守店待客(1/5)

在银行诞生之前，典当是民间主要的融资渠道。与银行比较，当铺无须进行信用审查，不用第三者担保，只要有价值的东西便可典当。行内熟客交易，各自精打细算的等价交换，从来不做广告，永远不缺生意，只靠人们口耳相传。科技带来便捷，手段花样翻新，共亨泡沫狂欢之际，可一回到现实生活中，世界的运转规则，资源的大户垄断，社会还是老样子。

古有“坐贾行商”之说。摊贩聚集的地摊市场，以前是古董商进货的上游源头之一，有些“仓储”的味道。现在仿品成摊，赝品遍地，行家也不能从中“捡漏”淘到宝贝，默然退出，守店待客。本地顾客群多为行里人，买真卖真，精品代销，介绍客源，来逛店多是为了“串货”（即买走他店里的东西，放在我店里加价再卖）。这种买主，自然对东西的价格和质量格外挑剔，所以一般卖不上大价位。掮客，也有很多精英，不少都是资深的老“玩家”，他们之所以委屈在外围，多半是资金不厚，销路不广，没有几个“好下家”，而绝非眼力、智力不够。

经济再萧条，市场再混乱，老店依旧细水长流，卖真货，有诚信，通常都是抱着靠货说话的思维，自己不怎么说，看得懂就买，看不懂就别买。老店的真品，是卖给有眼力的行家，卖给资深收藏家。店家以此为生计，左手进，右手出，一生过眼无数古物，真金白银的进出，容不得半点失误。若是买错一件大货，可能好多年都爬不起来。但凡一点骄躁与自负，就可能栽大跟头，甚至倾家荡产，从此挂牌歇业。吃这口饭，能善始终，颐养天年的行家不会多，剩下来的，必定个个都是传奇，一双火眼金睛，一身经验教训，全是一辈子战战兢兢、如履薄冰下操练出来。懂行的人买的货，自然是器物本身，好的传承能加分，但不会本末倒置。货普，即便是再好的传承，一样不买单。至于是谁传下来，怎么传下来，这些只是宣传的外衣。货品真假基本就有了保障，也是信任的前提，自然广受藏者光顾。多数年月赚不着大钱，但赚得心安，稳妥，踏实，店面几代都在经营，口碑好，假货少，行情不好，也饿不死，市场旺，一月做上百万买卖，就是几个客人买。客户出于对卖家的信任，藏家买货首先放心，其次安心，兼顾增值，就敢大胆花钱。贵也认，买贵总比买假好。

新店没库存，没老主顾，除了少数普品，柜台摆赝品，都是假货，工艺品伪充宫廷御品卖，印刷体假冒名家真迹卖。店主原本不是行家，瞄准古玩热潮，趁势开店捞一把，随时预备开溜。在古玩城里，卖假货的，比卖真货的赚钱，指的就是这类投机商人。真假好坏，全靠嘴说，察言观色，八面玲珑，更容易博取陌生人信任，做到“大生意”。卖假货的基本都活跃在古玩圈的外围，专候初藏者，针对退休老人，家庭妇女，在校学生，或外地游客。这帮人嘴巴非常厉害，特别热情，恭维拍马，巧舌如簧，死缠烂打，又粘又腻又甜，不管顾客多有钱，多睿智，但凡一点虚荣心被抓住，一点骄傲心被利用，就把顾客坑死没商量。甚至找人妆扮成乡下泥猴，送祖传宝物上门，或工地偷挖的国宝，然后几个托围上来哄抢，接着地头蛇挤进来捣乱，一帮同伙勾结起来做骗局，坑外地肥猪，越多人争抢，他越认为是宝贝，越多人叫好说真，他越敢放心买，游客被这些商贩哄得姓什么都忘了，被杀猪还觉得有面子。

袁秋华某次走眼，二千元收件假宣德炉。店主找上门要接手，开价八百。她觉得奇怪：怎么假东西，你掏钱也这样痛快？

谁知他回答：你说它假，就是假的吗？我看它，就是明代真品，不是民仿，还是官仿。

袁秋华拿它当垃圾，就扔给店主，没收钱。

店主捡回去，就摆在货架最显眼的地方。一个福建人看见，要买炉子。店主自称几年前在北京琉璃厂古玩店购买，进货八千，如今出货，开价一万。市场不景气，生意无法做，房租都没钱交，只有亏本甩卖，利息都没赚到啦。

福建人还价二千。门外进来一戴金丝眼镜的斯文老者，炉子上手摆弄一番，也言称想要，报价五千。现金一拿出来，店主爽快成交。

炉子被老者拿走，刚离开店，福建人追上老者，请教：这宣德炉，是真货呢，还是赝品？

老者一扶眼镜，反问：晓不晓得景泰蓝？

福建人点头。珐琅调和后的颜料，烧制在陶瓷上称之为珐琅彩、烧制在建筑用的瓦片上成为琉璃、烧制在金属器皿上就叫景泰蓝。

袁秋华密切关注炉子的去向。她请两位进博古斋吃茶。老者指明它不是宣德炉，是景泰炉，并诿诿道来。

景泰是明朝第七个皇帝朱祁钰的年号，他在位的八年内珐琅技法运用达到极限。景泰是宣德的儿子。宣德帝重视铜器的制作及铜的冶炼，景泰帝在幼年期间耳濡目染，非常熟悉铜器的制作，而且非常喜欢铸造铜器。但在铜器铸炼方面，宣德时期技术已臻完美，不可能有更大的进步了，景泰帝就从颜色方面另辟蹊径，在成品的铜器表面用不同颜色的珐琅做出不同样式的花纹，花纹上采用金银铜丝镶嵌，最后放入窑内高温烧制，炼制出景泰蓝系统。

袁秋华听得满头雾水，插嘴：恕我孤陋寡闻，景泰蓝要么瓷器型，要么首饰类，没出过炉鼎形呀？

老者微微一笑