第18章:组建创业团队(1/5)

“苏筱，你最近忙什么呢？过年回来这么久都没你消息。”

“亲爱的，最近有点忙呐。”

“那你最近在忙什么嘛？不会过年回家相亲，现在有男朋友了吧？”

“丁大小姐，丁娘娘，你盼我点好吧！”

“希望你快点嫁出去，这还不叫盼你好吗？前段时间有个男人打电话给我，说找你。说在跨年夜当晚认识你的，要把什么素描拿给你。我后来把你电话给他了，他后来联系你了吗？他什么情况？”

“他联系我了，跨年夜活动当晚现场有个画师帮忙画了个素描，当晚留给画师帮忙裱一下再拿给我们，他只是顺便拿给我的。”

“哦，那帅吗？”

“嗯，挺帅的，而且还很有才华。素描画得相当棒。”

“谁问你那个画画的了？我问的是问我要你电话号码的那个男人。”

“怎么？如果帅的话，你还想甩了你家凌波，红杏出墙啊？”

“真是皇帝不急太监急，呸，我怎么说自己是太监。”

“你可不是太监，你是皇后娘娘。”

“这个周末，来我家享受一下家庭生活，把我儿子诺诺借给你玩，让你先提前体验一下升职当妈妈的快感。”

“你在朋友圈晒的幸福我已经完全get（感受）到了，诺诺的确乖，你这个皇后娘娘的成就感我通过电磁波都能感受到。”

“诺诺也想你了，周末来嘛，我做粉蒸肉给你吃。”

“这周恐怕不行，我忙着赶一份文件。”

“这么苦逼啊！那你自求多福吧！我也会向上帝为你祈福的。”

“叩谢娘娘。”

苏筱自从上周末见了蒋莱，就在工作之余思考那份商业计划书该怎么做，想趁着这个周末赶快做个初稿出来。目前线下各种实体店不好做，除了前期所有的设备装修投资外，后期没有足够的客源，每个月的房租水电以及人员工资都是问题，资金回报周期预估就至关重要。一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续庸劢峁，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。

整个商业模式的设计不仅影响着这个项目前期的成败，更影响着这个项目后期的路走得有多快、有多长、有多宽。竹子用了4年的时间，仅仅长了3c的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。商业模式的设计就决定这个项目的生命周期，究竟这个项目是一个一年生的草本植物还是一颗百年成长的参天大树。

cbd办公大楼内的高尔夫模拟练习场只是一个线下实体，可具体要怎么把这个项目开展起来，又怎么借助互联网的技术把这个项目的价值扩大化是启动项目前苏筱必须想清楚的。这也是商务计划书起草的前提。

办公楼内的高尔夫模拟练习场可以缩短办公楼内的人与办公楼内的目标客户群的物理距离，目标客户与模拟练习场的关系是会员制还是单次消费模式关系着客户的粘性和接受度，两种模式应该是并存的。会员制可以会客户提供更多的服务，比如三次的免费学习课程、高尔夫教练的费用优惠、线下社交活动的免费或优惠参加、后期高尔夫比赛的参赛权等等，通过各种有吸引力的项目设置来增加会员制的接受度。对于企业会员，如果为他们的员工办理会员制将会提供更多优惠的办法，比如免费变更会员。

模拟练习场和高尔夫教练的关系应该也不止一种，除了少量的全职的高尔夫教练外，将有更大量的高尔夫教练和模拟练习场是合作关系。合作关系的高尔夫教练可以将自己的空余时间共享出来为模拟练习场提供教学服务，他们可以通过系统来共享自己的时间，客户可以通过系统来选择自己喜欢的教练来预约学习时间和高尔夫课程。当然，为了保证高尔夫教练提供服务的质量，每个非聘用制的高尔夫教练必须都先在系统平台上注册，经过资格审核，和公司签订服务合同之后，明确各自的责任义务及权益，才能提供服务，对于提供的服务的费用，课程结束后由客户确认服务无纠纷后才能通过系统支付给教练。公司对于非聘用制的高尔夫教练是否收取管理费，如果收取管理费，是年费制还是按服务交易实际发生制都需要明确。如果从接受度上前期按服务交易实际发生制来进行费用抽成是比较合理的，那抽成比例便影响着教练们的积极性。

项目前期可以在上海各大cbd区域先建立一个模拟练习场，后期根据市场开拓的进度和项目开展的情况来增加模拟练习场的数量。线下模拟练习场建立的同时，系统开发也需要同时进行。每个模拟练习场的租金、设备及人员费用等都必须有一个资金预估、系统开发的功能、人员及费用在项目启动的时候也必须设想好和有