说张粮讲太好了，连沈家豪这样反抗意识超强的人都被征服了。

沈家豪没想到，张粮这个家伙还真有两把刷子，看来还真是个干销售的料。

/book_71972/60932615.l