第三章 巨额保险4(1/2)

下午四点多，校长办公司里，老孟的脸上难得地有了一丝笑意：“今天来了几个学生报名，这是个好消息，看来广告的效果开始显现了哈。”

现在的学生还不多，他们集中到一个教室上课，老孟留下蔡敏在那里上今天下午的最后一堂课，其他人都被召集到了校长办公室里。

老孟抽了一口烟，继续说：“再有两周就暑假了，大家再加把劲，争取把目前的局面给挽救回来，后面的日子就好过了。”

“还要怎么加劲啊？该做的都做了，我把电话都打给老爸了，要他帮忙物色学生。”文华说。

“打给你老爸有什么用？”老孟站起身来，走到文华面前，“打给你爷爷也没用！做事情要找对方法，你老爸是开烟酒店的，难道他边做生意边问顾客要不要学画？”

“那你说该怎么办？”

“走出去！”老孟把手一挥，“我们都走出去！学校只留下几个人看着就可以了，食堂一个，财务一个，老师一个，门卫一个，其他人都出去！”

“到哪里去啊？”

“到哪里去？动动你的猪脑子啊！”老孟站在办公室的中间，环顾大家一圈，“我们去，去找他们的校长，找他们的学生处，跟学校谈合作，给他们提成，由他们为我们到学生中去做宣传，打广告，吸引那些想学美术的同学。”

“这倒是个办法。对于中学生来说，从他们熟悉的老师嘴里说出来的，比我们自己说的要强多了。”刘熙首先表示赞成。

“嗯！对头！我们就这么办！现在我们先把市里各个中学的情况大致汇总一下，再分个区，每人负责一个区。明天开始，大家都出去找学校的领导谈。我就不信，这样做还翻不了身！”

“刚才不是说，广告开始有成效了么？还有必要这么做嘛……”文华还是没放弃，满脸的不情愿。

“这是次革新，是我们学校全面走向市场化的第一步！你懂不懂！我们不是公立教学机构，有财政拨款可以拿的，我们是企业，企业要生存，就要盈利，就要想尽办法去赚钱！”

“可是，这不就是跑销售嘛？我们是教美术的老师，做这个未免……”高上脸上现出为难的表情。

“万事开头难，总有第一次嘛。”老孟喋喋不休，“高上同志，做什么工作，都要从大局出发，没做过销售并不代表不会做销售，是吧？把学生招来了，你才能更好地展现你的才华呀。没有学生，你教什么？”

“这……”

“没什么这啊那了，就这么定了！你要是为难，可以找带带你，带个一次两次，你就习惯了。”

“我干嘛要带他呀？那提成怎么算？”好像不大高兴。

“那是你们两人的事，你们自己商量解决。”

眨巴着眼睛想了想，又问：“还有啊，学校的提成给谈好了，那我的呢？到底是算到学校的提成里面，还是另外再给我提成啊？”

“呃……这个我还没想好，呃……大家的意见呢？”老孟征询地问道。

“这还真是个问题，这不仅只是的事，我们也一样啊。如果我们去找学校谈，招来了学生，我们自己有没有提成啊？”文华也提出了自己的看法。

老孟的想法其实很简单，发动大家出的老师出面招揽学生，可确实没想到自己这方面的提成。他紧绷着脸，想了一会，似乎想到了什么：“你们别忘了自己是老师呢，你们可是拿了工资的哦。”…,

“我们是老师没错啊，可现在你是要我们出去跑销售，不是做老师嘛。我们等于做了双份的工作呢。”文华反驳道。

“你就看到这点点钱，有点主人翁精神好不好？你要搞清楚，这不是我一个人的学校，大家都有份！学校是大家的！”老孟有些烦躁了，放高了声音。

听孟桐这么一说，大家顿时都陷入沉默，各自低着头，也不知道在做着什么盘算。

孟桐许久才说：“我看这样吧，提成还是可以有的，但不能多，只能象征性地表示一下。至于嘛，她不是学校的老师，可以适当高一点，大家看怎么样？”

老孟主动给了一个台阶，大家自然也不好再坚持什么，草草谈定了提成的比例，就围在电脑旁查康淖柿希开始分配各自负责的区域。

只有还噘着嘴，极不情愿的表情。照老孟说的提成比例，每个学生她大概要少提成一千多元。老孟耐着性子跟她解释，找学校谈合作，是批发，自己单个单个地找学生来，是零售，这中间有着本质的区别。真正的大老板有几个是做零售的？都是批发，就算做零售，那也是连锁。集腋成裘，积沙成塔，薄利多销等等等等。说了老半天，这才勉强点头应承下来。

我和小周在一旁看着他们讨论，更是觉得事情没有绝对。如果不是亲眼所见，哪会想到这帮在外人看来潇洒fēng_liú的艺术家们竟然也要屈服于市场的残酷，不得不做一些在前几天的讨论里还被指为“真俗”的事情。

高上一直坐在我身边，手里捧着一本书在看，没有到电脑旁参与分配区域的讨论。我侧身看了看他手上的书，似乎是诗词类的书籍，就问道：“看什么书呢？这么用功。”

“哦，是《历代国画诗词精选》，无聊时翻翻。”

“好看吗？”

“好看，”高上温和地笑笑，“这是人墨客，以诗入画，因画成诗，借诗画抒发心中的理想与情怀，其中有很多格调高雅的，真值得